第544章 广告

　　茅台是国酒，领导非常认可，时不时的就有领导打电话，甚至亲自到茅台厂视察，这样的名气还不够大？

　　杨艳和苏小娟很纳闷。

　　陈浩说的提升名气，到底是怎样提升？

　　“在机关单位，在领导眼中，茅台酒的确很有名气，哪怕价格要比普通的白酒贵不少，可还是对茅台酒很认可，就是15块钱一瓶，不也还是有人买？”陈浩道。

　　“但光这样还不行，还得要在普通市民心中增加茅台酒的名气，让更多的市民知道茅台酒，认可茅台酒。”

　　“我说的提升名气，实际上是扩大茅台酒的消费群体，让更多的人愿意掏钱购买茅台酒，而不仅仅只局限于机关单位，部门领导同志，以及部分的高收入同志。”

　　“想要让销量提升起来，让更多的人愿意掏钱购买茅台酒，那就必须让茅台得到更多人的认可，同时，让茅台具备更多的价值。”

　　茅台酒的潜力还很大！

　　完全市场化之前，茅台酒还只是酒水，是喝的，市场化过后，茅台酒就不仅仅是酒水，还具备了别的属性。

　　“什么意思？陈哥，你的意思是让一般的市民也花钱购买茅台，但15块钱一瓶，这个价格一般的市民也舍不得吧？”杨艳说道。

　　她有点明白陈浩的意思，但具体怎么操作，心里还是没理清。

　　“好多人的工资就二三十块钱，要他们花大半个月的工资买茅台，恐怕是舍不得的。”苏小娟说道。

　　就是那些手头上有钱的，工资收入比较高的，听到15块钱一瓶，也要犹豫好久。

　　两人觉着还是价格的问题，让茅台酒的销量受到了阻碍，得要从价格方面着手，解决销量的问题。

　　“不要老觉着买茅台酒就是自己喝的，你俩的思路还得要转换下，买茅台酒也可以拿来送人，送给老丈人，送给舅舅，送给父母，送给单位的领导，送给朋友，送给合作的对象，这都是没有问题的。”陈浩说道。

　　“这个时候15块钱一瓶的茅台就不贵了，如果价格低了，还显得不够重视，小瞧了对方，相反的，价格越贵越好。”

　　他看着杨艳和苏小娟，“从这个思路再想想，这个时候花15块钱，哪怕是大半个月的工资买茅台酒，是不是就值了？”

　　“可以在老丈人那有面子，在朋友那有面子。”

　　酒水的价值，好多人还只想到喝这一层面上，实际上高端的酒水不是用来自己喝的，而是给别人喝的。

　　茅台肯定是要走高端路线，这也是陈浩敢把价格定这么高的原因。

　　“如果送一瓶15块钱的茅台酒，能获得进步的机会，或者是在老丈人那里有面子，又或者是能跟更好的单位合作，那15块钱的确不算贵。”杨艳点点头。

　　“是的，思路要打开，茅台酒在圈子里，在一些大的机关单位，在领导干部那里，都是耳熟能详的，也得到了认可，但在普通市民那里，这个认可度是不是还不够？就比方说，县城里，好多人就不知道茅台酒。”陈浩说道。

　　“这些地方的消费潜力是不是能再挖掘挖掘，在报纸，在街头巷尾贴些牛皮癣，打些广告，让更多的人知道茅台？”

　　“离着过年也没多久了，正是走亲访友的时节，如果提前让市民认可走亲访友就要提茅台酒，那么茅台的销售情况是不是就能好转？”

　　“要想让市民买茅台酒，就得要让市民先认可茅台酒，而认可茅台酒不一定说是要从口味上面认可，还可以从其他方面，就像我刚刚提到的那些地方，这么贵的酒水，送出去能让收到这款酒水的人感受到重视，从而让双方心里都能得到满足，促成双方直接就某件事情达成一致的意见。”

　　关于营销套路，放到几十年后，只要稍微关注点新闻的，哪怕不是广告学专业，不是搞营销工作的，也能弄出不少营销方法出来。

　　这会儿酒水不少，但关于营销的套路方面还比较空白，有太多太多可以操作的地方，每一张牌打出来都是王炸。

　　别说是一对王，就是一张k，一张老A，打出来，好多人都要不动。

　　“陈哥，你的意思是在县城，还有其他的小城市，这些茅台酒销量和名气不是很好的地方做广告，在报纸上做宣传，让更多的人知道茅台酒？”杨艳稍微有点明白陈浩的意图了。

　　“不仅仅是让更多的人知道茅台酒，而是要让更多的人认可茅台酒，尤其是送礼的时候，第1个想到的就是茅台酒，包括收礼的人，第1个想到的也是茅台酒。”陈浩说道。

　　“打广告的方式也不仅仅局限在报纸上，还可以弄些牛皮癣贴在墙壁上，贴在门上，贴在各个地方，只要是群众容易关注的地方，都贴上！”

　　好多人都没有看报纸的习惯，也舍不得花钱买报纸，用牛皮癣的方式能让更多的人关注到茅台酒，打的广告范围更广。

　　这会儿国内的广告行业还不发达，甚至可以说是几乎等于零。

　　广告的理念还没有深入人心，无论是群众，还是搞企业做产品的，打广告的想法并不多，具体体现在广告的价格方面就能看得出来。

　　一条广告才几块钱。

　　有些不那么知名的报纸，像是小县城的报纸，或者是大城市才开办没多久的报刊，在上面打广告，半年的费用可能也才两三百块钱。

　　等到80年代末，个体户，以及私营单位多起来，竞争加剧了，有人在广告上面吃到了甜头，广告的费用才急剧增加，广告行业也蓬勃发展起来。

　　“广告怎么打，是我去联系报社？”杨艳问道。

　　她先前没做过这类事，哪怕在茅台厂宣传科做事，但也几乎没打过广告。

　　“你先前在茅台厂那边，是在宣传科工作，没搞过广告？”陈浩问道。

　　“没有啊，宣传科的工作主要就是接收上级的文件，然后对厂里的职工传达文件指示精神，有时候还会组织学习，没有做广告。”杨燕摇头。

　　“我在茅台厂这么久，也没听说茅台厂做过广告，靠的是口口相传的口碑，做广告的话，给人的感觉不太好，好像只有弄虚作假的产品才会做广告，产品真要好，人家自然会跟周围的亲朋好友宣传，压根不需要打广告。”

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