第906集：行业专家的助力

　　手机屏幕亮着，老夫子刚接完技术部的电话，手指在桌面上轻轻敲了两下。他把手机翻过来放下，抬头看了眼墙上的钟，离会议开始还有七分钟。

　　门被推开，公司高层一个接一个走进来。有人手里抱着文件夹，有人边走边拧开保温杯盖子。财务总监坐下时叹了口气，像是刚爬完楼梯。

　　“人齐了？”老夫子问。

　　“就差一位。”市场副总说，“您请的那位专家，说是十点到。”

　　“他会准时。”老夫子说。

　　话音刚落，门口又响起脚步声。一个穿灰色夹克的男人走了进来，头发花白，手里拎着个旧皮包，没打领带，袖口还沾了点咖啡渍。

　　“到了。”老夫子站起身，“这位是陈教授，行业里管技术路线叫‘命脉’的人。”

　　陈教授点点头，没寒暄，直接走到投影前扫了一眼ppt标题：《未来十年战略初稿》。

　　“这就是你们想干的事？”他问。

　　“是。”老夫子答。

　　“好。”陈教授把包放在桌上，“那我就不客气了。”

　　他打开包，抽出三页纸，上面密密麻麻写了字。

　　“先说结论——方向没错，路走歪了。”

　　会议室一下子安静下来。

　　“你们这计划，像一辆车，发动机不错，但四个轮子不配套。”他指着第一张图，“技术自研？对。可你们打算三年内全链条打通？谁告诉你们国外那些企业用了几年？十年起步。你们拿什么撑住这三年？”

　　没人说话。

　　“再看这里。”他翻到第二页，“关停外包项目，集中资源搞研发。听着热血，可断供那天，客户早上醒来发现系统卡顿，不会听你讲情怀。他们会换人。”

　　财务总监悄悄点了点头。

　　“还有这个‘首年覆盖十省’。”陈教授冷笑一声，“你们现在连一个稳定测试点都没跑通，就想铺十省？真当自己是互联网巨头？”

　　市场副总低头记了两笔。

　　“我知道你们急。”陈教授语气缓了点，“我也盼着有人做自研。可急不能乱来。你们现在的问题不是有没有决心，是太想证明自己，反而忘了怎么活下来。”

　　他停顿了一下，看向老夫子：“你找我来，是不是就想听实话？”

　　“是。”老夫子点头，“不然我请客吃饭就行。”

　　会议室有人笑了。

　　“行。”陈教授坐下来，“那我说三条，你们能改，这事就有戏。”

　　他竖起一根手指：“第一，别一口气吃成胖子。把十年计划拆成五个阶段，每个阶段设一个死线目标。比如第一年，只干一件事——在一个教学点，让系统连续运行九十天不出重大故障。做不到，别谈下一步。”

　　技术副手抬起了头。

　　“第二，别光埋头搞技术。”他又竖起第二根手指，“现在缺的不是代码，是信任。你们得让学校、老师、学生知道，这东西能用、好用、坏了有人管。建议每季度做一次公开测试直播，谁都能看，出了问题当场修。”

　　“直播？”市场副总一愣，“万一翻车？”

　　“翻车才好。”陈教授说，“比偷偷摸摸强。至少别人知道你是真做事。”

　　“第三。”他放下手，“产学研不是拉个横幅合影。你们要找的不是名气大的高校，是那些有研究能力但缺落地场景的地方。他们需要案例，你们需要数据，互相养，才能活。”

　　说完，他合上笔记，喝了口凉水。

　　“话难听，但理不偏。”他说，“你们要是觉得还能救，就照这三条改。要是还想赌一把大的，我现在就可以走。”

　　会议室没人动。

　　过了几秒，财务总监开口：“那个……阶段性目标这事，我能算一笔账。”

　　技术副手也举手：“公开测试直播，我们可以加监控模块，出问题自动记录原因。”

　　市场副总翻着本子：“高校这块，我认识几个地方师范类院校，一直想搞智慧教育，但没资源。”

　　陈教授看着老夫子：“看来你还留了后手？”

　　“没有。”老夫子摇头，“我就是觉得，光我们几个人关起门想，容易钻牛角尖。您来了，等于多了一双眼睛。”

　　“眼睛不值钱。”陈教授说，“关键是敢不敢看真相。”

　　他站起身，从包里拿出一份打印好的文档，封面写着《战略优化建议（简版）》。

　　“这是我昨晚写的，不算正式报告，就当聊天提纲。”他把纸推过去，“如果你们真要改，下周我可以再来一趟，帮你们过一遍细节。”

　　“您肯来第二次？”人力总监问。

　　“第一次是看人情。”陈教授看了眼老夫子，“第二次是看结果。我只跟认真做事的人打交道。”

　　老夫子接过文件，翻开第一页。上面第一条写着：**先活下来，再谈理想**。

　　他抬头笑了笑：“那我们争取让您下次来的时候，看到点不一样的东西。”

　　“最好让我挑不出毛病。”陈教授穿上外套，“不过估计难。”

　　他走到门口，忽然停下。

　　“对了。”他说，“你们那个南城拿到的算法，节能是不错，但依赖特定硬件。与其费劲适配，不如换个思路——用低配设备倒逼系统优化。穷人家的孩子早当家，技术也一样。”

　　说完，他拉开门走了。

　　会议室里静了几秒。

　　“这人真不留情面啊。”财务总监小声说。

　　“可句句都在点上。”技术副手说。

　　老夫子把那份建议书放在桌面中央，用手抚平了边角的折痕。

　　“那就按他说的拆。”他说，“今天开始，重新分阶段定目标。技术组负责第一阶段测试点建设，两周内给出方案；市场部联系两所意向学校，看谁愿意当第一个吃螃蟹的；财务重新测算投入节奏，别再想着一口吃成胖子。”

　　“那高校合作呢？”市场副总问。

　　“先不急。”老夫子说，“等我们把自己的事理清楚了，再去谈联手。不然人家一看我们乱成这样，转身就走。”

　　“有道理。”人力总监点头，“得先让人觉得我们靠谱。”

　　老夫子拿起笔，在白板上写下四个字：**稳扎稳打**。

　　他刚写完，手机又响了。

　　低头一看，是一条新消息。

　　“华科那边回信了，说愿意接收试点，但要求派一名常驻工程师。”

　　他看完，没回，也没锁屏，就把手机放在桌上。

　　抬头环视一圈：“谁想去华科待三个月？”

　　技术副手立刻举手。

　　旁边年轻工程师也跟着举了。

　　老夫子点了点他：“你不怕吃苦？”

　　“我不怕。”年轻人说，“我就怕没机会动手。”

　　老夫子笑了下，正要说话。

　　手机又震了一下。

　　他拿起来看。

　　这次是大番薯发来的语音转文字：【老夫子！我刚听说你请了个超级大佬开会！他有没有夸咱的战略？】

　　老夫子没回。

　　他把手机倒扣在桌面上，发出一声轻响。

　　然后他对会议室里所有人说：“接下来这段时间，会很累。”

　　他顿了顿。

　　“但我们得让人知道，这条路，有人真的在走。”
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