第468章 狮子大开口

　　“这套东西，从零开始搭建，需要多少时间？

　　多少金钱？多少试错成本？

　　而它的稳定性和扩展性，又直接决定了瑞子模式的上限和生死。”

　　他的目光转向乔雅：

　　“乔总在神马经历过系统崩溃的痛，应该深有体会。

　　而我手里，恰好有现成的、经过超大型跨国企业复杂业务验证的团队和架构。

　　‘渡河’项目刚啃下马来西亚硬骨头，这支团队士气正盛，经验值满格。

　　让他们顺手为瑞子搭一套骨架，效率、稳定性、成本，都远非从零开始可比。”

　　乔雅的后背瞬间绷紧。

　　陈默对神马当年因系统宕机引发的灾难性后果竟如此了解。

　　这轻描淡写的一句话，精准地戳中了她内心最深处的恐惧和软肋。

　　她感到口干舌燥，端起茶杯的手都有些微颤。

　　“最后，”陈默身体微微前倾，目光如炬，锁定李携耀：

　　“华兴生态。二十几万员工的高频消费场景，园区核心商圈的黄金点位，工卡积分体系的天然导流入口...

　　这些资源，确实无法写入任何一份与瑞子直接相关的股权协议或合同里。

　　因为它们是华兴公司的资产，不是我陈默个人的。”

　　李携耀的心情多云转晴，难道这陈默要自废武功？

　　他的这张王牌要失效？

　　“但是，”陈默话锋一转，嘴角那抹笑意更深了，带着一种掌控全局的从容，“作为华兴集团CIO，推动员工福利优化，引入更符合员工需求、性价比更高的服务品牌进入园区和福利体系，提升员工满意度和归属感，这本身就是我的职责所在，合情合理合规。至于员工用脚投票选择哪家的咖啡...”

　　他摊了摊手，笑容坦荡，“那就是市场的选择了。我相信，如果瑞子的产品和服务足够好，华兴的员工，会做出聪明的选择。”

　　一席话，举重若轻。

　　将“资源杠杆”这张牌，以完全合规、无可指摘的方式，打到了极致。

　　不仅化解了法律风险，更将其包装成了提升华兴员工福利的“政绩”，论不要脸还得是你陈默。

　　李携耀放在桌下的手，指甲几乎要嵌进掌心。

　　震惊、佩服、乃至一丝寒意，交织在他心头。

　　陈默不仅完全看透了他们赖以谈判的三大核心优势（上游协同、技术降维、资源杠杆），更以超越他们想象的高度和技巧，重新诠释和加固了这三张牌。

　　尤其是最后关于华兴资源的解释，简直是四两拨千斤的神来之笔。

　　对方不仅是在要价，更是在向他们展示。

　　只有他陈默，才能如此完美、合规且高效地将这些资源注入瑞子咖啡。

　　“所以，”陈默身体靠回椅背，姿态放松，仿佛只是陈述一个再简单不过的事实，“20%的股权，不够。它承载不了这些资源的价值，也匹配不了我要承担的责任和风险。”

　　他停顿了一下，目光平静地扫过脸色变幻的李携耀和呼吸微促的乔雅，清晰地吐出他的条件：

　　“34%。创始股东。

　　董事会三个初始席位，我要一个。

　　核心决策，一致通过原则。

　　技术架构团队，由我指定并主导搭建，预算单列，但需要瑞子CTO向我汇报。

　　上游供应，同等条件下，我的庄园享有优先权，具体价格按市场公允原则定期议定。

　　华兴资源的导入，按我刚才说的路径，由我负责推动，写入我们的战略合作备忘录，但明确注明不构成华兴公司对瑞子的任何形式背书或担保。”

　　34%！

　　比他们预案的底线高出整整9个百分点。

　　如果通过那陈默将成为毫无争议的第二大股东。

　　技术主导权、供应优先权、资源导入路径...

　　每一项都清晰、强硬，直指要害。

　　李携耀只觉得一股血气直冲脑门，几乎要拍案而起，这多少是有点狮子大开口了。

　　“陈总！”乔雅也忍不住失声，脸色发白，“34%...这股份占比太大！后续融资很难保障我们创业团队的股份...”

　　“乔总，”陈默打断她，目光依旧平静。

　　“瑞子需要的不是一点钱，而是一条能托起它腾飞的完整生态链。

　　我的34%，买的是这条生态链的‘入场券’和‘发动机’。

　　没有这个，瑞子只是一家普通的、需要烧钱抢市场的咖啡店。

　　有了这个，它才拥有成为巨头的基因和可能性。

　　后续融资的估值，会因为这张‘入场券’而翻倍增长。

　　你我都清楚，资本追逐的是垄断性的优势和指数级的增长可能，而不是简单的门店数量。”

　　他说完又端起枸杞茶喝了一口，“李总，乔总，我不是资本方，而和你们一样是创业团队。”

　　“我们是一起的！”

　　李携耀特么的脸都气绿了，他看着陈默继续巧舌如簧的表演。

　　而陈默也看向脸色铁青、沉默不语的他，语气放缓，却更显分量：

　　“李总是做过大事的人，神马从尸山血海里杀出来的经验应该告诉您，在关键资源上犹豫，付出的代价往往远超最初的估值。

　　我投入的不是钱，是壁垒，是加速度，是别人无法复制的护城河。

　　34%，买瑞子一个赢在起跑线，甚至赢在基因里的未来。

　　这笔账，李总应该算得比我清。”

　　陈默说完，不再言语，端起茶杯，慢悠悠地啜饮着。

　　目光投向窗外沉沉的夜色，仿佛给了对方充分的思考空间。

　　那姿态，笃定得让人心慌。

　　茶室内一片死寂。

　　只有普洱的香气袅袅升腾。

　　李携耀的脸色在灯光下变幻不定。

　　愤怒、挣扎、权衡、算计......

　　种种情绪在他眼中飞快掠过。

　　他不得不承认，陈默的每一句话，都精准地钉在了他的软肋上。

　　技术、供应链、渠道，这三座大山，陈默一人就能搬走两座。

　　而且是以一种近乎完美的方式。

　　没有陈默的瑞子，前途未卜，九死一生。

　　有了陈默的瑞子，前途光明，但控制权...

　　将受到前所未有的挑战。
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