第25章 入股京东

　　丁佳莉一早起来化好妆时方芳都还在睡，魏然推门进来，就看见丁佳莉一巴掌拍在方芳身上，“有男人进来了。”

　　方芳当时吓了一跳，看见是魏然进来，放下捂着的凉被，说那是你男人，看了也是你吃亏。

　　魏然无奈摇头，这样的婆媳谁敢信？

　　与刘墙东约在他的公司里见面，方芳懒得管魏然干什么，谢婧则要带众女去清华园参观。

　　张其从来没把钱当钱，自然把游玩放在第一位去，苏婉和唐宁把钱交给魏然，自然要去玩，反正那些钱她们爸妈都放心交给魏然，她们还管那些做什么？

　　最后只有丁佳莉和鄢丽春陪着魏然去京东谈判签合同。

　　两人一个农商支行行长，一个工行支行行长，又都是小西装加裤装配高跟的打扮，魏然调侃说，这样他压力很大，你们把包包给我，我来当小跟班。

　　魏然穿着一条耐克的运动裤，一件古琦的t恤，一双耐克网鞋，要不是那件t恤稍微带点商务风格，她一身就是妥妥的学生打扮。

　　中关村在国内外都是鼎鼎大名的，这里孵化了很多家鼎鼎有名的大公司，联想、百度都是出于这里。

　　京东的总部在科技园里的一栋四层小楼，看样子这栋楼应该是属于京东的物业，魏然到前台说明来意，前台就领着他们上了楼梯。

　　魏然总感觉前台小姐姐总是不由自主的喵丁佳莉和鄢丽春两人，看来自己还真是嫩了点，不像是来办大事的人。

　　这个时候的东哥还是显得年轻，那张后世被网络传遍的脸看得出有些疲惫。

　　也不知是出于礼貌还是真的有脸盲，互相握手介绍之后，眼神也没在两女身上多留片刻。

　　与刘墙东一起的还有有他的女朋友龚晓京，以及京东的一名高管高作承。

　　有了之前魏然和刘墙东的口头协议，自然少去很多步骤，寒暄几句就进入谈判阶段。

　　至于谈判方面，魏然不是很在行，但是他有帮手啊，两个支行行长混了这么多年体制，这方面自然是手到擒来。

　　加之昨晚魏然把京东的情况介绍了个遍，两人自是知道怎么拿捏对方。

　　丁佳莉为了自己的三百万投资，也想要在小男人面前表现，那可是步步跟紧，鄢丽春为了女儿的利益，那也是寸步不让。

　　魏然预估京东所需资金上限在四千万，他们转型做网上商城，本来发展势头就很好，结果遇到金融危机，使得融资渠道窄了，面临融不到资本的情况。

　　来之前三人会了一次面，鄢丽春说如果真的是四千万，那她再拿一百万出来给女儿，凑成一千六百万，刚好吃得下这次对方融资。

　　而根据魏然的估值，京东市值在两亿到两亿两千万之间。

　　她们的四千万融资进去，就要拿到至少百分之二十以上股份才算完美，毕竟之前魏然以两千万就拿了十三个点。

　　创始人一般不会一次性把自己的股份放出去太多，避免最后自己失去控制权。

　　所以不是增加一倍的投资就能换来多一倍的股权，最主要是还要看对方愿不愿意再释放股份出来。

　　双方据理力争，那位东哥的女朋友龚晓京放口，两千八百万增加到十五点五的股份。

　　八百万增加二点五的股权，按行规确实是应该以递增方式释放股权。

　　但是这两位不干啊，丁佳莉差不多掏空了存款跟着小男人的步伐，哪里甘心？鄢丽春作为张其的妈妈，虽然她的钱是离婚后分的财产，但是那也是她的钱。

　　又谈了一阵，这次又是三千两百万，十八点，这是鄢丽春提出的，丁佳莉点头认可。

　　最后到了吃饭时间，大家停下来吃饭休息，魏然打电话给方芳，她们都还在清华园里面逛着，拍了好多照片。

　　那位龚晓京看着风轻云淡在一旁打电话的小魏总，有些头大的问了一句丁佳莉。

　　“丁总，您和魏总是什么关系？”她看出来，这两位绝对不是小魏总的上司和下属，要说亲人也不像。

　　“哈，我是这小子的姐姐，鄢总是这小子的丈母娘，”丁佳莉打了个哈哈，情姐姐也是姐姐。

　　“呃，”龚晓京更不信了，那一位是丈母娘的还说得过去，你这位姐姐，就不和推理了。

　　吃完饭，刘墙东刚好陪魏然几个在会客室聊天，说起未来网络电商发展，魏然就有了发言权。

　　列举出未来网络电商的发展趋势，还对目前京东不建立支付平台的事情表示不认可，与刘墙东还发生了争辩。

　　魏然列举了个易懂的例子，作为一个消费者，首先是看在哪里买东西比较便利。

　　还有就是如今网络购物才兴起，消费者对网络的了解不是很清楚，导致不信任。

　　商家就需要给消费者提供一个保障，让消费者买了东西过后，被骗了能够退款及时。

　　如果没有中间的媒介，银行卡对银行卡，就会让消费者觉得不踏实。

　　很俗套的一个比喻，却让包括龚晓京在内的三个高管沉思不已。

　　见着刘墙东还在沉默，看来京东的支付平台确实是他一己之力压下去的。

　　前世大咖访谈，他就后悔没有及时做支付平台。

　　吃完饭，新加入的高管叫陶盛，之后的谈判他会加入进来。

　　下午的谈判，那个陶盛也是挥起大刀一刀一刀的砍在零点一零点一的点上。

　　陶盛从十八个点一刀一刀砍下来零点八个点，三千三百万十七点二个点。

　　然后丁佳莉又开始追加投资，反正预算是四千万，能投完更好，按照小男人的说法，多拿一点是一点。

　　三千八百万十九个点，四千万拿下二十个点是不可能的，前面有那徐女王五百万美元已经拿去很多原始股了，他们不可能再放出四分之一的股权。

　　看着争论不下，魏然笑着说十八个点少了，不如一口价，十八点五，我们凑个整数，四千万如何？

　　听见魏然一口价，丁佳莉白了他一眼，当是菜市场买菜呢？

　　对面龚晓京也被这个说法逗笑了，这个小魏总确实不按常理出牌。

　　那边陶盛和高作承也都没说话，等着刘墙东拍板，看来这个价位在他们预估范围之内。

　　“行，小魏总是个性情中人，恭喜鄢总啊，哈哈哈，”刘墙东笑着拍了板。

　　接下来是双方合同敲定细节，丁佳莉和鄢丽春是这方面的行家。

　　由着她们去与京东合同部沟通这些问题，第一，魏然将投票权全权委托给京东创始人团队，第二，魏然的股份作为原始股参与增发，避免创始人团队增发新股稀释股权。

　　魏然则和刘墙东、高作承还有陶盛去聊支付平台一事。

　　看得出另外两名高管对这事还是很积极的，魏然把头开了，就由着他们去和刘墙东解说。

　　魏然既然已经入驻了京东，就大致列举了以后电商的发展方向。

　　未来几年电商主要方向是pc端，但是往后的发展必然会是移动端。

　　魏然还提及了苹果在美国发布的那款3G手机，三点五英寸的屏幕，可谓是划时代的产物，还有宝岛那边htc发布的touch3G手机。

　　魏然给刘墙东大胆预测，将来手机网络制式将会是3G往4G甚至更高的5G发展，这只是需要一个过程而已。

　　也就是说，未来的电商发展会在移动端得到爆发，pc只是过渡。
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