第467章 拉扯

　　她面前的笔记本摊开着，但目光却更多地落在陈默身上，带着审视和不易察觉的紧张。

　　林雨晴安静地坐在角落的阴影里，指尖在笔记本电脑上无声地敲击，记录着要点。

　　不就是打黑工吗？

　　她和蔺珊珊作为陈默的哼哈二将，打黑工早就打麻了。

　　这种级别的黑工，洒洒水咯。

　　“陈总，”李携耀啜了一口茶汤，率先打破沉默。

　　语气沉稳中带着坦诚，“下午的参观，实在令人震撼。您在上游的布局之深、规划之远，远超我们之前的想象。瑞子能得您青睐，是我们的荣幸。”

　　注意，是“语气”里带着坦诚，而不是真的坦诚。

　　他这句话就多少有些偷换概念了，什么叫“瑞子能得到您青睐”啊？

　　这不就是典型的偷换概念吗？

　　把陈默变为主动方，把自己变为被动方。

　　好建立起一丢丢接下来谈判的心理优势，哪怕是一丢丢，只要标的足够大，那能占的便宜都不少。

　　毕竟领过红包的人都知道，“一分钱也是爱”。

　　陈默才不惯着这老狐狸，“不敢当不敢当，当初接到乔雅女士邀请的时候，我也没想到竟然有人这么看好国内的咖啡市场。”

　　老登西，听清楚了吗，是你们邀请我的。

　　好家伙，李携耀只听一句就知道眼前这家伙表面看着年轻，一脸阳光，实则心眼多得跟马蜂窝似的。

　　他果断换了个方向，放下茶杯，把随身带的电脑屏幕转向陈默。

　　目光直视陈默：

　　“陈总，明人不说暗话。

　　我们带着最大的诚意而来，希望邀请您成为瑞子的联合创始人，共同缔造一个属于中国的世界级咖啡品牌。

　　我们初步的想法是，为您预留20%的创始股权，并授予联合创始人的身份，在董事会拥有相应席位。

　　瑞子的未来蓝图，需要您在上游供应链、华兴生态资源以及技术架构上的鼎力支持。”

　　20%，联合创始人身份，董事会席位。

　　李携耀开出了他认为极具诚意的价码。

　　陈默靠在藤编椅背上，手指无意识地在光滑的原木桌面上轻轻敲击着，发出极有韵律的轻响。

　　他的目光掠过那份精美的计划书，扫过平板屏幕上那些激动人心的曲线，最后落在李携耀和乔雅写满期待与谨慎的脸上。

　　他没有去看那些数字和条款，反而端起那杯瑰夏，凑近鼻端，深深地嗅了一下那复杂而迷人的香气，然后才浅浅啜饮一口。

　　动作悠闲得像是纯粹在享受这杯咖啡。

　　“李总，乔总，”他放下杯子，嘴角噙着一丝若有若无的笑意，眼神却清亮透彻，仿佛能洞穿人心，“你们的构想，非常清晰，也非常有魄力。”

　　他用了和李携耀在飞机上评价他布局时几乎相同的词。

　　李携耀心头莫名一跳。

　　陈默身体微微前倾，目光在李携耀和乔雅之间扫过，语气平淡却带着千钧之力：“资源杠杆，技术降维，上游协同...你们想借的势，无非是这三点。”

　　乔雅握着咖啡杯的手指猛地一紧，指尖瞬间冰凉。

　　这三点...这三点正是李携耀两个月前剖析得最透彻的核心。

　　陈默此刻轻描淡写点出，竟一字不差！

　　李携耀脸上的笑容也僵了一瞬，暗道真是个人精。

　　立马和乔雅交换一个眼神，多年一起工作建立起来的默契让他们知道彼此的想法。

　　只能是最后一招了，真诚才是最大的必杀技。

　　乔雅语气恳切：

　　“陈总，瑞子的核心在于线上线下融合的极致效率和体验。

　　这背后需要强大的IT系统支撑，从供应链到门店管理，从用户APP到大数据营销。

　　您和华兴的技术团队，是这个模式能否跑通、跑赢的关键。

　　我们非常期待能获得您个人以及华兴技术力量的支持，当然，具体合作方式我们可以另行商定协议，确保合规。”

　　两人配合默契，一个抛出股权诱饵，一个点明最迫切的技术需求，同时小心翼翼地规避了“直接动用华兴公司资源”的敏感红线。

　　陈默安静地听着，指腹缓缓摩挲着温润的紫砂茶杯沿。

　　等到两人话音落下，茶室内陷入短暂的寂静，只有窗外隐约的虫鸣和林雨晴指尖极轻的敲击声。

　　他抬起眼，目光平静地扫过两人，嘴角勾起一抹极淡的笑意，仿佛在听一个有趣但并不完全出乎意料的故事。

　　“李总，乔总，”他开口，声音不高，却清晰地盖过了虫鸣，“首先，我很欣赏二位对瑞子的构想和执行力。从零开始打造一个品牌，不容易。”

　　他话锋一转，语气依旧平淡，却带着千钧之力：“但是，20%的股权，联合创始人这个名头，以及一个需要我自己去争取话语权的董事会席位...”

　　陈默微微摇了摇头，动作很轻，却带着不容置疑的否定，“这股份太薄了”。

　　他的目光落在李携耀脸上，“这并不足以撬动你们想要从我这里获得的资源。”

　　此刻这种目光仿佛能穿透对方强装的镇定：

　　“我的云澜、南屏山麓、思茅河谷、勐马晨曦，还有即将到手的保山地块和隆阳有机园...

　　这些不是摆设，是实打实的重资产，更是咖啡豆产能。

　　它们确实需要订单，需要稳定且规模庞大的出口，才能盘活，才能产生价值。

　　瑞子，就是这个出口。但他们同时也是未来瑞子品质和成本控制的生命线。”

　　陈默的话语很轻，这是大佬的必备技能之一。

　　只有说话声音足够轻，才能让全场安静下来仔细去听。

　　“量产咖啡豆的工艺对咖啡的口味和口感的影响是很大的。”他说完便不再继续，只是喝了一口枸杞茶。

　　枸杞的甜香味在舌尖炸开。

　　得补补了，都特么赖胡笳。

　　李携耀的心猛地一沉，刚欲开口说话，对面的陈默好像想起来什么似的。

　　指尖在光滑的桌面上轻轻一点，又继续补充道：“其次，技术。你们要的，不是简单的‘支持’，而是一个能支撑起万店规模、千万级日活用户、毫秒级响应的世界级零售IT架构。”
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