第103章 福怡轩掌柜

　　坑了侯盈月的银子，李小凡身心舒畅。

　　想到翠姐那些库存货卖得差不多了，粗略算了算，又给她在微信上转了一万五。

　　只多不少。

　　代卖这事，也算是善始善终。

　　不一会儿。

　　刘翠玉的电话拨打回来。

　　“小凡啊，那些破包真是卖掉了？你可别骗我！”

　　李小凡把手机夹在脖子下，手里给门落锁。

　　“没有，我一个穷人，不卖掉哪有钱给你。”李小凡嬉皮笑脸说道。

　　“小凡啊，大恩不言谢，那我就不客气了。”

　　李小凡放下电话，尚未锁好的门，被敲了几声。

　　门缝里，她看到一只伸进来的手。

　　“掌柜，等下再落锁。”

　　外面的人喊话道。

　　听起来是位老者，声音透着沙砾感。

　　“老人家，稍等，我这就打开门。”

　　李小凡把锁头扭开，摘下来，再次推开铺门。

　　果然站着一个老者，衣着打扮非富即贵，一双三角眼透着精明。

　　“哎呦，这位小掌柜，怎会关门这般早。”老者仰头看了看这高挂的日头。

　　像是在确认时间。

　　“呵呵，”李小凡尴尬笑笑，“我这铺子比较随意，有客人就多开一会儿，没客人就早些关。”

　　“瞎说，这铺子不守着，哪知几时会来客人呐！”

　　老者摇摇头，迈着方步走进铺子。

　　“老人家说得有理，是我太偷懒了。”李小凡笑着附和道。

　　这社会上好为人师的老年人多了去了，不对抗，不往心里去。

　　“我是这福怡轩的掌柜，姓方，今日前来拜访事出有因啊。”

　　“哦，原来是方掌柜，幸会幸会。”

　　对方自报家门，那必然有些来头，虽然李小凡孤陋寡闻，完全不知道福怡轩是个什么店。

　　“方掌柜，来我这小杂货铺所为何事？”

　　李小凡发现，在大奉朝待了一段时间，自己说话越来越有入乡随俗那味了。

　　以前在大学里，都是她东北口音把寝友带跑偏。

　　现在她已经开始被这里征服了，开始时不时蹦出一句文绉绉的话。

　　“老夫想买几味调味之物。”

　　原来福怡轩是个饭馆子。

　　李小凡微微一愣，她从来没卖过调料，这位方掌柜居然找上门来。

　　这谁说出去的？

　　“小掌柜，不必惊慌，老夫自有知晓的法子，你只管卖货，老夫也是一心求货。”

　　姜还是老的辣，方掌柜一眼便看穿李小凡心中所想。

　　“方掌柜，你既已知道我这能弄到调味品，也该知道现在弄不到了，因为之前订货之人毁约，供货商不再给我供货。”

　　李小凡眼珠子一转，试探道。

　　她想知道是刘家夫妻透露出去的，还是田寡妇？

　　“小掌柜莫要哄骗老夫，既已断货，为何那面摊的寡妇手里还有？”

　　“此等拙劣托辞，只有那浅薄无知之人才会轻信。”

　　“老夫说过，只是做生意，并不会逼迫小掌柜交出方子。”

　　这话一出，李小凡断定是隔壁两口子透出去的风声。

　　想必是自己得不到，也不想让她消停。

　　“方掌柜，你既然知道事情来龙去脉，我没有方子你也应该清楚，逼迫我也没用。”

　　李小凡笑道。

　　“老夫，只是来求货品，公平交易，自由买卖，何来逼迫之说。”

　　“方掌柜，毁约是真的，被断货也是真的，你如果不信，可以去面摊问问田嫂，我给她的那一小袋，那是之前的样品。”

　　李小凡缓缓说道。

　　心里想得却是，那一箱调料卖给他可以，但绝不能平价卖。

　　放了那么久，仓储费总要收一点儿。

　　真要感谢隔壁两口子帮她出去找了个大买家。

　　原来她还想着这段时间忙完，自己去找找销路。

　　这就有人自己送上门来了。

　　“小掌柜之意，老夫自然懂得，不过是想抬高价格罢喽。”

　　方掌柜一副看穿一切的样子。

　　李小凡：“……”

　　老一辈生意人果然是人精啊！

　　那她也不再兜圈子。

　　“既然方掌柜心知肚明，我也就直说。”

　　“这种调味之物只有通过我之手能买到，就凭这份子独一无二，这价钱自然不会便宜。”

　　方掌柜眉头紧锁。

　　“老夫可是听闻，你卖给包子铺十文一份。”

　　李小凡笑笑，“那方掌柜可知道，我是亏本贴钱卖给他们夫妻的？”

　　只听她又说道：“甚至于最开始的货，我都是送给他们的，那不过是感谢我初来乍到，刘嫂对我的照顾。”

　　“你我都是生意场上的人，方掌柜自然明白，做生意讲究利字当头，但是义不可丢，这情义和道义都是义。”

　　方掌柜听后，认同地点点头。

　　“想不到你小小年纪，竟然有些等见识。那这调味之物合理的价钱是多少？老夫自不会要求与那刘家夫妻同价。”

　　“五两银子一包。”

　　李小凡悠悠开口。

　　方掌柜脸色骤变。

　　“什么？”

　　惊呼一声。

　　起先的沉稳被瞬间击穿。

　　“调味之物竟要这般贵，那做出的菜肴客人哪里吃得起？！”

　　“方掌柜有所不知，那这种调相当霸道，仅仅那么一小捏，”李小凡伸出两根手指在眼前一捏，“提鲜一大锅。”

　　“一袋可以出很多盘菜品，一个菜品上面提一点点价，或者不提价，靠味道多吸引了一桌客人，就够一个月的调味品成本钱。”

　　方掌柜若有所思，随即脸色缓和许多。

　　“那也不该这般贵……”

　　“物以稀为贵。”

　　“五两就五两，先给老夫拿十包试上一试。”

　　方掌柜一甩袖子，下定了决心。

　　“方掌柜稍稍等上几日，我去想办法调配货物，届时给您送到福怡轩。”

　　李小凡哪里敢当场拿出一箱子调料。

　　物以稀为贵的“物设”得绷住。

　　“也好，那老夫就静候小掌柜的佳音。”

　　说着，这位方掌柜就要离开。

　　李小凡轻咳两声，“咳，方掌柜，小铺订货要先交定金，十包是五十两，你先付一半就好。”

　　方掌柜转身，面露不悦。

　　“老夫在这奉乾城本分经营几十年，会失信于你？”

　　“那自然不会，只是小铺自从前些日子被刘氏夫妻失信后，便立下此规矩，若无订金，我是绝对不敢再订货喽。”

　　“小本生意，还望方掌柜理解。”

　　李小凡配上一个灿烂的微笑脸。

　　“哼，”方掌柜掏出二十五两银子，狠狠砸在桌上，“低看老夫人品。”

　　转身便走。

　　李小凡心情舒畅地摩挲着银子。
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