第137章 谈判（上）

　　苏黎世湖畔的奢华套房内，空气仿佛凝固了。

　　窗外是阿尔卑斯山麓的宁静美景，室内却弥漫着无形的硝烟。

　　何塞·穆里尼奥的到来，瞬间将这里变成了一个没有绿茵场的角斗场。

　　诺伊鲁勒强作镇定地与穆里尼奥握手，他能感觉到对方手掌的力度和那份深植于骨髓的自信。

　　王超则站在稍后一点的位置，向穆里尼奥微微点头致意，穆里尼奥的目光在他身上短暂停留，带着一丝难以捉摸的意味，算是打过了招呼。

　　没有过多的寒暄，双方落座。

　　穆里尼奥身边只带了一位看起来精明干练的助手，显然是负责法律和财务细节的。谈判直接切入主题。

　　“诺伊鲁勒先生，”穆里尼奥率先开口，语速平缓，却带着不容置疑的权威，“我欣赏凯泽斯劳滕的勇气，以及……王超的坚持。”

　　他瞥了王超一眼，“这让我看到了一个处于困境中的俱乐部依然保有的野心。但是，野心需要匹配相应的资源和承诺。我的条件，想必你们已经有所了解。”

　　诺伊鲁勒深吸一口气，将一份准备好的文件推了过去：“穆里尼奥先生，我们非常尊重您，也理解您的要求。

　　凯泽斯劳滕是一家有着辉煌历史但规模有限的俱乐部，这是我们的实际情况。

　　这是我们能提供的初步方案，基于‘激励与风险共担’的原则。”

　　穆里尼奥没有立刻去看文件，而是靠坐在沙发上，双手交叉放在膝上，目光锐利如刀：“让我们先明确核心问题。

　　第一，竞技绝对主导权。我的团队负责一线队所有竞技事务，包括训练、战术、比赛阵容，以及……球员的引进和转出，拥有最终决定权。球探系统需要向我汇报。”

　　诺伊鲁勒的脸色微变，这几乎是要完全架空体育主管的传统权力。“

　　穆里尼奥先生，俱乐部的转会运作是一个系统工程，需要考虑到财政健康、薪资结构……”

　　“成功的球队建立在正确的球员之上。”穆里尼奥打断他，语气不容置疑，“如果我不能决定谁留下，谁离开，谁加入，那么我无法对球队的表现负责。这是我的底线之一。”

　　王超在一旁听得手心冒汗。穆里尼奥的强势名不虚传。

　　“我们可以协商一个合作模式，”诺伊鲁勒艰难地回应，“您拥有主要的建议权和否决权，但最终操作需要符合俱乐部的财务流程和长远规划。”

　　“可以，但‘否决权’必须包括对我不需要的球员的清洗。”穆里尼奥寸步不让。

　　“第二，教练团队与薪资。”他继续列出条件，“我的核心教练组（助理教练、体能教练、分析师等）需要随我一同入职，他们的薪资由俱乐部承担。

　　我的个人薪资……”他顿了顿，报出了一个让诺伊鲁勒眼角直跳的数字，“……这是基础部分。此外，与成绩挂钩的奖金必须具有足够的吸引力——联赛冠军、德国杯冠军，尤其是欧冠资格和欧冠成绩，需要有阶梯式的高额奖金。”

　　这个基础年薪几乎是凯泽斯劳滕俱乐部历史上所有教练薪资总和还要多，更别提那高昂的奖金和整个团队的支出。

　　诺伊鲁勒感觉喉咙发干：“穆里尼奥先生，这个数字……远远超出了我们的薪资结构，可能会引发更衣室的不平衡，也对我们目前的财务状况是巨大的挑战。

　　我们能否考虑一个更低的基础，但设置更高额的、可达成的绩效奖金？”

　　“我的价值，体现在基础保障上。”穆里尼奥微微摇头，“我相信我能带给俱乐部的，远不止这些薪资。

　　关注度、商业收入、比赛日收入、潜在的转会收益……这些，诺伊鲁勒先生，你应该比我更会计算。”

　　谈判陷入了僵局。王超看到诺伊鲁勒的额角渗出了细密的汗珠。

　　他知道，俱乐部给出的预算上限，距离穆里尼奥的要求还有巨大的差距。

　　就在这时，穆里尼奥话锋一转，目光再次投向王超：“第三，关于球队的核心架构。

　　我需要确认，像王超、厄齐尔、斯内德这样的球员，是非卖品，并且他们会是球队未来的基石。

　　我的战术体系需要他们的才华。”

　　这一点上，双方倒是迅速达成了共识。

　　接下来的几个小时，成了诺伊鲁勒和穆里尼奥及其助手之间围绕数字和条款的拉锯战。

　　诺伊鲁勒据理力争，反复强调俱乐部的困难和潜力，试图用“挑战”、“ 项目”、“传奇”等字眼来打动对方，希望穆里尼奥能降低一些物质要求。

　　穆里尼奥则表现得像一位精明的商人，他清楚地知道自己的市场价值，也明白凯泽斯劳滕的迫切需求。

　　他做出了一些细微的让步，比如同意将部分基础薪资转化为与欧冠资格直接挂钩的保证金，但在竞技主导权和核心团队待遇上，他异常坚决。

　　王超大部分时间保持沉默，但他能感觉到，穆里尼奥虽然态度强硬，但并非完全没有诚意。

　　他愿意坐在这里，与德甲一支非豪门球队谈判，本身就说明了他对这次挑战的兴趣。

　　当谈判再次因为薪资问题陷入僵局时，穆里尼奥突然看向王超，问了一个看似无关的问题：“王，你上次跟我提到的，那个关于中国古代将军的故事，他叫什么来着？”

　　王超愣了一下，随即反应过来：“关羽。‘关羽挂印封金’。”

　　“对，关羽。”穆里尼奥点了点头，目光深邃，“他为了情义，放弃了唾手可得的荣华富贵。

　　这很令人敬佩。但在职业足球世界里，情义和野心，有时候需要与现实和价值找到一个平衡点。

　　我欣赏你的忠诚，诺伊鲁勒先生维护俱乐部利益的坚持也值得尊重。

　　但我的价值，就是我的价值。

　　凯泽斯劳滕想要得到我的能力，就需要付出相应的代价。

　　这是一个投资，高风险，也可能带来高回报。”

　　他站起身，走到窗边，看着外面的湖光山色：“我不会无限期地等待。

　　给你们24小时。

　　如果你们能拿出一个更接近我预期的方案，我们可以继续谈。否则……”他没有说完，但意思不言而喻。

　　压力，全部压在了凯泽斯劳滕一方。
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