第150章 第一大供货方

　　林晚棠兴冲冲的回到家，打开自己的放钱的匣子，拿出里面的钱数了数。

　　她手里一共有四千多块，之前给了林建国一千，给周嫂子她们买东西花了一些，又投到罐头作坊里一些。

　　现在她手里还有不到三千块。

　　林晚棠把钱收好，转头往外走。

　　她得去问问陈卫东，能不能帮她把东西搞来。

　　打完了电话，林晚棠又跟高旅长借了车，直奔县供销社而去。

　　艾承疆见她过来，一脸的喜色：“你这个罐头，是真的不错!”

　　她还以为卖的不会快，可谁知道居然有不少人买。

　　林晚棠还没说话，艾承疆就问林晚棠：“你那里还有多少罐头？”

　　上一批罐头才拉走三天，这么快就卖没了？

　　林晚棠直觉这件事不简单：“卖的这么快吗？”

　　艾承疆点头：“不止是咱们一个供销社卖，下头的供销社也从咱们县供销社进货。”

　　林晚棠心头一动。

　　其他的供销社都从县供销社进货……

　　林晚棠人麻了。

　　她虽然比县供销社有价格优势，可她要是跟县供销社抢，那她就是自掘坟墓，生意也不用做了。

　　只是，县供销社从她手里进货，供销社再往下铺货，这个利润，就没那么多了。

　　利润不多，那价格就会上涨。

　　一旦价格上涨，那销量就会降下来。

　　做罐头的肯定不止军属罐头坊一家，她现在能有销路是占了军属的便宜，其中还有周嫂子她们这些烈士家属的原因。

　　只是靠消费情分毕竟不是长久之计，时间长了，人们也就不会买账了。

　　林晚棠想了一下，说出了自己的想法：“艾大姐，我跟您实话实说，我打算扩大生产。”

　　艾承疆一听，很高兴：“那感情好！你多多生产，我们这就多多的卖。”

　　她在这工作，销售业绩上去了，她的脸上也有光。

　　林晚棠先感激了艾承疆的信任，接着又说了一句：“我这边产能上来，肯定会有积压，您这边……”

　　艾承疆打断她的话：“那没问题，咱们县的供销社也有十多个，怎么也能卖完你这些东西。”

　　林晚棠点头，说出了她最终的打算：“周嫂子她们说，社里一直给她们提供了不少的帮助，她们打算把供货价降一降，这样也能让社里能多得一些利润。”

　　艾承疆一听，人都愣了一下：“你说什么？”

　　降价？

　　还是主动降价？

　　林晚棠肯定的点头：“对，降价。我们打算把罐头的供货价降到七毛一瓶，果酱的价格降到三毛一瓶。”

　　艾承疆一听，瞬间激动了：“你说真的？”

　　林晚棠嗯了一声：“是真的。不过我有个条件。”

　　一听有条件，艾承疆收起脸上激动的表情：“你先说说看。”

　　林晚棠郑重的看着艾承疆：“我的条件就是，我要做供销社的独家供货。”

　　“独家供货？！”

　　县供销社的主任程振华一听，直接站起来了：“这怎么可能？！”

　　先不说宿县有多少做罐头的，就说林晚棠，她带着几个军嫂，能供上货吗？

　　艾承疆就把林晚棠的话重复了一遍：“主任，林同志说，她能保证咱们五千瓶罐头的供应，也可以把价格降下去，条件就是要做咱们供销社的独家供货。”

　　程振华抬手揉了揉眉心：“不可能！”

　　艾承疆犹豫了一下，又说了一句：“要是这样，我觉得我们可能就没有军属罐头坊的罐头卖了。”

　　程振华气笑了：“什么意思？她还能不给咱们供货？”

　　艾承疆十分诚实的点头：“应该会。”

　　她把自己所了解的林晚棠说了一遍：“这个林晚棠同志，做事果断，脑子灵活，这次过来找我说这个事，应该是想到了其他的办法把她手中的罐头卖出去，只是顾虑到咱们，所以第一时间就来找咱们。”

　　艾承疆总有一种感觉，如果这次不同意，那后面只怕是个大损失。

　　程振华敲了敲桌面：“你把那个林晚棠叫来，我亲自跟她谈。”

　　艾承疆扭头就去了家属院找林晚棠。

　　林晚棠正带着人处理白杏罐头，一进院子就闻到了一股果香。

　　听到艾承疆的来意，林晚棠便让周嫂子带着人继续工作，她则跟着艾承疆去县供销社。

　　程振华正在办公室等着，一见艾承疆带着一个漂亮的年轻女同志进门，愣了一下：“这位是？”

　　五官立体得像精心雕琢的艺术品，眉锋凌厉却不失明媚，高挑的身段穿着的确良的裙子，一双眼眸清澈又带劲，顾盼之间自带让人移不开眼的明艳。

　　艾承疆便赶紧介绍：“程主任，这就是一直给咱们供货的林晚棠同志。”

　　介绍完林晚棠的身份，艾承疆又给林晚棠介绍：“晚棠，这位就是咱们供销社的程主任，所有的事，都有程主任做决定。”

　　林晚棠上前一步，大大方方的打招呼：“程主任好。”

　　程振华这才反应过来：“你好。”

　　这么好看的人，居然是个寡妇？

　　程振华一边欣赏，一边在心底发出惋惜，林晚棠的男人没福气啊，这么能干又这么漂亮的媳妇，他居然舍得死。

　　林晚棠开门见山：“程主任，艾同志应该跟您说了我的想法……”

　　程振华打断了林晚棠的话：“你们烈士家属的情况我之前也做了大致的了解，艾同志说，你打算让县供销社只收你一家的货，这不是断了其他村民的活路了吗？”

　　林晚棠沉默了一下，快速调整话术方便他人理解：“我说的是，军属罐头作坊做为第一供货方，供销社首要以我们的供货为主。”

　　宿县并没有大规模的罐头制作厂，都是以家庭作坊为主，把吃不完的卖出来，这些零散户不在她的考虑范围内。

　　她要考虑的，是那个抢了她果园的那个姓罗的。

　　她原本打算做散户收购，再由她统一把这些罐头交到供销社。

　　只是这样一来，品质没有保证不说，利润可能还会再压。

　　而且，并不能直接跟那个姓罗的抢占市场。

　　还是要先把供销社的这个销路，稳稳的握在手里。

　　这话一说出口，程振华眼神凌厉的看了她一眼：“你这是，在挤压老百姓的生存空间？”

　　林晚棠毫不畏惧的看了回去，目光坦荡：“我并没有挤压老百姓的生存空间，我只是说，军属罐头作坊，是第一大供货方。”
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