第650章 老国货抢救进行时

　　半个小时后。

　　餐厅包厢的门刚合上，北冰洋汽水何总便掏出手帕擦了擦额角的汗，金丝眼镜后的目光闪烁不定：“陆总，咱们两方的合作还没有正式展开，就这么大张旗鼓的宣扬出去，似乎不太好吧？还有……刚刚那些记者……未免也太热情了些……”

　　陆阳指尖轻叩着酒杯杯沿，琥珀色的酒液映出他似笑非笑的脸：“何总带这么多记者来鹏城，不就是为了这份热情吗？”

　　居然被当面戳穿，这位已经年过半百的国企老总脸色有些挂不住道：“这……”

　　陆阳直接打断他的话，举起酒杯来道：“何总承认就好，我这人心善，见不得生意上的伙伴为难，乐善好施之名，在这鹏城都是出了名的，何总若是觉得有些过意不去，那倒也无妨，中午这顿记得多喝两杯就行，可别叫人误以为我陆某招待不周。”

　　这……

　　笋都被你给夺完了，我还能说什么？

　　作为一名国企老总，这位何总还是要点脸的，只是他没有想到，眼前的年轻人居然如此不要逼脸，说谎与装逼都能做到面不改色。

　　一下子就有些卡壳，简单点来形容，就是他脑子还没有过弯，不知道该怎么来回答与面对陆阳这些逼言逼语。

　　吞吞吐吐的道：“我……我不是这个意思，只是……”

　　很明显的心虚，因为他这次来就是做样子的，还偏偏还被人看穿了把戏，这么一来……戏就不太好演了。

　　早知如此，不该选择眼前的年轻人，应该换一个好忽悠的……

　　陆阳摆了摆手道：“没什么好只是的，吃饭的时候咱们不聊公事，喝酒。”

　　他举着酒杯，仿佛你不喝，你就是不给我面子。

　　旁边作陪的老头，见情况有些僵持，便也起身道：“对对对，喝酒，我老头子代表鹏城，敬远道而来的何总您一杯……何总，您不会不给面子吧？”

　　这当地领导的敬酒得喝啊！

　　不然就真成不给面子了。

　　“那……好吧……何书记您敬酒，那这杯我喝了。”

　　这位国企老总不愿意得罪何卫军。

　　端起酒杯一饮而尽，脸上立即爬满红晕，呛的连咳嗽两声，然后将酒杯倒过来，亮了亮杯底，这是江湖规矩不能少。

　　老头朝陆阳看了一眼，也笑眯眯的把自己这一杯给喝了。

　　面不改色，然后坐下来，等着看陆阳如何使坏。

　　陆阳嘿嘿一笑，等两人敬完这一杯，起身便嚷嚷道：“不行，我敬酒，何总您不喝，何书记敬你的酒，你这么爽快的就把它给喝了，这是摆明的不给我陆阳面子，那今天这杯酒，我还偏要敬你了，喝还是不喝？”

　　即使撕破脸皮陆阳也不怕，但他敢打赌，对方绝不会在此时选择与他撕破脸皮。

　　果然……

　　见陆阳已经摆出了一副我很生气的样子，你看着办，想到年轻人可能会因为一时冲动，不免做出胡涂事来，这位何总犹犹豫豫的，还是又端起了酒杯来：“……行吧，那我就再喝一杯，不过陆总，接下来，在没有谈判出个结果来之前，可就不要再惊动媒体了，咱们低调一下。”

　　他的目的已经达到，只需要把消息散播出去，然后让外资获悉，多了一名强有力的竞争对手……

　　为后续的谈判创造更有利的条件。

　　可却不能再继续往下演了，已经惊动了当地的政府领导，而且也惊动了媒体，若是再继续扩散下去，当地政府也加入进来大肆对双方的合作进行宣传……

　　那最后等待他们北冰洋汽水的，就是两头为难。

　　外资巨头，京城的那位主管领导，他们北冰洋不好得罪，但是难道鹏城这边的领导，就好得罪吗？

　　“何总好酒量，果然是我老头子的本家，来来来，为咱们的500年前是一家干杯。”

　　“喝……”

　　“那我也敬何总您一杯，为咱们500年前不是一家人干杯。”

　　“喝就喝……说的好，别说500年，就是1000年，我跟你也尿不到一壶……”

　　“何总你喝醉了。”

　　“我没醉……来，继续干杯……谁没种谁是孙子……”

　　也不知道是这个何总没有察觉到陆阳与老头在故意灌他的酒，还是已经察觉到了，故意装傻充愣，卖陆阳与老头的面子，把自己给灌醉了，就有理由推脱……总之就是喝到最后，三人都有些喝多了，但是因为是两个对付一个，这位何总喝的最多，已经不省人事。

　　陆阳吩咐让人把这位何总抬下去休息。

　　甚至还特意交代小九与大军派两个人在这位何总的房门口守着，除非这位何总自己醒来，否则谁来都不好使，别让人打搅了尊贵的客人的休息时间。

　　陆阳手指轻敲着杯沿道：“老头，你没喝多吧？”

　　何卫军也是千杯不醉，人在官场，酒量不行，可走不到他今天的位置。

　　揉了揉脸笑道：“还没醉呢，刚才是装的，骗那傻子。”

　　他盯着陆阳的脸道：“对了，你小子给我使眼神，让我帮你把人给灌醉了，是不是又有什么小道内幕消息？”

　　还真有内幕消息。

　　陆阳点了点头：“这件事其实也不算什么秘密，我刚刚又让人打听了一下，咱们那位百事亚洲区执行总裁克里斯托弗·A·辛克莱先生原先可是打算直飞蜀中蓉城……呵呵……是因为临时改道，才选择飞的京城，不然如果不出意外，人家这个时候，应该是正在天府可乐……已经跟这家蜀中的可乐巨头签订了股权购买协议也不一定哦。”

　　何卫军惊讶的道：“所以说这次……还真是歪打正着？”

　　他也已经了解到陆阳的计划，想收购北冰洋汽水是假，打个幌子，陪对方演场戏，暗度陈仓，其实是图谋蜀中天府可乐才是真。

　　陆阳得意的道：“所以说运气也是实力一部分，连老天爷都站在我这一边，另外还真巧……昨天我就已经让老牟先回去了，他这会儿估计也已经到了蓉城……此刻正在……天府可乐参观考察也不一定哦。”

　　说着拿起手机，“我再给他打个电话吧，这边已经没什么悬念了，拖一天时间，已经是极限，他那边也可以抓紧时间行动起来了。”

　　天府可乐如果按照原来的轨迹走，也会和北冰洋汽水一样被百事这家外资收购。

　　然后被雪藏。

　　合资后，百事将天府可乐的生产比例从100%降至50%，再降至20%，最终直接连脸都不要了，干脆将天府可乐这个在全国曾经大卖过的国货老品牌停产，销售渠道被用于推广百事自己的百事可乐，汽水品牌七喜、美年达等。

　　天府可乐的配方、生产线和市场份额，几乎全被百事吞噬一空，十几年来天府人奋斗的成果，就这么被一朝尽毁。

　　而百事所付出的是什么？

　　不过付出区区1070万美元，就直接持股了双方合作新成立的合资企业的60%的股权份额，从而达到控股并将其榨干吞噬的目的。

　　这里有人可能不理解，为什么百事愿意花这么多钱收购？

　　难道是图天府可乐的配方？

　　这也不对呀，人家百事的可乐配方可是百年配方，用得着花钱来图谋你一个国内山寨可乐的配方？

　　其实说山寨，可能有人不服，但事实就是事实，因为可乐这玩意儿，它就是外国传进来的洋玩意，天府可乐只不过是在此基础上，对它进行了微创新，加入了一些国人可能会喜欢的元素。

　　那么是不是因为这些微创新元素，才令人家外资百事公司愿意掏这个钱呢？

　　当然也是不对的。。。

　　那又该怎么来解读这种外资资本进入国内大肆撒钱的行为呢？

　　其实可以很简单用下面一组数据来说明：

　　成立于1980年的天府可乐，因为国内的市场还未对国外开放，短短的数年，在没有几个像样的竞争对手的情况下，便成为了国内可乐饮料的巨头。

　　根据一份1988年天府可乐集团对方公开宣称的数据，他们公司拥有在全国各地合计108家联营厂，单一品牌天府可乐占据全国可乐市场的总销售额75%……

　　虽然说后面几年，有些开始下滑。

　　计划经济泡沫时代来临。

　　这里就问一句，哪怕它市场份额打个水漂，下降30%，只保留45%的国内可乐市场份额，它还值不值得花1000万美金来控股它？

　　绝对是值得的。

　　因为下面还有一组数据。

　　到了2000年代的初期，在于百事这家外资饮料巨头组建合资公司的数年后，天府可乐年产量已经不足巅峰时期的1%，产品几乎已经在市面上看不到……

　　而它以前的那些市场份额呢？

　　哪去了？

　　这个东西是永远存在的，因为国内年轻人喝可乐的习惯已经培养的出来，而且只会被越来越多的年轻一代人接受，可是在这样的情况之下，天府可乐的年生产量居然不仅没有大幅度上升，而且直接下降了99%，这种极端的情况……

　　呵呵……

　　哪怕是用脚趾头想一想，都知道，这里面有猫腻。

　　可是又能怎么办呢？

　　已经投降了啊！

　　都把公司的管理权都交出去了，股份也交出去的大头，只保留40%，本来以为可以投降输一半，拿点干股，年底好分红，躲在大树底下好乘凉……

　　外资嘛。

　　又是饮料界的巨头。

　　说不定投降了以后，反而每年的分红，比以前自己辛辛苦苦努力经营还要来的更多。

　　不过也就是愿望落空了罢了。

　　人家外资可不是大善人，根本就没有想过要给什么分红，人家要的是控制，然后雪藏，打垮，夺走市场份额，哪怕是最终这家所谓的合资公司变得一文不值也无所谓，人家的目的已经达到了。

　　所以在后来，天府集团起诉百事违反合资协议，要求合资方归还天府可乐品牌，双方扯皮了十几年……

　　直到2016年，天府可乐方始得重见天日，只不过这个时候，它的市场份额早就已经被蚕食的一干二净，再想重回巅峰，已经变得遥遥无期。

　　这便是当时很多被收购的老国货的缩影，天府可乐也只不过是其中之一，和北冰洋汽水一样，成为了一代人的缩影，留在了一代人的回忆中。

　　哪怕是以后企业方后悔了，又再折腾，跟外资巨头打官司，纵使打赢了官司，可是失去的市场呢？

　　——它已经永远都找不回来。

　　陆阳重生归来，哪怕是没吃过猪肉，但总归是见过猪跑，尤其是后世某音，某B站上，这些老国货的下场，那可是经常有主播拿出来念一念，放在脚底下踩一踩，提醒国人，到底他们当年遭遇了什么糖衣炮弹，才以至于几乎没有几个老国货品牌能挺过去这一关。

　　为了几个逼钱，居然将好不容易辛辛苦苦打下来的市场份额拱手相让。

　　但没办法，眼下的国情就是这样，好似能够与外资合作，成立合资企业，立马自身的档次就能提高两层楼那么高，所以即使是公司发展一切良好，并没有出现什么经营上面的困难，有些公司只要一听到有外资想合作，就仿佛是见到了亲爹娘老子一样，敲锣打鼓的就把对方这只豺狼虎豹给迎进了家门。

　　所以陆阳也准备从善入流，既然人家喜欢跟外资合作，那他就伪装自己也是外资好了。

　　还有，百事采用的这种进攻大陆市场的方法，他也觉得挺好的，想借来用一用，寇可往吾亦可往，人家天府可乐既然已经被盯上了，迟早是市场份额要把握不住，便宜了外资，还不如便宜他陆阳这个自己人。

　　“可以开始了，我这边最多还能帮你把人拖一天，加上鹏城往返京城的时间，再到他们最后敲定合同，京城再到蓉城的往返时间，你还有不到一个星期的时间。

　　争取搞定它。

　　咱们现在可是已经知道了百事的底牌，要是连人家底牌都清楚的情况下，还不能把它搞定，老哥你这西南商界扛把子的称号，我可就不认了啊。”

　　陆阳给牟其忠打了个电话，告知了今天发生的事情，顺便通知牟其忠可以开始找天府可乐方谈收购股份的事情。

　　同样是美刀。

　　同样是资金来源于境外，甭管他背后的实际控制人是不是金发碧眼的洋鬼子，钱给够，给足了，比对方一定多，就问一句，能不能动心？

　　陆阳自己如果贸然上门，可能还不足以打动当地的政府与天府可乐集团，但是牟其忠这块招牌还是挺好使的。

　　能不能把它拿下，就看这位老哥哥的了，不然就问一句，陆阳为啥要找他合作呢？
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