第60章 加盟商大会

　　晓草如愿以偿地留下了雪儿，成山的业务由于吕老的加持她也放心了，她开始把精力转向家纺，由于家纺产业做大，纺织萎缩，纪总把厂区和办公楼大部分设施都给了家纺。人员也优中选优给了家纺。

　　晓草的压力更大了，品牌建设迫在眉睫，她让人力资源部在市场上聘用了一个加盟部总监。此人不到30岁，据他自己介绍是从一个知名的大品牌干过，这个品牌曾经在中央1台做过广告，确实名气大，是家纺的头牌。

　　这个人叫王春华，瘦瘦高高的，很精干，黝黑的脸庞，眼睛不大，确也有神，一身运动休闲装扮，脚上一双运动鞋，给人的感觉到不浮夸。

　　因家纺公司没有这方面的人才，现培养太慢，晓草决定让他试试看。

　　王春华在第一次会议上就侃侃而谈，从加盟方案制定，加盟大会召开，后期供货，管理弄了一整套方案。

　　一一一加盟大会如期举行，设计部在整个二楼样品室摆放秋季系列产品，包括枕头，被芯等等。这次来了两百多家意向客户，是王春华在展会名单上挨个打电话邀请的，还有广告投放渠道慕名而来，提前报名了的。

　　公司派了两辆大巴车在火车站接站，不按时到的打出租车自行到公司，住宿统一安排在北辰大厦，他们有拖家带口的，有兄弟姐妹一起的，还有朋友关系的，邀请函上写的是三天会期，全程安排食宿，免费。

　　王春华提前做好了人员分配，包括接待登记小组、片区陪同参观小组、产品登记录入小组以及财务部预备收款小组。晓草以前没经历过，王春华安排她坐镇，光等开幕式，闭幕式致辞，欢迎宴会，送别餐会，带第一杯酒。

　　按照王春华的方案，开幕式上安排了几个歌舞，主要精力还是展品展示，所有产品由模特托着从T台上一路走来，给大家展示。等到结束，便开始宣布展品主旨。然后欢迎大家加盟之类。

　　加盟费20万，要求展厅200平，公司赠送统一标志性装修10万元，一年后返还。如果不要返现，可以产品替代。另外现场选品可抵加盟费，超出加盟金额的，继续拿货2折优惠。未超的按3折优惠拿货。整个定价也是王春华一手安排的。

　　晓草和钰婷她们只是学习，整个过程都是协同工作。确实，每个行业都有其独特的操作方法，闭门造车是行不通的。

　　这第一次加盟商大会，晓草整整收了350万元的现金。这是她没有想到的，还有的客户答应回家考虑一下，再加入的。

　　纪总也很高兴，参加了她们的闭幕式大会，做了总结发言，纪总说：“这次大会的成功，证明了我们品牌号召力强劲，也验证了市场对我们产品的高度认可。”

　　总体就是说会开得成功，再接再厉等等。祝接下来的旅游环节大家玩得尽兴。

　　在整个大会期间，安徽六安的彭秀芬和青岛的江家梁表现得很活跃。并且彭总是第一个带头签下加盟协议并付款的客户，她的果断带动了现场气氛。

　　江家梁则在产品讲解环节频频提问，展现出极高的专业敏感度，会后主动找到王春华探讨区域代理政策。二人当晚便与公司达成深度合作意向，成为华东地区首批核心加盟商。

　　彭总身材微胖，比晓草略高一些，大约165厘米，留着短发，身着合体的米白色休闲装，笑容满面。

　　彭总带着她的老公和女儿来的，女儿差不多和念禾的年龄一样，所以晓草倍感亲切。让春华把她们安排到自己这一桌，春华那眼力见儿还用交代吗，把这350万的金主爸爸们全放在纪总和晓草这一桌。

　　她们坐在整个大厅里最显眼的位置。

　　还没到开饭的时间，彭总就聊起了她的创业史。她的老公公是安徽六安的老供销社主任，国家刚刚号召下海创业的时候，他就扔掉了金饭碗，凭着他多年在体制内的经商经验，他夏季卖裙装，冬季卖皮货，硬是用赚来的钱买下了一块地皮盖起了商场，他是六安第一家私人商场。由一家发展到城市的东南西北和中央共五家。现在交给儿媳打理，儿子辅助。

　　彭总家的商场采用自营与对外租赁相结合的经营模式。其中彭总自己比较
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