第212章 为什么我们要被动接受

　　“魔弹论，或者称为皮下注射论……有限效果……”讲台上，年过五旬却精神矍铄的教授正侃侃而谈，精明的目光扫过台下未来的商界精英们，“这些传播效果理论，不仅仅是媒体研究的范畴，更是市场营销、品牌塑造，乃至战略决策的底层逻辑。理解了信息如何作用于人心，才能精准地撬动市场。”

　　他话锋一转，抛出了一个具体的商业案例：

　　“假设你是一位精明的决策者，正在进行一个新项目的开发。据你所知，另一家公司已经开发出了类似的新产品。通过这家公司的市场销售情况，可以建立一个悲观预期模型——如果你继续投资这个项目，公司将有90%的几率会面对50万的损失，只有将近10%的几率可能盈利，1500万。目前为止，项目刚启动，已投入的沉没成本最多50万。从现在这个阶段到产品真正研发成功并投放市场，还需要追加50万的投入。各位决策者，你们会如何做？”

　　教授的眼中放着精明的光，引导着学生思考风险与收益的平衡。

　　而教室靠窗的最佳位置上，秦灵若有似无地撑着头，纤长的手指漫不经心地转着一支定制钢笔，笔身在光线下折射出冷冽的金属光泽。她眼神淡漠地看着ppt上的数据模型，显然对这个过于理论化、甚至有些“过时”的课题不是那么感兴趣。真实的商战，远比这冰冷的概率数字要复杂和肮脏得多。

　　课堂里泛起一阵低声讨论的嗡嗡声。

　　一位戴着眼镜的男生率先发言，语气谨慎：“教授，从期望值计算，继续投资的期望收益是 0.9 * (-50) 0.1 *1500 = -45 150 = 105 万。虽然为正，但高达90%的亏损概率风险太大，我认为应该及时止损，放弃项目。”典型的风险规避型思维。

　　另一位看起来更富冒险精神的女生则反驳：“可是10%的概率赢得1500万，这个回报率非常惊人！前期投入的50万已经是沉没成本，不应影响决策。我认为应该搏一搏那10%的机会，继续投入。”这是追求高回报的风险偏好者。

　　又有同学提出折中方案：“或许可以寻求合作，或者转变项目方向，降低风险……”

　　教授耐心听着，不置可否，直到讨论声渐歇，他才再次开口，抛出了更深层次的问题：

　　“那么，结合我们刚才讨论的传播效果理论，若要让本公司的盈利最大化，而不仅仅是纠结于‘继续’还是‘放弃’这个二元选择呢？信息，如何成为你们破局的关键？”

　　这个问题让课堂再次安静下来，许多学生陷入沉思。

　　就在这时，秦灵一直转动的笔停了下来。她并没有举手，只是抬了抬眼帘，清冷的声音不大，却足以让前排的人听清，带着一种理所当然的掌控感：

　　“老师，我认为，为什么我们要被动接受对手销售数据得出的悲观模型？”

　　她的话像一颗石子投入平静的湖面。

　　教授目光一亮，看向她：“秦灵同学，请继续说。”

　　秦灵姿态未变，语气平淡却切中要害：“强效果论提示我们，通过强有力的、有目的的信息传播，可以重塑认知，甚至创造需求。对手销售不佳，可能并非产品本身问题，而是他们的市场教育失败，渠道铺设错误，或者品牌形象不佳。”

　　她微微坐直了一些，指尖在桌面上轻轻一点。

　　“我们要做的，不是基于对手的失败来预测自己的失败概率，而是利用信息杠杆，改变这个概率本身。”

　　“首先，精确分析对手失败的真实原因，避免重蹈覆辙。这是基础。”

　　“其次，也是更关键的，”她顿了顿，眼中闪过一丝锐利的光，“在项目后续投入的50万里，划出相当一部分，不是用于产品研发的最后一公里，而是用于前瞻性的市场培育和概念预热。运用整合传播策略，通过精准的媒体渠道、KoL合作、甚至是制造行业话题争议（在合法合规范围内），在产品上市前，就在目标消费者心中建立起‘我们才是该领域真正革新者’、‘我们解决了对手未能解决的痛点’的强烈认知。”

　　“当市场已经为你准备好了，消费者持币待购时，”秦灵总结道，语气带着一丝不容置疑的冷静，“那10%的盈利概率，或许就能被我们拉升到50%，甚至更高。决策，不应该基于静态的概率，而应该基于我们主动创造出的、更有利的动态条件。”

　　她说完，教室里一片寂静。

　　不仅仅是同学们，连教授眼中也露出了欣赏和深思。她跳出了题目设定的概率陷阱，直接将问题提升到了战略传播和主动塑造市场的高度。

　　教授缓缓点头：“非常精彩的视角！秦灵同学指出了关键——精明的决策者，不仅是概率的计算者，更是概率的塑造者。 利用信息传播，弱化甚至扭转不利的初始条件，这才是现代商业博弈的核心所在。”

　　课堂末尾，教授布置了相关的分析作业。

　　下课铃响，学生们陆续离开。秦灵从容地收拾好物品，站起身。一直如同影子般静候在教室后排角落的谢烬，适时上前，无声地接过她手中的资料。

　　他低垂着眼眸，姿态恭敬，但在无人注意的角度，他的目光掠过她冷静自信的侧脸，眼底深处是翻涌的、几乎要压抑不住的占有与欣赏。
　　http://www.yqzw5.cc/yq51182/449.html

　　请记住本书首发域名：http://www.yqzw5.cc。言情中文网手机版阅读网址：http://m.yqzw5.cc