第85章 自建生产线？

　　宏发集团的办公室里，气氛有点怪。

　　上次因为研发和融资的事，两人吵得脸红脖子粗，之后就没怎么联系，关系一直挺冷淡。

　　可这次刘建伟却格外热情，还亲自给谢清瑶倒了杯茶。

　　“清瑶，坐。”刘建伟脸上堆着笑，“最近清瑶生物风头真盛啊，‘清瑶安筛’做得漂亮，连我都得说句佩服！”

　　“刘董过奖了，都是团队努力。”

　　谢清瑶客气地回应，心里却警铃大作——

　　刘建伟突然示好，肯定没那么简单。

　　果然，没聊两句，刘建伟就切入了正题：

　　“听说你在谈B轮融资？估值都给到十几亿了？真是出息了！”

　　“还在接触，没最终定下来。”

　　谢清瑶说得很谨慎，不想透露太多。

　　刘建伟放下茶杯，身体往前凑了凑，语气里带着几分感慨：

　　“清瑶啊，以前是我眼光短了，总想着守着老本行赚快钱，没看到生物科技的潜力。你当初坚持搞研发，我还跟你吵，现在看来，是我错了。”

　　他叹了口气，脸上露出点落寞：

　　“宏发这几年不好过，传统贸易越来越难，转型转不动。这次找你，是想让宏发参与清瑶生物的B轮融资，我出两个亿，估值按市场价来，条件你定。董事会席位我不要，对赌也不搞，就想跟着你这艘快船，给宏发留条转型的路。”

　　两个亿！

　　还没附加条件！

　　又是曾经帮过自己的老东家！

　　这诱惑确实大。

　　谢清瑶心里翻江倒海，眼前忍不住闪过当年的画面——

　　在“好味来”后厨，刘建伟递来的那碗热汤面；

　　在宏发集团，他把重要的代理业务交给自己，给了她第一个施展的平台。

　　旧情和现实的利弊在心里反复拉扯。

　　可她很快冷静下来：

　　刘建伟个人在清瑶的股份不多，但要是宏发再进来，加上他可能拉拢的小股东，自己的控制权就危险了。

　　一旦失去主导权，之前坚持的研发方向、产品质量标准，说不定都会被打乱。

　　“刘董，谢谢您的信任。”

　　谢清瑶沉默了好一会儿，才缓缓开口，“宏发愿意投资，是对我们的认可，但清瑶选投资方，最看重的是战略协同。

　　宏发在生物科技领域的资源和经验，确实不太匹配我们现在的需求。而且宏发体量太大，业务模式也固化了，万一影响到清瑶的独立性和专注度，反而不好。”

　　她看着刘建伟变了点的脸色，继续说：

　　“我懂您想转型的急，但清瑶现在最需要的是能带来技术、人才、渠道的伙伴，宏发的资金很宝贵，可现阶段不是我们最缺的那块拼图。”

　　话里的拒绝很委婉，意思却明明白白。

　　刘建伟脸上的笑容僵住了，眼神复杂地盯着谢清瑶，有失望，有无奈，甚至还有点说不清的释然。

　　他沉默了半天，才苦笑一声：“行，你长大了，比我看得远。我尊重你的选择。宏发的门永远为你开着，以后需要帮忙，随时找我。”

　　“谢谢刘董理解。”谢清瑶站起身，语气真诚，“宏发永远是我的娘家，以后在渠道合作上，咱们肯定有机会一起做事。”

　　后来，谢清瑶最终选定了长河资本做B轮领投方，还拉了两家在生物医药领域有深厚资源的机构跟投。

　　这次融资总额三个亿，公司估值直接冲到二十亿，出让了15%的股份。

　　最关键的是，条款完全符合她的要求：

　　自己手里的股份稀释到45%，加上管理团队持股平台的10%，创始人团队还握有绝对控股权；

　　董事会席位分配也合理，自己这边占多数；

　　没有对赌条款，长河还承诺会帮着对接海外渠道、引进高端人才。

　　融资成功的消息一公布，行业里又炸了锅。

　　清瑶生物估值破二十亿，成了华东地区生物科技圈最亮眼的新星。

　　那天晚上，谢清瑶站在研发中心顶层的露台上，看着脚下灯火璀璨的城市，手里攥着融资协议，心里满是踏实。

　　她知道，资本是助力，不是枷锁，清瑶的未来，还牢牢握在自己手里。

　　有了这笔钱和资源，接下来就能在肿瘤早筛、个体化用药指导这些领域放手去闯，离“用科技守护生命”的目标，又近了一步。

　　可没等她高兴多久，新的麻烦就找上门了。

　　这天，清瑶生物的总部会议室里，气氛又热又紧。

　　投影屏幕上，“清瑶安筛”上市半年的销售数据曲线，红得刺眼，几乎是垂直往上飙，订单量比预期多了一倍还不止；

　　可旁边的产能利用率曲线更吓人，早就超过120%，红警报区域亮得晃眼。

　　“谢总！金域检验华东中心又追加了50%的订单，要求下个月必须发货！”

　　销售经理林薇拿着订单表，语气又兴奋又焦虑。

　　“谢总！华大基因那边天天催，说咱们供货太慢，再拖就要考虑别家了！”

　　“还有市妇幼保健院，采购主任刚才打电话来发火，说他们库存快空了，再供不上货，以后就不跟咱们合作了！”

　　产品卖得火，本该是好事，可产能跟不上，就成了卡脖子的难题。

　　清瑶现在走的是轻资产模式，研发和销售自己做，生产委托给第三方代工厂。

　　之前订单少的时候还能应付，现在市场一打开，代工厂的问题全暴露出来了。

　　“谢总，代工厂又出问题了！”

　　负责供应链的赵妮娜脸色难看地冲进来，“上周我们发过去的一批缓冲液，他们质检说pH值轻微超标，要重新检验，生产线停了半天，交货期又得往后推！”

　　“还有更气人的！”赵妮娜接着说，“他们自己的订单排得满满的，给咱们的排产优先级特别低。咱们催得紧了，他们就抱怨咱们要求高、订单急，还说利润薄不划算。

　　前几天品控抽检，还发现两批包装密封性不合格，虽然没出大事，但这隐患太大了！”

　　会议室里一下子安静下来，所有人都看向谢清瑶。

　　产能不够，订单交不了，客户要流失；

　　代工厂品控不过关，万一出了质量问题，这么久建立的口碑就全毁了。

　　更重要的是，这试剂盒关系到遗传病筛查，万一因为质量问题漏检、误检，会害了多少家庭？

　　谢清瑶盯着屏幕上两条反差巨大的曲线，手指无意识地敲着桌面，心里翻江倒海。

　　她想起当年在宏发，被供应商卡脖子的憋屈；

　　想起启明生物用假技术骗她的教训；

　　更想起自己对产品质量的执念——

　　这不是普通的商品，是能救命的东西，半点都不能马虎！

　　“代工这条路，不能再走了！”

　　谢清瑶猛地抬起头，声音斩钉截铁，桌上的文件都震了一下，“咱们必须自己建GMP生产线！生产环节必须握在自己手里，这样质量才有保障，供货才不会掉链子！”

　　“自建生产线？”

　　这话一出，会议室里瞬间炸了锅，好几个人都倒吸一口凉气。李锐最先皱着眉开口：

　　“谢总，这可不是小事啊！建GMP厂房、买设备、培训工人、拿认证，没几个亿根本下不来！而且周期太长，至少一年半，风险也大，咱们现在的资金……”
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