第507集：应对布价波动

　　茧丝渡危：冀南布商的联合之路

　　暮春的冀南，本该是绸缎商们最忙活的时节——江南的新茧刚缫成丝，织坊的机杼日夜响着，店铺里的新布要赶在端午前上架，好卖给准备节礼的人家。可这年的四月，邯郸城里的“同德堂”茶馆却挤满了愁眉苦脸的布商，茶盏里的雨前龙井凉透了，没人动一口。

　　“张老板，你那边江南来的生丝，真涨到三百文一斤了？”说话的是城西“李记布庄”的李掌柜，二十来岁的年纪，脸上还带着没褪尽的青涩，手里攥着一张皱巴巴的货单，指节都泛了白。

　　坐在上首的张万和叹了口气，把旱烟袋往桌角磕了磕，烟锅里的火星溅在青砖地上，很快灭了。“可不是嘛！昨天江南的王记商行来信，说今年江南春雨多，蚕苗染了病，十户蚕农里有三户绝了收，剩下的蚕茧也少得可怜。他们手里的生丝，上周还是二百二十文，这才几天，就涨了八十文！”

　　这话一出，茶馆里顿时炸了锅。

　　“这怎么得了！我上个月订了五十斤生丝，定金都付了，现在他们说要按新价算，不然就退定金——退了定金，我这月的织坊就得停了！”

　　“我家还好些，还有点存货，可撑不过两个月。要是江南一直这个价，咱们冀南的布价也得涨，到时候老百姓买不起，咱们的布不就砸手里了？”

　　“要不……咱们也跟着涨？”有人小声提议，立刻被驳回。

　　“你傻啊！隔壁邢台的布商要是不涨，咱们的布卖给谁？再说了，咱们冀南的布，本来就靠实惠走量，真涨了价，老主顾都得跑！”

　　议论声嗡嗡的，像茶馆梁上的蚊子，让人心里发烦。李掌柜急得直跺脚，眼睛扫过满座的人，最后落在了角落里那个一直没说话的年轻人身上。

　　那人穿着一身月白长衫，袖口绣着暗纹的云纹，手里端着茶盏，指尖轻轻摩挲着杯沿，眼神落在窗外淅淅沥沥的雨丝上。正是“陈记绸缎庄”的少东家，陈承业。

　　陈家在冀南的绸缎行里，算是头一份——早年陈承业的父亲陈远，靠押镖起家，后来开了绸缎庄，又牵头成立了冀南绸缎商会，定下了不少“互助”的规矩，这些年下来，陈家的声望一直很高。上个月陈远退隐，把家业交给了陈承业，虽说这年轻人之前跟着父亲跑过不少商路，可真遇到这么大的危机，众人心里还是没底。

　　“陈少东家，”李掌柜犹豫了一下，还是站起身，朝着陈承业拱了拱手，“您倒是说句话啊！咱们现在就像没头的苍蝇，您要是有主意，可得带带咱们！”

　　这话像是提醒了众人，满座的目光都聚到了陈承业身上。张万和也放下旱烟袋，沉声道：“承业，你爹当年在的时候，遇到过比这还难的事，都能想出办法。现在你接手了陈家的生意，又是商会的主事，咱们都听你的。”

　　陈承业这才收回目光，将茶盏轻轻放在桌上，声音不高，却透着一股沉稳：“大家先别急。江南布商抬价，根子在蚕茧减产，生丝供不应求。咱们要是只盯着江南的生丝，就算争破头，也只能被他们牵着鼻子走。”

　　“那不然怎么办？除了江南，还有哪儿有生丝？”有人问。

　　陈承业指尖在桌上点了点，缓缓道：“我想起我爹当年跟我说过的一句话——‘做生意，别盯着一块地的庄稼，要知道别处的田也能产粮’。他当年在的时候，有一次北方的棉花歉收，布商们都慌了，他就牵头联合了几家人，去陕西的棉田直接收棉，不仅没断货，还比从中间商手里买便宜了不少。”

　　“您是说……咱们也去别的地方找蚕茧？”张万和眼睛一亮。

　　“对，”陈承业点头，从怀里掏出一张折得整齐的地图，铺在桌上，指着西南方向，“蜀地。我之前跟镖队去蜀地押镖的时候，见过那边的蚕农，他们种的桑树林成片成片的，而且蜀地气候湿润，今年没听说有灾。江南的蚕茧减产，蜀地的蚕茧说不定还没被人盯上。”

　　众人围过来看地图，可很快又皱起了眉。

　　“蜀地是远啊！从邯郸到蜀地，走陆路得一个多月，路上还有山匪，运蚕茧回来，运费得多少？要是再遇到点意外，得不偿失啊！”

　　“还有，咱们跟蜀地的蚕农不熟，人家凭什么相信咱们？万一订了货，他们不按时交，或者蚕茧质量不好，咱们怎么办？”

　　“我家的织坊小，一次也用不了多少蚕茧，要是跟蜀地的蚕农订，他们会不会嫌量少，不接订单？”

　　质疑声此起彼伏，陈承业没急着反驳，而是耐心地听着。等众人说完，他才缓缓开口：“大家说的这些问题，我都想过。所以，我提议——咱们冀南绸缎商会，以‘集体’的名义去蜀地订蚕茧。”

　　“集体名义？”

　　“对，”陈承业解释道，“第一，咱们联合起来，需求量就大了。一家订五十斤，十家就是五百斤，二十家就是一千斤。这么大的量，蜀地的蚕农肯定愿意接，而且咱们还能跟他们谈个好价钱，比从江南买便宜，就算加上运费，也划算。”

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　　“第二，运费和安全的问题，交给我们陈家的镖队。我爹当年培养的镖队，走蜀地的商路熟得很，路上的山匪也都认得‘陈记’的镖旗，不敢轻易找麻烦。咱们几家分摊运费，每家出的钱，比自己雇人运要少得多。”

　　“第三，质量和交货的问题。我会派镖队的老周去蜀地，他跟着我爹跑了二十年商路，懂蚕茧的好坏，还会说蜀地的方言。让他去跟蚕农签合同，约定好蚕茧的质量、交货时间，再预付一部分定金，双方都有保障。”

　　说到这里，陈承业顿了顿，看向那些小布商：“至于小布庄用量少的问题，咱们可以在邯郸找几家大的织坊，比如‘刘记织坊’‘赵记织坊’，把从蜀地运来的蚕茧委托给他们加工，按加工量付工钱。到时候，大家要多少布，就跟织坊订多少，不用自己囤蚕茧，也不用担织坊停工的风险。”

　　这话像是一场及时雨，浇灭了众人心里的焦虑。李掌柜眼睛都亮了：“陈少东家，您这主意好啊！我家没织坊，一直是从别家织坊拿货，要是能跟蜀地的蚕茧挂钩，以后拿货就不用看江南的脸色了！”

　　张万和也连连点头：“我看行！当年你爹就是靠‘共享资源’把咱们冀南的布商拧到一起的，现在你这办法，跟你爹的路子一样，实在！”

　　“那咱们什么时候开始办？”有人急着问。

　　“明天就开商会的正式会议，把愿意加入的商家都登记下来，统计需求量。后天，我就让老周带着定金去蜀地。”陈承业说得干脆，“大家放心，只要咱们团结起来，就不怕江南布商抬价。咱们冀南的布商，靠的不是别人赏饭吃，是咱们自己的路子！”

　　第二天，冀南绸缎商会的会议开得格外顺利。二十三家布商，除了两家已经跟江南布商签了长期合同，剩下的二十一家都愿意加入联合订购。统计下来，总需求量居然有一千五百斤，比陈承业预想的还多。

　　会后，陈承业叫来了老周。老周是个五十多岁的汉子，脸上刻着风霜，左手少了一根小指——那是当年跟着陈远押镖时，为了护货被山匪砍的。他接过陈承业递来的定金和合同，瓮声瓮气地说：“少东家，您放心，我这就出发，最多二十天，准把蜀地蚕农的合同带回来，再把蚕茧的样货给您捎来看看。”

　　陈承业拍了拍他的肩膀：“路上小心，要是遇到麻烦，就找沿途的官府，我已经跟他们打过招呼了。”

　　老周点点头，转身就去收拾行李，当天下午就带着两个镖师，骑着马往蜀地去了。

　　接下来的日子，陈承业没闲着。他先是去了邯郸城外的“刘记织坊”，找到织坊的掌柜刘老栓。刘老栓跟陈家是老相识，当年陈远开绸缎庄的时候，就跟他合作过。

　　“刘叔，这次找您，是想跟您谈个合作。”陈承业把联合订蚕茧的事跟刘老栓说了，“咱们商会从蜀地运来蚕茧，想委托您的织坊加工，工钱按每匹布五十文算，您看怎么样？”

　　刘老栓捋着胡子，笑得眼睛都眯了：“承业啊，你这是给我送生意来了！我这织坊最近因为生丝贵，已经停了两台机子了，要是能有蜀地的蚕茧，我立刻就能把机子开起来，还能多雇几个工人！”

　　两人一拍即合，很快就签了合同。接着，陈承业又去了“赵记织坊”，赵掌柜也爽快地答应了。两家织坊加起来，一天能织两百匹布，足够供应二十一家布商的需求了。

　　这边的事刚办完，江南的王记商行就派人来了。来的是个穿着锦缎袍子的管事，说话带着江南的软语，却透着一股傲慢：“陈少东家，我们家老板说了，之前跟你们陈记订的一百斤生丝，要是还想要，就得按三百五十文一斤算。不然，我们就卖给别人了——现在想买我们生丝的人，可多着呢！”

　　陈承业端着茶，慢悠悠地说：“多谢王掌柜费心。不过，我们陈记已经不需要江南的生丝了。过些日子，蜀地的蚕茧就会运到，到时候我们自己加工，比从你们这儿买便宜多了。”

　　那管事愣了一下，随即笑了：“陈少东家，您别开玩笑了。蜀地的蚕茧？又远又没保障，哪有我们江南的生丝好？我劝您还是再想想，别到时候没了生丝，织坊停了工，可就麻烦了。”

　　陈承业放下茶盏，眼神里多了几分锐利：“王掌柜要是没事，就请回吧。我们冀南的布商，有自己的办法，就不劳你们江南的商家操心了。”

　　那管事碰了一鼻子灰，悻悻地走了。看着他的背影，李掌柜忍不住笑道：“陈少东家，您刚才那话，可真解气！让他们也知道，咱们不是好欺负的！”

　　陈承业笑了笑：“不是解气，是事实。等蜀地的蚕茧到了，他们就知道，咱们不是在开玩笑。”

　　二十天后，老周回来了。他不仅带回了蜀地蚕农的合同，还捎来了一小袋蚕茧样货。陈承业让人把布商们都叫来，当着众人的面，把蚕茧剥开——里面的蚕丝又白又细，比江南的生丝还要好。

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　　“大家看，这就是蜀地的蚕茧。”老周指着蚕茧说，“我跟蜀地的王老汉签了合同，他是那边最大的蚕农，手里有五百斤蚕茧，另外几家蚕农加起来，一共一千五百斤，半个月后就能运到。价钱是一百八十文一斤，比江南现在的价，便宜了一半还多！”

　　众人看着手里的蚕茧，都露出了笑容。张万和拿着蚕茧，激动地说：“好！好啊！有了这蚕茧，咱们就不用怕江南布商抬价了！”

　　半个月后，陈家的镖队果然把蚕茧运到了。足足十五辆镖车，每辆车上都装着满满的蚕茧，镖旗上的“陈记”二字，在阳光下格外醒目。布商们都来码头接货，看着一袋袋的蚕茧，脸上的愁云一扫而空。

　　蚕茧很快被送到了刘记和赵记织坊。织坊的机杼又响了起来，哒哒哒的声音，像是在唱一首欢快的歌。没几天，第一批用蜀地蚕茧织的布就出来了——布面光滑，颜色鲜亮，比用江南生丝织的布还要好。

　　布商们拿着新布，纷纷摆进了自己的店铺。李记布庄的门口，挂着新布做的幌子，上面写着“蜀地新茧织就，平价供应”。老百姓听说新布上市，还不涨价，都涌了过来，店铺里挤满了人。

　　“掌柜的，这布多少钱一尺？”

　　“还是六十文一尺，跟之前一样！”

　　“这么好的布，还不涨价？太好了，我买两匹，给我闺女做件新衣裳！”

　　生意好了，布商们的脸上也有了笑容。之前跟江南布商签了合同的两家布商，看着别家的生意红火，也后悔了，找陈承业商量，想加入下一次的联合订购。陈承业没拒绝，笑着说：“只要愿意加入，咱们就是一家人，一起把冀南的绸缎生意做好。”

　　江南的王记商行听说了冀南的情况，再也没敢抬价，反而主动派人来，想跟冀南绸缎商会合作，从蜀地进蚕茧。陈承业跟布商们商量后，答应了——生意不是独吞的，是共赢的。

　　这一天，陈承业回到家，看到父亲陈远坐在院里的槐树下喝茶。陈远退隐后，就很少管生意上的事，可这次的事，他也听说了。

　　“承业，蜀地的蚕茧，运回来了？”陈远问。

　　“嗯，回来了。织坊已经开始加工，布商们的生意也稳定了。”陈承业在父亲身边坐下，给自己倒了杯茶。

　　陈远看着儿子，眼里满是欣慰：“你爹当年跟你说‘共享资源’，不是让你们简单地一起拿货，是让你们知道，做生意，人心比银子重要。你能把大家拧到一起，解决了危机，比赚多少银子都强。”

　　陈承业点点头：“我知道。要是没有大家的信任，我一个人也做不成这件事。以后，我会把‘共享’的规矩传下去，让冀南的绸缎行，一直好好的。”

　　陈远笑了，拿起桌上的旱烟袋，却没点，只是看着院外的阳光：“好。咱们陈家的生意，靠的不是镖旗，是人心。你守住了人心，就守住了家业。”

　　院外，织坊的机杼声隐隐传来，伴着远处集市上的吆喝声，格外热闹。陈承业端着茶盏，看着父亲的侧脸，心里忽然明白——所谓“商途”，从来不是一个人的路，是一群人一起走的路。而“共享资源”，就是这条路上最亮的灯，照着大家，一直往前走，不迷路，不孤单。

　　这年的端午，冀南的绸缎市场格外繁荣。家家户户都买了新布，做了新衣裳，孩子们穿着新衣服在巷子里跑，笑声传遍了整个邯郸城。布商们聚在“同德堂”茶馆，喝着茶，聊着天，再也没有了之前的焦虑。

　　“陈少东家，明年咱们还跟蜀地的蚕农合作吗？”李掌柜问。

　　陈承业笑着点头：“当然。我已经让老周跟王老汉商量了，明年咱们订两千斤蚕茧，再把织坊扩大些，说不定还能把咱们冀南的布，卖到蜀地去。”

　　“好啊！”众人都笑了起来，茶馆里的气氛，比外面的阳光还要暖。

　　窗外的雨早就停了，天空蓝得像一块透亮的绸缎，飘着几朵白云，慢悠悠地，朝着远方去了。就像冀南的布商们，沿着“共享”的路，朝着更宽的商途，一直走下去。

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