第71章 康临：这是粉碎性骨折价

　　董越会意，清了清嗓子，对总装的谈判代表说道：

　　“各位领导，关于价格，我们的初步方案是这样的。”

　　“特种I型合金，我们的定价将对标目前国际市场上性能最好的航空级钛合金价格。”

　　“而性能稍次的特种II型合金，我们的定价将对标次一级的特种钢材价格。”

　　这话一出，总装那边的谈判人员脸色都微微一变。

　　对标市面上最好的合金价？

　　那价格可不便宜！

　　虽然I型合金的性能远超那些材料，但如果采购量巨大，总成本将会是一个天文数字。

　　郭林军的眉头也拧了起来。

　　谈判桌上的气氛瞬间变得有些凝重。

　　双方的谈判代表很快就这个定价基准进行第一轮的交锋，言辞交错，寸步不让。

　　康临和郭林军果然被晾在了一边。

　　郭林军端起茶杯，凑到康临身边，压低了声音。

　　“小子，你这价格还是太高了。”

　　“郭总，一分钱一分货啊。”

　　康临小声回应，“I型合金的性能您是亲眼见过的，这个价，绝对物超所值。”

　　“我不是说它不值。”郭林-军叹了口气。

　　“我是说，我们用不起。”

　　他放下茶杯，表情变得严肃起来。

　　“我给你透个底，按照总部的初步规划。

　　光是今年，对特种I型合金的需求量就可能超过四十万吨。”

　　四十万吨！

　　饶是康临早有准备，心里也是猛地一惊。

　　这个数字，远超他的预料。

　　“你自己算算，用你的价格算，这是多大一笔钱？就算国库充裕，也经不起这么花。”

　　郭林军看着康临，语气变得十分诚恳。

　　“康临，我知道你是商人，要赚钱。但你也是个军人，要讲大局。”

　　“我们采购这些好材料，造出更先进的武器，是为了什么？”

　　“是为了保护我们的人民，保卫我们的国家。

　　只有国家安稳了，你们这些‘资本家’，才能安安稳稳地做生意，赚更多的钱，对不对？”

　　这番话，说得康临有点没脾气了。

　　郭总这是又开始给自己上价值了。

　　但偏偏，他还真反驳不了。

　　康临无奈地叹了口气，冲着正在和对方激烈争辩的董越招了招手。

　　董越愣了一下，快步走了过来。

　　“康总？”

　　“给个最低价吧。”康临低声说道。

　　董越瞬间明白了康临的意思。

　　他深吸一口气，重新回到谈判桌前，表情变得无比郑重。

　　“各位领导，刚刚我们老板有了新的指示。”

　　所有人的目光都集中到了他身上。

　　“特种I型合金，我们可以给出一个最终价格。”

　　董越伸出了四根手指。

　　“四百万一吨。”

　　总装的首席谈判代表眉头一挑，正要说话。

　　董越紧接着补充道：

　　“但我们有两个条件。”

　　“第一，我们希望与总装签署一份为期至少五年的长期采购合同。”

　　“第二，为了尽快扩大产能以满足部队的需求。

　　我们需要总装提供一笔无息贷款，用于新生产线的建设。”

　　四百万一吨？

　　这个价格一出来，总装那边的谈判人员全都愣住了。

　　他们内部做过预案，这个价格，甚至比目前航母甲板用的最好的特种钢价格还要低！

　　用更低的价格，买性能强出几个次元的材料？

　　这简直跟白送没什么区别！

　　至于那两个条件，长期合同本就是他们的意向。

　　而无息贷款支持重点军工企业扩大产能，更是常规操作。

　　总装的首席谈判代表和郭林军对视了一眼，都从对方眼中看到了掩饰不住的狂喜。

　　“这个价格，和条件，我们原则上接受！”首席代表当机立断。

　　“很好。”董越脸上也露出了胜利的笑容。

　　“那么接下来，我们可以谈谈合同的具体细节了。”

　　话音落下，源能工业这边的律师和谈判人员立刻上前，与总装的人员凑到了一起。

　　双方开始商谈采购合同细节。

　　谈判桌上的气氛，从剑拔弩张到皆大欢喜，只用了不到一分钟。

　　源能工业的律师和谈判团队迅速接管了战场，与总装的代表们就合同细节展开了最后的磋商。

　　而康临、董越，则和郭林军一起，被请到了旁边的休息室。

　　最终的合同细节很快敲定，并草签了初步协议。

　　为期三年。

　　特种1型合金，单价400万一吨，每年最低采购量二十万吨。

　　特种2型合金，单价90万一吨，每年最低采购量一百万吨。

　　每年合计采购额，九千八百亿，接近一万亿！

　　这并非总装一家的订单，而是联合了军工、航天、船舶等几十家国字头单位的集合采购大单。

　　合同规定，每年百分之十的款项将作为预付款提前支付，原材料由官方统一调配供应。

　　成本直接从货款中按市场价扣除，并且采取分批交付，分批结算的方式。

　　看着草签合同上那一长串的零，董越感觉自己的呼吸都有些不顺畅了。

　　每年九千八百亿，三年就是……将近三万亿！

　　源能工业，这个成立还没多久，员工总数加起来还不到一千人的小公司。

　　竟然签下了如此一笔堪称恐怖的订单。

　　这感觉，太不真实了。

　　“怎么样，康临，我够意思吧？”

　　郭林军端着茶杯，满脸笑容地凑了过来，一副为你好了的样子。

　　“这么大的单子，整个华夏都找不出第二份了。”

　　康临瞥了他一眼，没说话。

　　要不是你郭总先给我上价值，我能直接把价格干到地板上？

　　“不过嘛……”郭林军话锋一转，脸上露出了标志性的、和蔼中带着一丝狡黠的笑容。

　　“价格方面，我觉得还是有可以商量的余地。”

　　康临：“……”

　　董越：“？”

　　不是，您老人家还想砍价？

　　四百万一吨的特种1型合金，这价格都快贴着特种钢的脸输出了，您还觉得贵？

　　还要不要人活了？

　　“郭总，做人要厚道。”康临无奈地说道。

　　“我这已经不是骨折价了，我这是粉碎性骨折价。”

　　“我知道，我知道。”郭林军连连点头，态度好得不得了。

　　“但你看，我们签的是三年长约，需求量又这么大。

　　从长远来看，随着你们产能扩大，技术成熟，成本肯定是逐年下降的嘛。”

　　他伸出两根手指。

　　“我的想法是，特种1型合金的价格，能不能每年降低百分之二十？”
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