第19章 谈判大师

　　凌辰的计划清晰而务实：以小红帽技术为核心，联合美国势力提供保护，国内厂商负责生产，三方合作实现共赢。

　　中国龙品牌成为首选合作对象 —— 这家厂商的规模与实力恰好符合要求，既不会因太强而反客为主，也不会因太弱而无法支撑全球销售。此前凌辰已让朋友调查过中国龙的背景，对其运营状况与行业口碑有大致了解。

　　药师兜主动承担了谈判任务。他先是前往中国龙总部，见到了董事长韩铁林，直接抛出小红帽软件的合作意向。

　　韩铁林早已关注小红帽许久，得知软件主人主动找上门，心中又惊又喜，只觉得是天上掉馅饼。但商场多年的经验让他保持冷静，提出中国龙负责从生产到销售的全流程，凌辰方仅提供技术，最多只能分得 40% 的利润。

　　要知道，小红帽一旦搭载手机上市，保守估计能占据全球四五成的手机市场份额，40% 的利润看似合理，实则是想以生产优势压榨技术方的利益。换做旁人，或许会因不满而终止谈判，可药师兜脸上毫无波澜，只是淡淡一笑：“看来韩先生对小红帽的价值有所低估。既然您不看好，那我也不勉强。”

　　说完，他起身作势要走。

　　“兜先生，等等！” 韩铁林连忙拦住他，脸上堆起笑容，“生意嘛，慢慢谈，我只是随口开个玩笑。”

　　他深知，小红帽的选择不止中国龙一家，可中国龙若失去这次机会，很可能在未来的市场竞争中被淘汰。

　　接下来的谈判中，药师兜条理清晰地分析利弊：小红帽是合作的核心，没有技术支持，中国龙的生产能力再强也无济于事；而中国龙若不合作，一旦小红帽与其他厂商联手，中国龙很可能面临倒闭风险。

　　几番交锋后，药师兜成功将中国龙的利润份额压缩至 25%。

　　“兜先生，25% 是不是太低了？” 韩铁林眉头紧锁，“就算手机畅销全球，我们承担生产与销售的全部成本，只拿 25%，风险太大了。”

　　“韩先生可以放眼全球市场。” 药师兜平静地说道，“我们已与美国布鲁赫家族达成初步合作，他们会负责欧美市场的推广与保护，甚至帮我们应对灰色竞争。布鲁赫家族的份额是 35%，您觉得谁的贡献更大？”

　　布鲁赫家族在欧美拥有深厚的灰色产业背景，能为合作提供强大的保护与渠道支持，35% 的份额实至名归。韩铁林沉默片刻，最终点头同意 —— 他知道，这已是最好的结果，若再坚持，很可能失去这次改变企业命运的机会。

　　“合作愉快。” 药师兜伸出手，与韩铁林握手，敲定了合作细节。

　　解决完中国龙的谈判，药师兜马不停蹄地办理签证，飞往美国与布鲁赫家族洽谈。有凌月的牵线，谈判省去了不少麻烦，可布鲁赫家族作为老牌势力，依旧想通过灰色手段施压，试探药师兜的底线。

　　几名壮汉试图在谈判中恐吓药师兜，却被他三拳两脚轻松制服。文质彬彬的外表下，隐藏着顶尖忍者的实力，这让布鲁赫家族的负责人刮目相看。

　　“哈哈哈，兜先生真是文武双全！” 负责人笑着起身握手，“就冲您的实力，35% 的份额，我们同意了！”

　　最终，合作三方达成协议：凌辰方独占 40% 利润，布鲁赫家族 35%，中国龙 25%。这个结果远超凌辰的预期 —— 在缺乏资金与势力的情况下，借助 “借鸡生蛋” 的策略，既能快速积累财富，又能通过利益捆绑形成稳固的合作关系。

　　药师兜将谈判结果传回后，凌辰彻底放下心来。中国龙与布鲁赫家族开始紧锣密鼓地推进合作：中国龙负责研发新机型、办理生产许可，布鲁赫家族则着手欧美市场的渠道搭建与专利备案。

　　凌辰成了甩手掌柜，只需等待利润分成，将更多精力放在修炼与手串的研究上。他知道，这只是第一步 —— 积累足够的财富与势力后，才能真正查清大哥死亡与自己被陷害的真相，在家族争斗中保护自己与家人。

　　随着时间推移，临州的天气越来越冷，11 月的最后一天悄然临近。
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