第184章 拦腰斩

　　两人来到铺子门外，李小凡正准备再次示范如何使用滑板车。

　　侯大小姐突然一把将滑板车夺了过去。

　　她动作迅速地踩上滑板车，噌噌噌地滑了出去。

　　虽然侯大小姐的技术还不太熟练，滑得歪歪斜斜的，但好在外面场地开阔，她并没有摔倒。

　　这一幕吸引了不少路人的注意，他们纷纷驻足观看，指指点点，对侯小姐脚下的滑板车议论纷纷。

　　“这李掌柜的杂货铺里，又出了什么鬼东西？”

　　有人好奇地问道。

　　“我看这玩意像那哪吒三太子脚下的风火轮。”

　　有人猜测道。

　　立刻就有人反驳说：“这哪里是风火轮？明明就是一块板子嘛。在嬉游记里新带来的玩物是那种两个轮子的鞋，穿在脚上，那才是风火轮呢。”

　　“什么？嬉游记里又出了新玩意？”有人惊讶地喊道。

　　“你还不知道吧，那轮滑可有意思了。”另一个人兴奋地说。

　　“是啊，是啊，越滑越上瘾呢。”又有人附和道。

　　“那这一块板子还带把手的东西是什么呢？”有人疑惑地问。

　　“可能就是风火板吧！”有人道。

　　滑的不亦乐乎的侯大小姐，听着这些人的议论不高兴了。

　　“你们这些粗人什么都不懂，在这里瞎嚷嚷什么？”

　　侯盈月一脸不屑地看着眼前的人群，双手叉腰，气势汹汹地说道。

　　“给本小姐听好了，这叫滑板车！”

　　她提高了音量，似乎想要让每个人都能听到这个名字。

　　然而，人群中却传来一阵哄笑声。

　　“车？哈哈哈！”有人大声嘲笑起来，“这也能叫车？”

　　听到这个小东西被称作车，人群里的笑声愈发响亮，仿佛这是世界上最滑稽的事情。

　　侯盈月气得满脸通红，她瞪大眼睛，怒视着那些嘲笑她的人。

　　“我等还从未见过如此灵巧之车啊。”

　　有人阴阳怪气地说道。

　　“侯大小姐莫要说笑了。”另一个人附和道。

　　侯盈月懒得再理这些人，她气鼓鼓的。

　　像一只趴在荷叶上的蛤蟆。

　　就在这时，李小凡笑盈盈地走了过来，接过了话茬。

　　“诸位莫要瞎猜，此物就叫滑板车。”

　　她的声音清脆悦耳，全是自信。

　　“它不仅方便把控方向，而且不像那轮滑鞋容易摔倒。”

　　李小凡继续解释道，“把手还可以伸缩，无论是小孩子还是大人都可以玩。”

　　她的话音刚落，就看到几个身高九尺的壮汉蠢蠢欲动，似乎对这个滑板车很感兴趣。

　　李小凡见状，连忙说道：“但是太高大的男子就不太适合了哦！”

　　那几个壮汉听了，悻悻地后退了几步。

　　“我看这东西，给孩子玩玩倒是好的。”人群里终于有人说了一句比较中肯的话。

　　是位三十出头的妇人。

　　她接着问道。

　　“李掌柜，此物可是十文？”

　　李小凡一听，连忙摆手。

　　这滑板车进货都得几十块钱，哪能卖十文钱呢！

　　那不亏掉了苦茶籽。

　　“此车不同品牌不同价钱，最便宜的也要五两，像侯大小姐脚下这一个要二十两。”

　　“什么？价格最低的都要五两！我等穷苦人家可是买不起。”

　　人群中又出来很多啧啧的冷嘲热讽声。

　　“早就跟你们说了，这李掌柜的铺子哪有便宜？那上面写的十文，不过就是个噱头。”

　　“是啊，是啊。这物价真是越卖越贵，无法无天。”

　　“怪只怪我们没有银子，用不起这些新鲜玩意。”

　　李小凡脸色未变，淡笑着站在人群里。

　　稳的一逼。

　　并不是所有的东西，所有的人都能买。

　　饱受争议和排斥、攻击在所难免。

　　人群议论了一会儿见李小凡不再开口。

　　便渐渐散了。

　　滑得满头大汗的侯盈月，终于停下了滑板车。

　　“我脚下这个滑板车要二十两？小凡，你这东西越来越贵，可别骗我没见过世面啊！”

　　“我姑姑可是曲家的大夫人，什么杂货没见过，这么小个车居然要二十两？”

　　“这么贵，我可不要。”

　　她甩甩手扔下滑板车就想要走。

　　李小凡看着滑板车一阵无语。

　　滑了这么半天，轮子都快磨偏了。

　　完全影响二次销售。

　　“盈月，两十两真的不贵，你想你将是这奉乾城内第一个踩着滑板车上街的大家闺秀，那多拉风。”

　　李小凡试图劝说，必须把这件货卖出去。

　　下次长教训了，不给钱绝对不能让她试。

　　这女人没自觉性，容易跑单。

　　“何谓拉风？”侯盈月挑眉问道。

　　“就是非常引人注目，众目睽睽之下，这条街上最亮眼的存在。”

　　李小凡想了想，措辞解释道。

　　“最亮眼的存在。”侯盈月在嘴里细细咂摸着这六个字。

　　“盈月你本身长得就出众，再配上这滑板车，那在街上真的就是万众聚焦。”

　　“这车的粉红色也特别配你的衣裙，简直浑然一体。”

　　李小凡极尽推销所能。

　　“我们是手怕交，你卖给我自然要便宜一些，怎么能说二十两就二十两呢？”

　　侯小姐直奔主题开始讨价还价。

　　“那你觉得多少银子合适呢？”李小凡反问。

　　“我们各让一步，十两吧。”

　　李小凡心里听的一哆嗦。

　　这叫各让一步吗？

　　这是拦腰斩。

　　这跟当下买方市场买房子没区别。

　　挂价100万，买家还价50万卖不卖？

　　她低头再看看那磨偏了的轮子。

　　咬咬牙说道，“那便听盈月的，十两吧。”

　　侯盈月眼珠乱转。

　　不情不愿的掏出十两银子，小声嘀咕，“早知如此我便说五两了。”

　　李小凡愤愤的接过银子没有再接话。

　　心里想的确是：她该庆幸你没说五两，那真的要把她请出来。

　　下次她再来所有的东西报价翻四倍，让她好好的讲价。

　　侯小姐呼喊着丫鬟，将滑板车拎上了马车。

　　华丽的马车缓缓启动，奔着街尾行进。

　　李小凡看着马车远去收回了目光。

　　跑到对面街头墙角处，鬼鬼祟祟站着一个妇人。

　　正朝她这边望来。

　　两人目光相接。

　　那妇人赶紧低下头去。

　　李小凡打量着刘嫂此时的打扮。

　　感慨万千。

　　穿的破破烂烂布丁上面带着布丁。

　　一个家庭走向败运，往往都与性格相关。

　　都从一件事开始转折。

　　如果刘堂没有那些坏心思。

　　刘嫂没有那么耳根子软。

　　两人好好经营这包子铺，日子哪会过到卖铺的地步。

　　正要无限延展着，她忽然警觉起来。

　　狠狠的掐了自己的大腿里子一下。

　　疼，真疼。

　　疼才能让自己长记性。

　　绝对不能圣母心。

　　想到此，眼神冷了几分，当没看见刘嫂，傲娇的转过身。

　　直接进了铺子。
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