第235章 陈述力挽狂澜

　　罗兰顿了顿，指向那袋化肥：“最后，是产品质量。仅从外观和包装来看，就与国际化肥产品有距离。”

　　“颗粒均匀度、包装材料的质量和印刷精度，都体现了整体工业水平的薄弱。这样的基础，无法支撑我们东门子精密电器设备的生产和供应链需求。”

　　能被推出来的汉东化工，工业基础就这么差。

　　很难想象其他的企业，基础差到了何种地步。

　　也就是说，按照汉东省目前的工业力量来看，根本无法为东门子企业提供关键配件。

　　即便是提供了，生产出来的产品也不符合东门子企业的标准。

　　一番话，条理清晰，切中要害，说得在场的几位汉东省负责人哑口无言。

　　这些都是客观存在的事实，在罗兰这位代表世界顶级工业水平的企业家面前，被无情地揭露出来。

　　老虞脸上火辣辣的，他深知罗兰说的没错。

　　汉东化工这个牌面尚且如此，其他企业更不必提。

　　他原本还存有一丝幻想，希望对方能看到人力成本低、市场潜力大等优势，但现在看来，东门子对硬件基础和工业素质的要求极高。

　　“罗兰先生，我们承认，在硬件基础上，我们与西方发达国家还有差距。”陈述在一旁开口了，他语气沉稳，不卑不亢，“但这正是我们迫切希望与像东门子这样的世界顶级企业合作的原因。”

　　“我们拥有学习的诚意和巨大的市场，通过合作，我们可以引入先进的技术和管理经验，实现共同的提升和发展。”

　　罗兰看了一眼这个年轻的干部，目光中闪过一丝欣赏，但随即还是摇了摇头：“这位先生说的有道理。但企业投资不是扶贫，更不是慈善。”

　　“我们需要的是一个能够立即融入我们全球生产体系的、稳定可靠的合作伙伴。很遗憾，目前的汉东省，至少在我今天看到的，还不具备这个条件。”

　　他看了看灰蒙蒙的天空下，显得有些陈旧的厂区，语气带着一丝遗憾：“或许，时机还未成熟。”

　　参观在一种略显沉闷的气氛中结束。

　　返回考斯特的路上，老虞沉默不语，眉头紧锁。

　　他知道这次招商引资，恐怕是前景堪忧了。

　　罗兰总裁的“先看看工业基础”，果然不是一时兴起，而是一次冷静甚至有些冷酷的评估。

　　而评估的结果，对汉东省而言，无疑是一盆冷水。

　　国内的工业起步阶段太晚，而且基础过于薄弱，想要追赶到世界一流水准，还有很长的一段路要走。

　　陈述写的那本《激荡十五年》倒是不错，文中的主人公带着整个化工厂不断的发展超越，达到了世界一流，可惜那只是小说。

　　罗兰总裁望着窗外，表情平静，但那份疏离感比来时更甚。他的态度几乎已经明确：汉东省不符合投资标准。

　　就在这片几乎令人窒息的沉默中，坐在老虞身边的陈述深吸了一口气，他知道，如果现在不说，可能就再也没有机会了。他轻轻调整了一下坐姿，面向罗兰总裁，语气恭敬但坚定地开口：

　　“罗兰先生，请允许我谈一点不成熟的看法。”

　　老虞睁开了眼睛，有些意外地看向陈述。

　　罗兰也将目光从窗外收回，落在了这个之前唯一试图辩解过的年轻干部身上，微微颔首，示意他继续。

　　“我们完全理解并尊重东门子公司的严格标准。您指出的设备老化、管理粗放、产品质量参差这些问题，确实是客观存在的，也是我们正在努力克服的困难。”陈述首先承认了问题，态度诚恳。

　　“但是，”陈述话锋一转，“我们认为，问题的另一面，是巨大的潜力和机遇。中国有句古话，‘栽下梧桐树，引得凤凰来’。我们自知目前的‘树’还不够高大，但我们愿意，并且有能力，为东门子这样的‘金凤凰’量身定制最肥沃的土壤。”

　　罗兰的眼中闪过一丝兴趣：“哦？具体说说。”

　　“首先，是关于产业链配套。”陈述条理清晰地阐述，“我们明白，东门子的精密设备生产，需要大量高质量的配套零部件和原材料。”

　　“如果这些都需要远涉重洋从欧洲进口，成本高昂，供应链也不稳定。我们汉东省可以做出承诺，将以最大的诚意和力度，协助东门子邀请其在欧洲的长期合作配套厂商，一起来汉东省投资建厂。”

　　他稍微停顿，让翻译准确传达，然后加重了语气：“对于这些前来投资的配套厂商，我们将给予不低于东门子的优惠政策，包括土地、税收等方面。”

　　“并且，对于其中技术含量高、带动作用强的关键配套企业，我们甚至可以提供专项的无息贷款，帮助他们在这里迅速落地、投产，快速形成围绕东门子的产业集群！”

　　这个提议让罗兰微微动容。

　　产业链配套不完善，一直是他对在华投资最大的顾虑之一。

　　如果当地政府愿意下如此血本帮助解决这个问题，那意义就完全不同了。

　　国外的那些配套厂商大大小小有数十家，都是东门子极为认可的企业，那些厂商的生产标准，符合东门子的要求。

　　如果能让那些配套厂商能来国内一起投资，可以迅速建立起产业园，从而生产商品。

　　陈述趁热打铁：“其次，是关于人才。我们承认，目前符合东门子标准的技术工人和工程师确实稀缺。但我们可以订单式培养。”

　　“其实早在东门子来国内之前，我们就有这种做法了，与美丽国的几家企业合作，成立了专门的技术学校。”

　　“由企业派人教学，我们提供学校、土地以及学生，这些学生一半时间在学校内上课，另外一半时间进入企业内实习，尽快熟练。”

　　“我们愿意与东门子合作，由东门子提供技术标准和培训支持，我们省内的技术院校、甚至专门为此成立培训中心，为东门子量身定制，培养从一线操作工到初级工程师的各类专业人才。”
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