第158章 蛰伏

　　每周三下午的城西高尔夫俱乐部，总能看见三个穿白衬衫的年轻身影。

　　沈青泽、陈瑞奇、林凡坐在离张启明不远的茶座，笔记本电脑摊开在桌上，屏幕亮着青橙科技的用户数据，却从不多看不远处那个资本圈的关键人物一眼。

　　他们聊得慢悠悠，话题从“本周APP新增两千付费用户”，到“如何优化商家入驻的审核流程”，再到“下月计划拓展的三所高校名单”，声音不大，却刚好能飘进张启明耳中。

　　沈青泽说话时语速始终平稳，指尖翻数据报表的动作利落又从容，眉眼里没有半分大二学生的青涩，反倒像在商场摸爬滚打多年的成功者。

　　陈瑞奇起初按捺不住疑惑，凑到他耳边小声问，“咱们直接递名片谈合作不行吗？天天来这耗着，太浪费时间了。”

　　沈青泽却只是端起茶杯，目光落在远处泛着绿的草坪上，语气笃定，“张启明不吃‘急功近利’那套，他要的不是刻意讨好，是‘理所当然’的认可——让他觉得，我们的实力值得他主动开口。”

　　这一耗，就是半年。

　　风雨无阻的六个月里，他们见过张启明身边围着一圈投资人谈项目，也见过他独自坐在茶座看报纸。

　　人多的时候，他们就压低声音聊技术迭代，比如“如何优化APP的定位精准度”；人少的时候，也只照常讨论业务，从不多瞥一眼。

　　沈青泽甚至悄悄调整了节奏，每次聊到项目关键进展。

　　像是“和某连锁奶茶店签了独家入驻协议”“校园代取快递业务单日订单破千”，都会恰好卡在张启明抬头的瞬间，让那些带着成就感的字眼，自然地飘进他耳朵里。

　　陈瑞奇和林凡从最初的不解，慢慢变成了默契配合。

　　直到第六个月的那个周三，沈青泽正指着电脑屏幕，跟林凡说“下一步要上线校园二手交易板块，先做教材和电子产品类目”，身后突然传来一道低沉的声音，“小伙子，你们这项目，现在覆盖了多少所学校？”

　　沈青泽回头，看见张启明端着青花瓷茶杯站在身后，目光落在屏幕上的用户覆盖地图里，眼底藏着几分探究。

　　他站起身，脸上没有半分意外的慌乱，只伸出手，语气平稳得像早已等这一刻许久，“张总，我们目前覆盖六所高校，下月计划拓展到十所。我是沈青泽，青橙科技的创始人。”

　　阳光透过遮阳棚落在他脸上，没有刻意的卑微，只有一种藏在从容下的底气。

　　这场持续半年的蛰伏棋局，他终于等来了对方落子的时刻。

　　与张启明合作后，资金难题迎刃而解。

　　但沈青泽没急着扩张校园APP的规模，反而把钱拆成了两半用：一半投入现有业务，优化算法、升级服务器，让APP的盈利模式更稳定，成为团队的“保底收入”；另一半则花在了“看不见”的地方——

　　他带着陈瑞奇、林凡泡在清大图书馆和行业论坛，翻遍了国内外半导体AI行业的报告，从芯片设计原理到市场缺口分析，笔记记了厚厚三大本。

　　没人知道，他要的从来不是一个小小的校园服务平台，而是能真正在行业里站稳脚跟、拥有话语权的实业。

　　三个月后，沈青泽把一份沉甸甸的《半导体AI芯片研发计划书》拍在了陈瑞奇和林凡面前。

　　笔记本电脑上，是他熬了无数个夜做的市场分析图，红色线条清晰标出“全球AI芯片进口依赖度”，蓝色区块则是“国内轻量化AI芯片的市场缺口”。

　　“我们从校园场景积累的用户数据和算法经验，刚好能用来做‘轻量化AI芯片’，”他指着屏幕，眼神发亮，“先切入教育、医疗的中小场景，比如智能教学终端、便携式医疗检测设备，再逐步突破核心技术，补上国内的缺口。”

　　陈瑞奇看着计划书里“初期投入需五千万”的数字，倒吸一口凉气，手指无意识地敲着桌面，“这风险也太大了，APP现在能稳定赚钱，何必冒这个险？万一研发失败，我们就全赔了。”

　　林凡也皱着眉点头，“我们手里的钱，连五千万的零头都不够，就算把青橙科技的股份折现，也差得远。”

　　“风险大，回报才够大。”

　　沈青泽没退后半步，语气里带着不容置疑的坚定。

　　他先把自己创业赚的第一桶金全投了进去，又拉着陈瑞奇聊了一整夜，说服他抵押了名下一套闲置的房产；林凡也咬了咬牙，卖掉了家里给的上市公司股份。

　　三个年轻人几乎掏空了所有积蓄，把全部赌注压在了半导体AI这条没人看好的路上。

　　接下来的一年，他们租下了科技园的实验室，从国内外挖来资深的芯片研发团队，每天泡在电路设计、算法调试里。

　　沈青泽更是连轴转，白天盯研发进度，跟着工程师一起改芯片架构；晚上就跑产业链上下游，跟硅片供应商谈原材料价格，跟代工厂敲定生产周期，眼底的红血丝从秋冬到春夏，就没消过。

　　期间不乏质疑的声音，有人说“学生团队做半导体就是异想天开”，有人劝他们“见好就收，别把家底赔光”，可沈青泽每次都只是盯着实验室里的芯片样品，语气平静却坚定，“再等等，快成了。”

　　终于，在研发启动后的第六个月，他们的首款轻量化AI芯片成功流片，测试数据远超预期，还拿到了某知名教育机构的首批订单。

　　对方要采购一万颗芯片，用于智能教学平板的研发。消息刚在行业内传开，张启明就主动找上了门。

　　这次，张启明没了往日的从容，一进会议室就把投资意向书推到沈青泽面前，语气带着明显的急切，“我投十个亿，要20%的股份。”

　　沈青泽拿起意向书，指尖轻轻敲着纸面，没有立刻签字。

　　他清楚，张启明的主动，不仅是看中了半导体AI行业的潜力，更看重他们团队已经跑通的技术路径和市场验证。

　　他抬眼看向张启明，目光里没有了半年前的蛰伏，只剩掌控全局的底气，“张总，股份比例可以再谈，但我们有两个条件——第一，资金必须专款专用在芯片研发和生产线建设上，每一笔支出我们都会提供明细；第二，投资方不干涉核心技术决策，研发方向和团队管理，必须由我们说了算。”
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