第149章 订单顺利获好评 新品试编遇难题

　　物流车刚驶离老巷，林晚的手机就响了起来，屏幕上跳动着“方雅”两个字。她连忙接起，脸上堆起笑意：“方雅，怎么啦？”

　　“晚晚！我刚看到你发的喜糖盒半成品照片，也太好看了吧！”电话那头的方雅语气里满是惊喜，声音都透着雀跃，“那个麦穗纹样编得好精致，还有乐乐加的小雏菊，简直戳中我的心巴了！”

　　林晚听得眉眼弯弯，侧身看向正在编织的乐乐，扬声说：“方雅正夸你编的小雏菊好看呢！”

　　乐乐停下手里的活，眼睛亮晶晶地凑过来，对着电话喊：“方雅姐，我还打算给每个喜糖盒都编上不同位置的小雏菊，保证每个都独一无二！”

　　“真的吗？那也太用心了！”方雅的声音更兴奋了，“我跟我老公说，当初选你们家竹编真是选对了，比外面那些批量生产的精致多了。对了，我闺蜜看到照片，也想订几个竹编收纳盒，等我让她把样式发给你啊？”

　　“太好了！谢谢方雅姐支持！”林晚连忙道谢，“你让她放心，我们肯定做得漂漂亮亮的。”

　　挂了电话，林晚笑着对大家说：“方雅特别满意，还说要给我们介绍新客户，是她闺蜜要订收纳盒呢！”

　　“真的？那可太好了！”陈屿放下手里的记账本，脸上露出欣喜的神色，“咱们这口碑算是慢慢做起来了。”

　　孙晓也欣慰地说：“还是得靠手艺硬，客户才愿意帮我们宣传。大家再加把劲，把方雅的订单完美完成，争取拿下新客户的收纳盒订单。”

　　正说着，王爷爷拿着一个刚检查好的喜糖盒走过来，轻轻放在石桌上：“这几个都编得不错，麦穗饱满，雏菊也精致，没有毛刺，安全性也过关。”他拿起其中一个，指尖摩挲着光滑的边缘，“咱们做手艺的，就得这样，每一件都得经得起细看。”

　　张强凑过来，看着那个喜糖盒，挠了挠头说：“王爷爷，我现在编麦穗也越来越熟练了，您看我刚才编的那几个，是不是比之前好多了？”

　　王爷爷点点头，眼神里带着赞许：“进步很大，间距控制得很均匀，力度也刚好。刚开始你编的兔子耳朵总歪，现在不仅能编好兔子，喜糖盒也编得有模有样了。”

　　张强听了，脸上露出腼腆的笑容，攥了攥手里的竹丝：“我就是照着您教的方法，慢一点，仔细一点，没想到真的越编越好。我现在觉得编织还挺有意思的，越编越有劲儿。”

　　“这就对了，”王爷爷拍了拍他的肩膀，“手艺这东西，没有捷径，就是熟能生巧。多练，多琢磨，自然就能做好。”

　　下午三点多，陈屿的手机响了，是大志打来的。他赶紧接起：“大志，怎么了？材料包收到了吗？”

　　“收到了收到了！”大志的声音透着满意，“刚签收完，我拆开看了几个，质量特别好！样式可爱，步骤图也清晰，竹丝摸起来也光滑，没有毛刺，完全符合我们的要求。”

　　陈屿悬着的心彻底放了下来，笑着说：“那就好，能让你们满意就行。”

　　“何止是满意，简直是超出预期！”大志接着说，“我们领导刚才也看了，说这材料包做得特别用心，还让我跟你们说，后续的推广项目，就定你们家了。等试点学校反馈回来，我们就签长期合作合同，到时候订单量肯定少不了！”

　　“真的？太感谢你们了！”陈屿激动得声音都提高了几分，转头对着孙晓和大家比了个“胜利”的手势，“我们肯定会继续保证质量，不会让你们失望的。”

　　挂了电话，陈屿兴奋地对大家说：“好消息！大志说材料包特别好，他们领导很满意，还说要跟我们签长期合作合同！”

　　“太棒了！”林晚第一个欢呼起来，“这下咱们就有稳定的订单了！”

　　周阳放下手里的竹丝，伸了个懒腰：“总算没白忙活这几天，值了！”

　　孙晓脸上洋溢着笑容，眼神里满是干劲：“这是个好开头，大家继续努力。长期合作的话，我们可能需要多准备点原材料，还要优化一下编织流程，提高效率。陈屿，你等下再跟供应商联系一下，多订点常用颜色的竹丝和竹篾，提前备货。”

　　“好嘞，我马上就去联系！”陈屿立刻拿起手机，拨通了供应商李老板的电话，“李老板，您好，我想再订一批竹丝，白色、粉色、黄色各一百公斤，还有小竹篾五百条，麻烦你尽快安排发货……对，这次用量可能比较大，辛苦你了。”

　　挂了电话，陈屿又拿起笔记本，开始记录需要补充的工具和材料：“还有编织工具套装，这次材料包用了五百套，得再备个一千套，以防万一。还有包装纸和打印纸，也得多订点。”

　　这边大家正忙着，院子门口传来一阵脚步声，一个穿着休闲装的年轻女孩站在门口，有些拘谨地探头往里看。

　　林晚最先注意到她，笑着走过去：“您好，请问您是找人还是想订竹编呀？”

　　女孩连忙笑着回应：“您好，我是方雅的闺蜜，叫苏晴。方雅说你们家竹编做得特别好，我想过来订几个收纳盒。”

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　　“哦，是苏晴啊！快请进！”林晚热情地把她往院子里引，“方雅刚跟我们说了你要来，快坐，喝杯水。”

　　苏晴走进院子，看着满院子的竹编半成品和忙碌的众人，眼神里满是好奇：“你们这儿氛围真好，大家都好认真啊。这些竹编看着都好精致。”

　　孙晓走过来，笑着说：“谢谢你的夸奖。你想订什么样的收纳盒？有没有喜欢的样式或者尺寸？我们可以根据你的需求定制。”

　　苏晴接过林晚递来的水杯，抿了一口，说道：“我想要三个不同尺寸的，用来放化妆品和首饰。最好是那种带盖子的，样式简单大方一点，但又能有点小设计感，比如编点简单的花纹。”

　　“没问题，”孙晓点点头，转头对乐乐说，“乐乐，你给苏晴设计几个收纳盒的样式，带盖子的，加点简单的花纹，符合年轻人的审美。”

　　“好的晓姐！”乐乐立刻拿出纸笔，坐在石桌旁画了起来，一边画一边问苏晴，“苏晴姐，你喜欢什么颜色的？我们有白色、粉色、米色这些浅色系，也有棕色、绿色这些深色系。”

　　“我喜欢浅色系，”苏晴想了想说，“米色或浅浅粉色吧，看起来干净清爽。花纹的话，简单点的藤蔓纹或者小花纹就好，不要太复杂。”

　　“行，我知道了！”乐乐拿起笔，飞快地在纸上画了起来。没过多久，三个不同尺寸的收纳盒样式就画好了：最小的是圆形，用来放首饰，盖子上编着小小的四叶草花纹；中等的是方形，用来放护肤品，侧面编着简单的藤蔓纹；最大的是长方形，用来放化妆品，盖子边缘编着一圈细碎的小花。

　　乐乐把画稿递给苏晴：“苏晴姐，你看这个样式行不行？不满意我再改。”

　　苏晴接过画稿，仔细看了起来，眼睛越睁越大：“太好看了！就是我想要的样子！这个四叶草和藤蔓纹都好精致，颜色就按我刚才说的，最小的用浅粉色，中等和最大的用米色。”

　　“没问题，”孙晓笑着说，“三个收纳盒，我们一周就能做好，到时候给你打电话，你过来取或者我们给你寄过去都行。”

　　“太感谢了！”苏晴高兴地说，“我就在这附近住，到时候我过来取。多少钱我现在转给你们？”

　　陈屿算了算，说道：“最小的收纳盒用料少，三十元一个；中等的五十元；最大的八十元，三个一共一百六十元。”

　　“很划算！”苏晴立刻拿出手机，扫了陈屿提供的收款码，转了一百六十元过去，“钱转过去了，麻烦你们了。”

　　“不客气，你放心，我们肯定会做得漂漂亮亮的。”林晚笑着说。

　　苏晴又在院子里看了看其他的竹编作品，忍不住称赞道：“你们的手艺真的太棒了，等我拿到收纳盒，要是满意的话，我也给你们介绍客户。”

　　送走苏晴后，乐乐拿着画稿，兴奋地说：“晓姐，我现在就开始准备苏晴姐收纳盒的材料吧？浅粉色和米色的竹丝刚好还有存货。”

　　“可以，”孙晓点点头，“不过先别急着做，方雅的喜糖盒还得抓紧，收纳盒可以穿插着做，先把喜糖盒的麦穗纹样编完。”

　　“好嘞！”乐乐把画稿收好，拿起竹丝，继续帮刘婶编喜糖盒的小雏菊。

　　傍晚时分，大家停下手里的活，准备收拾东西下班。周阳揉了揉酸痛的手腕，说道：“这几天一直重复编一种纹样，感觉有点单调了。晓姐，咱们以后能不能多设计点新样式啊？比如编点小动物或者摆件之类的。”

　　赵磊也附和道：“是啊晓姐，我觉得周阳说得对。老是编一样的，不仅没意思，也不利于拓展客户。要是有更多样式，客户选择多了，订单肯定也会更多。”

　　孙晓想了想，说道：“你们说得有道理。我也觉得应该多开发点新品。正好现在有了稳定的合作，我们可以抽出点时间试编一些新样式。比如你们说的小动物摆件，还有家居用的果盘、花瓶套之类的，都可以试试。”

　　王爷爷闻言，眼睛一亮：“我年轻时编过不少花样，比如竹编的十二生肖、花鸟摆件，还有各种样式的果盘。我可以教大家编，咱们先试编几个样品看看。”

　　“太好了！王爷爷您还会编十二生肖啊？”张强一脸崇拜地说，“我想学编小老虎，看着肯定很威风。”

　　“我想学编果盘，”林晚笑着说，“家里正好缺个竹编果盘，编好了我先带回家用。”

　　孙晓笑着说：“那从明天开始，每天下午抽出一个小时，让王爷爷教大家编新品。先试编十二生肖里的几种和几个果盘样式，做好样品后，拍照片放到网上宣传，看看客户的反响。”

　　“好耶！”大家齐声应道，脸上都透着期待。

　　第二天一早，大家依旧先忙着赶方雅的订单。上午十点多，方雅突然来到了院子里，手里还拎着一个袋子。

　　“方雅，你怎么过来了？”林晚笑着迎上去。

　　方雅笑着说：“我刚好在这附近办事，就过来看看喜糖盒的进度。顺便给你们带了点水果，感谢你们这么用心。”她说着，把袋子里的苹果、橘子拿出来，分给大家。

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　　“太客气了，方雅姐！”乐乐接过橘子，笑着说，“你的喜糖盒已经编好了一大半，剩下的我们会尽快完成的。”

　　方雅走到堆着喜糖盒的角落，拿起一个仔细看了看，脸上露出满意的笑容：“太精致了，比我想象中的还要好看！这个麦穗和小雏菊搭配得正好，颜色也很喜庆，我老公肯定会喜欢的。”她又拿起几个，挨个翻看，“每个都编得这么好，没有一点瑕疵，你们的手艺真是没话说。”

　　刘婶笑着说：“满意就好，我们做手艺的，就怕客户不满意。你放心，剩下的我们会抓紧时间，保证按时交货。”

　　“辛苦你们了，”方雅笑着说，“对了，我刚才在门口看到你们贴的新品样品图，那个十二生肖的小摆件好可爱，等我婚礼结束，我想订一套放在家里当装饰。”

　　“真的吗？太好了！”陈屿高兴地说，“我们今天下午就开始试编，等做好样品，第一个给你看。”

　　方雅点点头：“好啊，我很期待。那我不打扰你们干活了，我先走了。”

　　送走方雅后，大家干劲更足了。中午吃完饭，休息了半个小时，王爷爷就拿着准备好的竹丝，开始教大家编新品。

　　“今天我们先编小老虎和苹果形状的果盘，”王爷爷拿着竹丝，一边演示一边说，“编小老虎首先要做身体框架，取八根粗一点的竹丝，交叉固定，做成一个圆形的底座，然后向上编织身体，编织到五厘米高的时候，开始编头部……”

　　大家围在旁边，认真地看着王爷爷的演示，手里拿着竹丝跟着模仿。张强学得最认真，眼睛一眨不眨地盯着王爷爷的手，生怕错过一个步骤。

　　“王爷爷，这个头部怎么编啊？我编的怎么有点扁？”张强皱着眉头，拿着自己编得歪歪扭扭的老虎头部问道。

　　王爷爷凑过去看了看，说道：“头部编织的时候，要注意收紧竹丝，而且每一圈的竹丝数量要逐渐减少，这样才能编出圆润的形状。你看，这里要多穿一根竹丝，向上提拉的时候用力均匀一点。”他一边说，一边手把手地教张强调整。

　　张强按照王爷爷的指导，慢慢调整着竹丝的松紧和数量，果然，老虎的头部渐渐变得圆润起来。他高兴地说：“谢谢王爷爷，这下好多了！”

　　另一边，林晚和乐乐在学编苹果果盘。林晚拿着竹丝，编了没多久就遇到了难题：“王爷爷，这个果盘的边缘怎么收啊？我编的总是翘起来，不平整。”

　　王爷爷走过去，接过林晚手里的果盘，说道：“收边缘的时候，要把竹丝的末端折向内侧，然后穿插到编织好的纹路里，每一根都要拉紧，这样边缘才会平整。你看，像我这样，先折一下，再穿进去，用力拉一下，就好了。”

　　林晚跟着试了试，果然，边缘变得平整了。她笑着说：“原来这么简单，我之前一直找不到方法。”

　　周阳和赵磊则在尝试编小兔子摆件，和之前材料包的小兔子不同，这个摆件的兔子更立体，还有四肢和尾巴。

　　“赵磊，你编的兔子腿怎么一长一短啊？”周阳看着赵磊手里的兔子，忍不住笑道。

　　赵磊脸一红，说道：“我也不知道，编的时候没注意长度。算了，我拆了重新编。”

　　“别急，”周阳拦住他，“我教你，编腿的时候，先把竹丝剪成长短一样的，然后编织的时候保持力度一致，这样就能编得一样长了。”他一边说，一边把自己编好的兔子腿拿给赵磊看。

　　赵磊点点头，按照周阳说的方法，重新裁剪竹丝，慢慢编织起来。这次，兔子的腿终于变得一样长了。他松了口气：“总算编好了，看来编立体的摆件，比编平面的难多了。”

　　“是啊，”周阳点点头，“不过编好了更有成就感，你看这个小兔子，多可爱。”

　　大家一边学，一边互相帮忙，遇到不懂的就问王爷爷。院子里时不时传来讨论声和笑声，气氛十分热闹。

　　不知不觉，一个小时过去了。虽然大家编的新品都还比较粗糙，有的老虎歪了头，有的苹果果盘不够圆润，有的兔子四肢不协调，但每个人都编出了属于自己的第一个样品。

　　张强拿着自己编的小老虎，虽然看起来有点笨拙，但他还是爱不释手：“虽然不好看，但这是我编的第一个立体摆件，我要好好留着。以后多练练就会越来越好的。”

　　林晚看着自己编的苹果果盘，笑着说：“我的果盘边缘还是有点不平整，明天再接着练，争取编一个完美的。”

　　孙晓看着大家手里的样品，笑着说：“第一次编就能编成这样，已经很不错了。以后每天下午都抽时间练习，慢慢就能熟练了。等编出满意的样品，我们就拍照片，放到网上宣传，肯定能吸引不少客户。”

　　王爷爷也点点头：“刚开始都这样，我年轻时编第一个十二生肖摆件，比你们的还难看呢。多练，多琢磨，肯定能编好。明天我们接着学编小老鼠和方形果盘。”

　　“好！”大家齐声应道，眼神里满是期待。

　　傍晚，大家收拾东西准备下班。陈屿拿着手机，对大家说：“刚才供应商李老板给我打电话，说我们订的竹丝和竹篾已经发货了，明天就能到。这样一来，就算长期合作的订单下来，我们也有足够的原材料了。”

　　“太好了，”孙晓笑着说，“明天原材料到了，你安排大家分一下，做好备货。方雅的订单还有五天就要交货了，大家再加把劲，争取提前完成，然后集中精力准备新品和后续的合作订单。”

　　“放心吧晓姐，我们肯定能提前完成！”众人齐声说道，脸上都洋溢着充实而满足的笑容。

　　夜色渐浓，老巷里恢复了宁静，但院子里的竹编半成品，却仿佛预示着明天又将是忙碌而充满希望的一天。
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