第223章 玻利维亚 文化先行

　　拉巴斯的清晨带着高原特有的清冽，阳光穿透稀薄的空气，给这座建在山谷间的城市镀上一层金辉。史国栋站在酒店露台，望着远处白雪皑皑的伊利马尼峰，深吸了一口带着青草气息的空气，胸口微微发闷——3650米的海拔让这位常年穿梭于平原的企业家有些许不适，但眼中的光芒却愈发炽热。

　　“史总，印第安古柯协会的代表已经在楼下等候了。”助理陈阳推门进来，手里拿着一份翻译好的会谈提纲，“按照您的吩咐，我们提前准备了殷朝玉琮的仿制品，还有四川特产的苦荞茶。”

　　史国栋转过身，身上的深色西装衬得他身形挺拔，眼角的皱纹里藏着常年奔波的干练。“小陈，记住，咱们不是来做生意的，是来认亲戚的。”他拍了拍陈阳的肩膀，拿起桌上的青铜纹样书签，“印第安人是殷人后裔，这是咱们和他们最亲的纽带，说话要真诚，不能有半点儿商业套路。”

　　电梯里，陈阳忍不住问：“史总，您真的确定这种文化认同能管用？之前在秘鲁拓展时，虽然也接触过印第安部落，但玻利维亚的印第安人占比超过一半，他们的文化自豪感会不会更强？”

　　“正因为强，才要用文化打动他们。”史国栋指尖摩挲着书签上的云雷纹，“你想想，他们祖祖辈辈流传着‘来自东方的祖先’的传说，咱们带着殷朝的文物仿制品，带着和他们血脉相连的证据，这比任何广告都管用。川渝火锅讲究一个‘团圆’，一家人围炉涮肉，这和印第安部落的集体生活理念，本质上是相通的。”

　　酒店大堂里，三位印第安人已经等候多时。为首的老者穿着深色羊毛坎肩，肩上披着绣着几何纹样的披肩，脸上刻着岁月的沟壑，正是古柯协会的首领瓦里诺。他身后的年轻人穿着牛仔裤和运动鞋，却戴着传统的编织礼帽，手里紧紧攥着一本磨损的印第安历史书——那是翻译兼向导马里奥，一位精通西班牙语、克丘亚语和中文的混血儿。

　　“史先生，欢迎来到玻利维亚。”瓦里诺站起身，伸出布满老茧的手，声音低沉而厚重，“马里奥告诉我们，你们来自遥远的中国，是我们祖先的故乡。”

　　史国栋快步上前，双手握住瓦里诺的手，脸上露出真诚的笑容：“瓦里诺首领，能见到您是我的荣幸。我们确实来自中国，三千多年前，我们的祖先或许曾一同在这片土地上繁衍生息。”他示意陈阳拿出玉琮仿制品，“这是我们殷朝的文物仿制品，上面的纹样，和你们部落的编织图案，是不是有几分相似？”

　　瓦里诺接过玉琮，浑浊的眼睛里闪过一丝惊异。他仔细摩挲着上面的纹路，又转头和身边的部落长老低声交谈了几句，语气中带着难以置信的激动。“没错！这和我们祖上传下来的图腾太像了！”他抬起头，目光灼灼地看着史国栋，“史先生，您说的是真的吗？我们的祖先真的来自中国？”

　　“千真万确。”史国栋指着玉琮上的兽面纹，“您看这个图案，在我们中国的殷朝遗址里随处可见，而你们的编织品上，也有类似的几何纹样和动物图腾。更重要的是，我们的语言中，有些词汇的发音和克丘亚语非常接近，比如‘玉米’，我们叫‘玉蜀黍’，你们叫‘choclo’，这绝不是巧合。”

　　马里奥在一旁补充道：“首领，我在大学时研究过印第安起源的学说，其中‘殷人东渡’是最有说服力的一种。史先生带来的文物和资料，进一步证实了这个观点。”

　　瓦里诺沉吟片刻，突然拍了拍手：“好！既然是亲人，那我们就以亲人之礼相待。史先生，您这次来玻利维亚，是想做什么？”

　　史国栋微微一笑，切入正题：“首领，我是做餐饮生意的，在我们中国，有一道非常受欢迎的美食叫‘川渝味道鱼羊鲜火锅’。‘鱼’和‘羊’合起来是‘鲜’字，象征着团圆和富足。我想把这道美食带到玻利维亚，不仅是让大家尝到不一样的味道，更想让印第安部落的年轻人能掌握一门手艺，通过自己的劳动改善生活。”

　　“火锅？”瓦里诺皱了皱眉，显然对这个陌生的词汇感到困惑，“是像我们的炖菜一样吗？”

　　“有点像，但更热闹，更有氛围。”史国栋解释道，“我们会准备一个中间有火的锅，里面盛满精心熬制的汤底，大家围坐在一起，把新鲜的鱼肉、羊肉、蔬菜放进锅里涮熟，然后蘸着调料吃。冬天吃暖和，夏天吃痛快，不管是家人团聚还是朋友聚会，都非常合适。”他拿出手机，打开火锅的视频和图片，“您看，这就是我们的火锅，食材丰富，味道鲜香麻辣，也可以根据大家的口味调整辣度。”

　　瓦里诺和长老们凑在一起，认真看着手机里的画面，时不时发出小声的议论。马里奥在一旁耐心翻译，把汤底的配料、食材的选择一一解释清楚。

　　“听起来很不错。”瓦里诺点点头，“但我们印第安人有自己的饮食传统，大家能接受这种味道吗？而且，我们的年轻人大多没有做过餐饮生意，能学会吗？”

　　“这正是我接下来要和您商量的。”史国栋语气诚恳，“我们会免费为部落的年轻人提供培训，从汤底熬制到食材处理，从服务礼仪到经营管理，都会倾囊相授。而且，我们会结合印第安人的饮食习惯，调整火锅的口味，比如减少辣度，增加玉米、土豆等本地食材的比例。”他顿了顿，继续说道，“至于市场，我相信只要味道好、价格公道，就一定能受欢迎。玻利维亚有很多游客，还有越来越多的年轻人
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