第27章 盗版敢砸正宫的场子？王妃教你什么叫品牌升级！

　　“翻滚吧！松饼君”开业即爆火，连带着“七彩神仙水”成了整个京城炙手可热的稀罕物。

　　朱雀大街上，每隔几步就能看到有孩子举着芦苇管，追逐着自己吹出的泡泡。大人们的脸上也挂着笑容，整个京城的氛围，都因为这小小的泡泡，变得梦幻。

　　秦王府的账房钱先生，这几日走路都带风，手里的算盘珠子拨得清脆响亮，见人就笑得合不拢嘴。

　　按照王妃定下的规矩，松饼店的盈利，除了成本和预留的发展资金，剩下的会有一部分作为奖金，分发给所有参与的“员工”。

　　这意味着，从王大厨到负责摇泡泡机的护卫阿六，再到店里当“服务员”的丫鬟，这个月都能拿到一笔远超月钱的丰厚收入。

　　“绩效考核”不再是四个字，而是变成了实实在在的铜钱和银子。

　　整个秦王府，上上下下都洋溢着一股“搞钱搞事业”的火热干劲。

　　然而，这股火热的劲头，在开业的第五天，被一盆冷水当头浇下。

　　这天下午，苏妙妙正在院子里，研究着怎么给泡泡水增加点香味，比如桂花味、茉莉味什么的，就见小蝉火急火燎地从外面跑了进来。

　　“王妃，不好了！” 小蝉跑得上气不接下气，小脸都白了，“出事了！”

　　“怎么了？天塌下来了？” 苏妙妙慢悠悠地用芦苇管吹出一个带着淡淡桂花香的泡泡，看着它飘远。

　　“比天塌下来还气人！” 小蝉跺着脚说，“我们铺子对面，就在斜对面！今天新开了一家店，叫‘仙女泡泡坊’，也在卖跟我们一样的神仙水！而且……而且他们卖得比我们便宜一半！”

　　“哦？” 苏妙妙挑了挑眉，手上的动作停了下来，“这么快就有盗版了？说明咱们火啊。走，瞧瞧去。”

　　“可是王妃……” 小蝉急得不行，“他们抢我们生意啊！好多原本排队的人，一听他们那儿便宜，都跑过去了！”

　　“别急，” 苏妙妙拍了拍她的手，露出一抹狡黠的笑，“让子弹先飞一会儿。正好，也让京城的老百姓们看看，什么叫正品，什么叫……拼夕夕砍一刀的货。”

　　苏妙妙换了一身不起眼的衣服，带着同样换了装的小蝉，悄悄溜出了王府。

　　朱雀大街依旧热闹，但气氛却有些微妙。

　　“翻滚吧！松饼君”门口的队伍明显比前几天短了，而斜对面那家新开的“仙女泡泡坊”门口，却围了不少人。

　　这家新店的门脸模仿着松饼店，也想走活泼路线，但画虎不成反类犬，挂着几个歪歪扭扭的灯笼，上面用拙劣的笔法写着“仙女泡泡”四个字，透着一股廉价感。

　　一个伙计正站在门口，拿着一个铜锣，“当当当”地敲着，扯着嗓子大喊：“瞧一瞧看一看啊！仙女用的泡泡水，不是神仙是仙女！一模一样的神仙水，价格只要一半！五十文一套，买定离手，概不赊账！”

　　苏妙妙挤进人群，一眼就看到了他们售卖的“泡泡水”。

　　也是用小竹筒装着，配一根芦苇管。但那竹筒边缘粗糙，还带着毛刺，里面所谓的“泡泡水”也有些浑浊。

　　“给我来一套！” 一个图便宜的妇人挤上前去，付了钱，拿了一套递给自己的孩子。

　　那孩子迫不及待地打开竹筒，蘸了水，鼓起腮帮子用力一吹。

　　结果，只吹出几个唾沫星子。

　　“娘，吹不出来。” 孩子有些委屈。

　　“怎么回事？你这水是不是有问题？” 妇人立刻质问伙计。

　　“这位大姐，你得有技巧！” 伙计眼皮都不抬一下，“慢慢吹，气要匀！我们这可是秘方，能有问题吗？”

　　妇人半信半疑，又让孩子试了几次。

　　好不容易，终于吹出了一个泡泡，但只有指甲盖那么大，飞了不到半尺，“啪”的一下就破了。

　　跟前几日在街上看到能飞到房顶上的七彩大泡泡，完全是两码事。

　　孩子“哇”的一声就哭了。

　　就在这时，旁边一个刚买了“仙女泡泡”的小女孩，不小心把竹筒里的水洒在了手背上，她立刻尖叫起来：“娘！好痒！我的手好痒！”

　　众人一看，只见她白嫩的手背上，迅速红了一片。

　　“这水里放了什么？怎么还伤人啊！”

　　“天呐，这也太黑心了！”

　　“我就说便宜没好货，还是得去秦王妃那家店！”

　　人群“呼啦”一下散开了，看热闹的人都往后退，生怕沾上那有问题的“泡泡水”。

　　“仙女泡泡坊”的伙计也慌了，赶紧关上店门，任凭那妇人怎么叫骂也不敢再开。

　　茶楼二楼的雅间里。

　　苏锦绣一把将手中的茶杯摔在地上，气得脸色铁青。

　　“废物！都是一群废物！” 她指着面前躬身站着的掌柜，厉声骂道，“我让你们模仿，不是让你们去害人！现在好了，整个京城都知道我们铺子卖假货了！”

　　这家“仙女泡泡坊”，正是她背着平阳侯，动用自己的私房钱和关系开的。

　　她看到苏妙妙的生意那么火爆，嫉妒得眼睛都红了。

　　她不信苏妙妙那个草包能做出来东西，她做不出来。

　　她花钱买通了几个看过苏妙妙制作过程的下人，打听到了大概的配方——皂角、糖、还有一种黏糊糊的东西。

　　她让人试了无数次，最后用猪油代替了阿胶，总算是能吹出泡泡了，便迫不及待地开业，想抢占市场。

　　可她万万没想到，画虎不成，反成了一条癞皮狗。

　　“二小姐息怒，” 掌柜的吓得跪在地上，瑟瑟发抖，“小人也没想到那皂角水混了猪油，会、会让人起疹子啊……”

　　“滚！都给我滚！” 苏锦绣一脚踹过去，整个人都在发抖，又气又怕。

　　她怕这件事传到父亲耳朵里，更怕苏妙妙那个贱人看她的笑话。

　　而此刻，苏妙妙正坐在“翻滚吧！松饼君”的二楼，边吃松饼，边听汇报。

　　“王妃，您真是神了！” 钱先生满脸佩服，“您怎么知道他们的东西肯定会出问题？”

　　“这叫市场规律。” 苏妙妙晃着腿，“山寨产品，为了压缩成本，追求速度，必然会牺牲质量。他们只看到了泡泡，却不知道我们成功的核心，是安全、是体验、是品牌。”

　　她放下松饼，拍了拍手：“好了，对手已经自爆了，现在，该我们乘胜追击，扩大战果了！”

　　她当即宣布，召开“秦王府集团”第一次紧急战略会议。

　　很快，钱先生、王大厨、护卫统领阿大、还有心灵手巧的木匠李师傅，都聚集在了二楼。

　　“各位，” 苏妙妙清了清嗓子，“今天，我们经历了一场市场风波。事实证明，我们的产品是经得起考验的！但是，我们不能骄傲！竞争对手的出现，给我们敲响了警钟！”

　　她走到一块小黑板（也是她发明的）前，用粉笔写下几个大字——品牌升级。

　　“山寨货想跟我们打价格战，我们就必须跟它打价值战！我们要让所有人都知道，我们的东西，贵，但是贵得有道理！我们要让‘松饼君’这个牌子，跟‘高级’、‘好玩’、‘安全’这几个词，死死地绑在一起！”

　　“第一步：质量宣言！” 她在黑板上画下一个圈，“从明天起，在店门口立一个牌子，用王府的名义向全京城百姓保证，我们的‘七彩神仙水’，所有原料均为食用级别，温和无刺激！但凡有任何因使用我们的产品出现不适的，秦王府假一罚十！”

　　用王府的信誉做背书，这是任何人都模仿不来的金字招牌。

　　“第二步：产品迭代！” 她又画了一个圈，“既然他们模仿我们的小泡泡，那我们就玩点他们模仿不来的大家伙！”

　　她转向木匠李师傅：“李师傅，还记得我之前让你准备的棉线和长木棍吗？”

　　李师傅连忙点头：“回王妃，都备好了。”

　　“好！我现在教你做一样新神器，叫‘巨型泡泡棒’！” 苏妙妙拿起粉笔，在黑板上画出了示意图，“用两根木棍，穿上一根闭合的棉线绳，像这样……利用棉线吸水的原理，蘸取泡泡水后，轻轻一拉，就能拉出一个比人还高的巨大泡泡！”

　　“比……比人还高？！” 在场所有人都倒吸一口凉气。

　　“没错！” 苏妙妙打了个响指，“明天，我们就在店门口表演！我要让整个京城的人，都为我们的巨型泡泡疯狂！”

　　“第三步：用户运营！” 她画下第三个圈，“推出‘翻滚吧！松饼君’VIP贵宾卡！凡一次性消费满一两银子，或累计消费满五两银子者，即可免费办理！凭此卡，以后购买所有产品，均可享受九折优惠！并且，可以优先体验我们所有的新产品！”

　　这套组合拳打下来，别说苏锦绣的“仙女泡泡坊”，就是再来十个，也只有被按在地上摩擦的份。

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　　第二天。

　　“仙女泡泡坊”关门歇业，据说掌柜的卷了钱跑了，只留下被骗了钱的苏锦绣在府里大发雷霆。

　　而“翻滚吧！松饼君”门口，却比开业那天还要热闹。

　　一块写着“秦王府郑重承诺”的巨大木牌立在最显眼的位置，光是“秦王府”三个字，就足以让所有人心安。

　　巳时正，万众瞩目之下，苏妙妙亲自拿着两根一米多长的“巨型泡泡棒”，走到了店门口的空地上。

　　她将棉线浸入一个大木盆的特调泡泡水中，然后缓缓举起，轻轻向后退步，拉开一个巨大的水膜。

　　微风吹过，一个直径超过一丈、闪烁着彩虹光晕的巨型泡泡，晃晃悠悠地从水膜上脱离，缓缓升空。

　　“天——呐——！”

　　人群爆发出惊呼。

　　所有人都仰着头，张大了嘴巴，看着那个巨大的泡泡，从他们头顶飘过，飞向高空。

　　紧接着，第二个，第三个……

　　阿六和苏妙妙一起，在店门口制造出一片巨型泡泡的海洋。

　　孩子们疯了，大人们也看痴了。

　　“王妃！王妃！那个……那个大家伙怎么卖！” 有人已经迫不及待地开始问。

　　“‘巨型泡泡棒’，限量发售！非本店贵宾不得购买！” 苏妙妙用铁皮喇叭高声宣布。

　　一瞬间，办卡的人差点把钱先生的柜台给挤塌了。

　　松饼店的生意，比之前火爆了十倍不止。

　　这一场漂亮的商业反击战，让苏妙妙和她的“松饼君”，彻底在京城站稳了脚跟，成为了一个现象级的品牌。

　　当晚，秦王府书房。

　　苏妙妙眉飞色舞地跟墨渊讲述着白天的“战绩”，手里还拿着一张VIP卡，在他面前晃来晃去。

　　“怎么样？我厉害吧？兵不血刃，就让盗版商关门大吉！要不要也给你办一张至尊黑金VIP卡啊，王爷？”

　　墨渊看着她得意洋洋的小模样，眼中满是藏不住的笑意和宠溺。

　　他没有去接那张卡，而是伸手，将她拉到自己腿上坐下。

　　“不必了。” 他圈住她的腰，下巴轻轻抵在她的发顶，“整个王府都是你的，还需要卡吗？”

　　他的声音低沉而有磁性，温热的呼吸喷在耳边，让苏妙微的脸颊瞬间就红了。

　　“那……那不一样嘛，这是事业……” 她嘴硬道。

　　“嗯，你的事业。” 墨渊抱着她，缓缓开口，“青风查到，那个‘仙女泡泡坊’的背后，是平阳侯府。确切地说，是你那位二姐，苏锦绣。”

　　苏妙妙一点也不意外，撇撇嘴：“我就知道是她。除了她，也没谁这么蠢，又这么闲。”

　　“不止。” 墨渊的眼神沉了下去，“阿六盯梢那个卖糖葫芦的小贩，发现他昨日曾与平阳侯府的管家，在城西一个僻静的茶馆里见过面。”

　　苏妙妙的笑容，慢慢凝固了。

　　苏锦绣的商业打压，和神秘组织“先生”的暗中窥伺，这两条线，竟然通过平阳侯府，联系到了一起。

　　“所以，我那个便宜爹，或者整个平阳侯府，都跟那个什么‘先生’有关系？” 她抬头问墨渊。

　　“还不能确定。” 墨渊抚着她的背，安抚道，“但平阳侯府，确实是一个突破口。你放心，本王会处理好。”

　　“嗯。” 她忽然抬起头，眼睛亮晶晶地看着他，“今天赚了这么多，按照公司章程，我这个CEO，是不是该有分红了？”

　　墨渊看着她那副小财迷的样子，低低地笑了。

　　然后低下头，用一个带着松饼甜香和桂花清香的吻，代替了回答。

　　分红，准了。
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