第16章 杀价！杀到老板喊我靓女！

　　一天一夜的绿皮火车，要将林深的骨头颠散架。

　　当他终于踏上粤州的土地时，一股混杂着海腥、水汽和尘土的灼热浪潮，迎面扑来，让他窒息。

　　耳边是完全听不懂的语言，叽里呱啦，像无数只画眉鸟在同时鸣叫。

　　眼前是自行车的洪流，叮叮当当，汇成钢铁的长河。

　　穿着紧绷绷喇叭裤的男人，烫着大波浪卷的女人，扛着录音机招摇过市的青年……

　　这一切，对林深而言，不只是冲击。

　　是颠覆。

　　他像一只误入人类城市的林间小鹿，茫然，警惕，下意识地抓紧了赵美兰的衣角。

　　然而，赵美兰却像一条回了水的鱼。

　　她甚至没有一丝的迟疑，拉着林深，在混乱的人潮中精准地穿行，七拐八拐之后，钻进了一条不起眼的小巷。

　　巷子里是一家挂着“红星旅馆”招牌的小店。

　　“老板，开间房，最平嘅。”赵美兰一张口，竟是半咸不淡的粤语。

　　柜台后打瞌睡的老板掀了掀眼皮，懒洋洋地伸出三根手指：“三十，押十。”

　　“二十啦，我哋住好耐嘅。”

　　一番唇枪舌剑的拉锯，最终以二十五块一晚的价格成交。

　　进了那间仅能容下一张床和一个小桌的逼仄房间，赵美兰做的第一件事，就是从里面“咔哒”一声反锁了房门。

　　她蹲下身，从那个破旧的帆布包最底层，摸出了用好几层旧布包裹的钱袋。

　　一沓沓带着体温的钞票被小心翼翼地取出。

　　赵美兰将绝大部分都塞进了床板下的一道裂缝里，只在口袋里留了一百多块的散钱。

　　她做这一切的时候，神情专注而肃穆。

　　“记住，财不露白。”她转头对林深说，“这是我们做生意的第二条铁律。钱，有时候比命更招人惦记。”

　　林深看着她，这个女人身上仿佛有无数个开关。

　　时而温柔，时而强悍，时而又像现在这样，谨慎得如同一只在黑夜里潜行的豹子。

　　第二天，赵美兰没有去任何市场。

　　她只带着林深，在粤州最繁华的几条街上“闲逛”。

　　林深不懂她要做什么，只能跟着。

　　他看见赵美兰在一个卖凉茶的摊子前站了许久，看老板如何招呼客人。

　　又在一家国营商店的橱窗外驻足，盯着里面穿着连衣裙的塑料模特，眼神里是评估，而非欣赏。

　　她甚至拉着林深，在一个播放着邓丽君歌曲的录音机摊前，默默听了半个钟头。

　　直到第三天，她才带着林深，一头扎进了当时全国闻名的高第街服装批发市场。

　　这里已经不能用人山人海来形容。

　　这里是欲望的沸腾熔炉。

　　密密麻麻的档口，挂满了花花绿绿的衣服，像一道道彩色的瀑布。

　　喇叭裤、蝙蝠衫、健美裤、牛仔外套……这些在北方县城足以引人侧目的“奇装异服”，在这里，被成捆成堆地扔在地上，任人踩踏。

　　赵美兰拉着林深，依旧是只看不问。

　　但这一次，她的脚步有了明确的目的。

　　她专门往那些挤满了人的档口凑，眼神却不看衣服，而是盯着那些来进货的批发商。

　　看他们操着什么口音。

　　看他们抢购什么款式。

　　看他们和老板如何讨价还价。

　　中午，母子俩就在路边摊，一人捧着一碗牛腩粉，呼噜呼噜地吃着。

　　“看出什么了？”赵美兰忽然问。

　　林深咽下一口滚烫的粉，想了想，有些不确定地说：“好像……外地口音的人，都在抢喇叭裤和那种很宽大的上衣。”

　　“嗯，还有呢？”

　　“那些生意好的老板，都很会聊天，很热情，跟谁都像老朋友。”

　　赵美兰赞许地看他一眼，孺子可教。

　　“这叫跟爆款，也叫客情维护。”她用筷子尖在满是油污的桌上画着，“我们是新来的，没本钱试错，所以必须跟最爆的款，这样风险最小，回钱最快。”

　　“至于跟老板拉关系，那更是学问。做生意，货是死的，人是活的。关系到位了，他有好货会第一个通知你，甚至能让你赊账。这都是钱换不来的门路。”

　　她将前世的商业法则，掰开了，揉碎了，用一碗牛腩粉的功夫，灌输给了林深。

　　这些知识，像一颗颗坚硬的种子，砸进了林深的心里。

　　下午，赵美兰终于出手了。

　　她没有去那些最火爆的档口，反而钻进一家位置偏僻、老板正靠着货堆打瞌睡的店。

　　“老板，喇叭裤点批啊？”

　　那精瘦的广东老板被惊醒，不耐烦地打量了她一眼：“睇你摞几多咯，多就便d。”

　　赵美兰随手拿起一条裤子，手指在布料上捻了捻，又翻过来看缝线。

　　“布太薄，走线稀，拉链还是塑料的。”她摇摇头，直接把裤子扔了回去，“这种货，送我都不要。”

　　老板的脸就黑了。

　　“靓女，你价都未问，就话我d货唔得？”

　　“你的货要是砸了我的招牌，你赔得起吗？我做的是回头客生意，不是一锤子买卖。”赵美兰的气场，比他这个老板还足。

　　林深的心提到了嗓子眼，生怕那老板一怒之下把他们赶出去。

　　可出乎意料的是，那老板愣了半晌，脸上的怒气反而消了，换上了一副精明的笑。

　　“得，撞到行家了。”他转身从里屋拖出一个大麻袋，“呢批货，出口转内销嘅，你再睇睇。”

　　赵美兰接过来一看，布料厚实，做工精良，确实不是一个档次。

　　“这个还行，几钱？”

　　“十二。”

　　“旁边档口一模一样的，卖十块。”赵美兰眼皮都不抬。

　　“冇可能！佢嗰d喺仿版，我呢度喺正版！”老板急了。

　　“穿身上有咩分别？八块，你这包我全要了。”

　　“八块？靓女你当我做慈善啊！进货都唔止呢个价！最少十块五！”

　　“九块。”赵美兰说完，拉起林深转身就走，没有一丝一毫的留恋。

　　“哎！等等！等等！”

　　老板果然急了，一把从后面拉住她。

　　“九块五！真系唔可以再少啦！当交个朋友！”

　　赵美兰回过头，伸出三根手指，一字一顿。

　　“九块，二毛，八。图个吉利，我拿两百条。”

　　两百条！

　　老板的眼睛亮了。

　　这个数字，意味着巨大的出货量和快速的资金回笼。虽然单件利润薄如纸，但总量可观。

　　他咬了咬牙，像是做了个极其艰难的决定：“好！成交！”

　　用同样的手法，赵美兰又拿下一百件蝙蝠衫和五十块电子表。

　　带来的四百多块钱，被她花得一分不剩。

　　当三大包山一样沉重的货物堆在小旅馆的房间里时，林深仍觉得像在做梦。

　　他看着正在擦汗的赵美兰，这个女人砍价时像一头凶悍的母狼，谈成后又恢复了平静。

　　“妈，你刚才转身就走，就不怕他……真的不喊住你吗？”

　　赵美兰笑了，那笑容里带着一丝狡黠和睥睨。

　　“生意场，就是心理战场。”

　　“你越想要，就越要装作不屑一顾。你表现得比他还不想成交，他才会追着你卖。”

　　“这，是第四课，叫‘欲擒故纵’。”

　　她拍了拍那三大包货，像将军在检阅自己的兵马。

　　“货，是我们的弹药。”

　　她转过头，目光投向窗外那片喧嚣混乱的夜市，眼神锐利如刀。

　　“明天，我们就去那里，打响第一枪。”
　　http://www.yqzw5.cc/yq50218/117.html

　　请记住本书首发域名：http://www.yqzw5.cc。言情中文网手机版阅读网址：http://m.yqzw5.cc