第188章 台风压境 港城博弈

　　港城启德机场的舷梯刚放下，一股裹挟着咸腥味的狂风就扑面而来，瞬间掀乱了钟清清额前的碎发。

　　钟清清下意识地按住肩头的帆布包 ——

　　里面装着沪市专柜的产品图册和港城鉴定证书，手指触到包角磨出的毛边，心里刚升起的踏实感又被狂风搅散。

　　“嫂子！这边！”

　　停机坪边缘，周伟举着一把被风吹得变形的黑伞，雨衣下摆全是泥点，看见钟清清立刻大步跑过来。

　　他身后停着一辆半旧的蓝色面包车，车身上印着 “港城货运” 的字样，车窗玻璃上满是雨痕。

　　“情况怎么样？”

　　钟清清踩着积水快步上前，帆布包紧紧抱在怀里，“仓库的货……”

　　“别提了！”

　　周伟把伞往她头顶倾，自己半边身子暴露在雨里，声音被风吹得发颤，“新界仓库地势低，早上开始下雨就积水了，现在水都没过脚脖子！

　　排水沟被树枝堵了，我带了五个工人搬货，人手根本不够，原石箱子都泡湿了！”

　　他抹了把脸上的雨水，焦急地补充：“陈老板那边又催了，说你再不到，他就带同行去尖沙咀另一家翡翠行谈！

　　还有，天文台刚播报，台风‘海燕’风力升到十级了，下午三点准时登陆，码头现在已经封了！”

　　钟清清的心猛地一沉，视线扫过面包车的仪表盘 ——

　　指针指向中午十二点，距离台风登陆只剩三个小时。

　　她拉开车门坐进去，雨水顺着裤脚滴在脚垫上，留下深色的印记：“先去仓库，谈判推迟一小时。

　　你现在就给劳务市场打电话，说清璞阁招临时工，搬完货给双倍工资，管晚饭，让他们越多越好，半小时内到仓库集合。”

　　“双倍工资？”

　　周伟愣了一下，随即反应过来，“好！我这就打！”

　　他从怀里掏出一个用塑料袋包着的大哥大，按键时手指都在抖，“我早就联系了高地的临时仓库，就是太远，搬过去得费功夫。”

　　面包车在狂风中颠簸前行，窗外的景象越来越混乱。

　　路边的广告牌被吹得摇摇欲坠，一家报刊亭的铁皮顶被掀飞，报纸和杂志在雨里打着旋儿。

　　收音机里反复播报着台风预警，夹杂着粤语和普通话的提醒：“低洼地区居民请尽快转移，远离海边和河道……”

　　钟清清从帆布包里翻出仓库货物清单，借着昏暗的车灯快速浏览。

　　老坑玻璃种原石两块、紫罗兰原石五块、已经加工好的翡翠成品二十八件，还有从港城采购的真丝、织锦原料 ——

　　这些东西加起来价值近两百万，是清璞阁开拓东南亚市场的全部家底，绝不能有闪失。

　　“周伟，” 她突然开口，指尖划过 “老坑玻璃种” 几个字，“到仓库后，优先搬原石，用防潮棉裹紧，再套一层油纸。

　　成品翡翠放在木架上，别直接接触地面。

　　排水沟必须立刻打通，你带两个人去清，我带剩下的人搬货。”

　　“可是你……”

　　周伟转头看她，见她一身米白色羊毛衫已经被雨水打湿大半，

　　“你一个女同志，怎么能搬货？我找工人来……”

　　“没时间等了！”

　　钟清清打断他，语气斩钉截铁，“现在不是分男女的时候，货保住了，谈判才有底气。

　　陈老板想趁火打劫，我偏要让他看看，清璞阁的货，稳得很。”

　　面包车拐进一条狭窄的巷子，新界仓库的铁皮门出现在眼前。

　　门被狂风撞得 “哐哐” 响，门缝里渗出浑浊的积水，几个穿着蓝色工装的工人正费力地把木箱往手推车上搬，每个人的裤腿都沾满了泥。

　　“钟小姐来了！”

　　仓库管理员老李看见她，立刻迎上来，脸上满是愧疚，“是我没提前检查排水沟，昨天还好好的，今早一睁眼水就漫进来了……”

　　“先干活！”

　　钟清清没工夫追责，一把抓过墙角的铁锹，“排水沟在哪？带我去！”

　　仓库后面的排水沟果然被几根碗口粗的树枝堵得严严实实，雨水顺着沟沿漫溢，在地面汇成一片浑浊的水洼。

　　钟清清脱下湿透的羊毛衫，露出里面的浅灰色短袖，抓起铁锹就往沟里铲。

　　树枝被水泡得发胀，铁锹下去只留下一道白痕，她咬着牙使劲儿，手心很快被磨得发烫。

　　“钟小姐，我来！” 一个年轻工人跑过来，抢过她手里的铁锹，

　　“您是老板，哪能让您干这个？”

　　“别废话，赶紧清！”

　　钟清清抹了把脸上的雨水，又拿起另一把铁锹，“大家加把劲，搬完货我请大家去尖沙咀吃海鲜！”

　　说话间，周伟带着十个临时工赶来了。

　　这些人大多是码头的搬运工，穿得单薄却个个有力气，一听有双倍工资，立刻挽起袖子加入搬货队伍。

　　“都听钟小姐的！先搬原石箱，轻拿轻放！”

　　周伟站在仓库门口指挥，“把防潮棉和油纸都拿过来，每搬一件就包好！”

　　仓库里顿时热闹起来，搬箱子的号子声、铁锹铲土的碰撞声、狂风暴雨的呼啸声混在一起，却透着一股齐心协力的劲儿。

　　钟清清蹲在地上，和工人一起用防潮棉包裹原石箱，指尖触到冰凉的木箱，忽然想起姜国栋在京城打来的电报话——

　　“京城订单稳，我守着，你安心。”

　　她嘴角不自觉地扬起，手上的动作更快了。

　　姜国栋在京城，她在港城，他们就像清璞阁的两条腿，一条扎根内地，一条迈向海外，少了谁都不行。

　　下午一点半，最后一箱紫罗兰原石被搬上卡车。

　　钟清清站在高地仓库的门口，看着工人把货物整齐地堆放在干燥的地面上，才松了口气。

　　风更紧了，雨丝像针一样扎在脸上，她低头看了看手心，磨出了几道红印，渗着血丝。

　　“钟小姐，都清点好了！”

　　老李拿着清单跑过来，脸上带着笑，“原石、成品、原料，一件都没少！

　　排水沟也通了，原仓库的水已经开始退了。”

　　周伟递过来一条干毛巾和一件蓝色工装：“快换上吧，陈老板又打电话来了，说两点必须到酒店，不然就不等了。”

　　钟清清接过毛巾擦了擦脸，接过工装套在湿透的短袖外面，工装很大，套在她身上晃荡着，却透着一股利落劲儿。

　　“走，去尖沙咀。”

　　她钻进面包车，看着窗外被狂风折弯的树枝，从帆布包里拿出港城鉴定证书和工艺照片，一张张理整齐，“让陈老板看看，他要的货，我不仅保住了，还完好无损。”

　　尖沙咀的高档酒店里，暖黄的灯光驱散了风雨的寒意。

　　陈老板坐在红木圆桌旁，手指无意识地敲击着桌面，面前的功夫茶已经凉了。

　　他身边坐着三个西装革履的男人，分别是新加坡和马来西亚的珠宝商，此刻都有些不耐烦。

　　“陈老板，这钟小姐也太架子大了吧？

　　台风天又不是她一个人的事，我们都等了快一个小时了。”

　　新加坡珠宝商端起凉茶喝了一口，语气不满，“我看不如算了，尖沙咀那家‘翠玉轩’的翡翠也不错，价格还便宜。”

　　陈老板没说话，眼神却有些动摇。

　　他提前来港城，选在台风天谈判，就是想趁清璞阁货物可能受损的机会压价。

　　可现在眼看台风要登陆，钟清清却迟迟不到，他心里反而没底了 ——

　　是货物真的出问题了，还是钟清清根本不怕他另找商家？

　　就在这时，包厢门被推开了。

　　钟清清走在前面，身上的蓝色工装还没换，头发半干半湿，却眼神明亮，气势十足。

　　周伟跟在后面，手里捧着一个红丝绒托盘，上面放着那对老坑玻璃种手镯。

　　“抱歉，陈老板，让您久等了。”

　　钟清清在陈老板对面坐下，丝毫没有迟到的歉意，“台风天，我得先确保给您供货的原石安全，总不能让您拿着受损的货去东南亚做生意，您说对吧？”

　　陈老板的目光落在红丝绒托盘上，眼睛顿时亮了。

　　那对手镯在灯光下泛着莹润的光泽，绿色均匀饱满，水头足得像要滴出来，比他之前在港城看到的样品还要好。

　　“钟小姐这是……” 他伸手想去拿，却被钟清清拦住了。

　　“陈老板先别急。” 钟清清把港城鉴定证书推到他面前，“这是这对手镯的鉴定证书，您可以看看。

　　我们的翡翠，每一件都经过权威鉴定，品质有保障。”

　　她又把工艺照片递过去，“这是从原石到成品的全部工序，每一道都有记录，纯手工制作，比机器加工的多了三分灵气。”

　　陈老板拿起鉴定证书，仔细看了看上面的钢印和签名，又翻了翻工艺照片，脸色渐渐缓和下来。

　　“钟小姐的货，品质确实没话说。”

　　他放下证书，身子前倾，“那我们就开门见山吧，我要代理清璞阁的翡翠，在东南亚销售。但我有三个条件。”

　　他竖起一根手指：“第一，供货价降到市场价的五成。东南亚市场竞争激烈，价格太高卖不动。”

　　“第二，清璞阁每月至少供应五十件高端翡翠，要是断货，就要赔偿我的损失。”

　　“第三，代理期限五年，这五年里，清璞阁不能再找其他东南亚代理。”

　　他的话刚说完，身边的新加坡珠宝商立刻附和：“陈老板说得对，五成供货价很合理，我们在东南亚的渠道广，帮你打开市场，你不吃亏。”

　　钟清清端起桌上的凉茶喝了一口，茶水的苦涩在舌尖散开，她放下茶杯，语气平静却坚定：“陈老板，您的条件太苛刻了，我无法接受。”

　　她看着陈老板错愕的表情，继续说道：“五成供货价，连成本都不够。

　　老坑玻璃种的原石价格您应该清楚，加上人工、鉴定、物流，六成供货价是我的底线。

　　我们的翡翠品质摆在这，港城、沪市、京城的订单排到下个月，我没必要做亏本买卖。”

　　“至于供货量，每月最多四十件。”

　　她拿出京城的订单清单，推到陈老板面前，“您看，京城刚签下五十多万的订单，沪市专柜马上开业，我们要保证品质，不能为了量牺牲工艺。

　　要是您的需求量大，我们可以扩大生产，但需要时间。”

　　“代理期限最多三年，而且不是独家代理。”

　　钟清清站起身，整理了一下身上的工装，“东南亚市场那么大，您的渠道好，我们的品质好，完全可以一起把市场做大，没必要垄断。

　　陈老板要是觉得不合适，我们下次再谈。”

　　说完，她转身就要走。

　　“等等！” 陈老板连忙叫住她，眼神复杂地看着她。

　　他没想到钟清清这么强硬，更没想到清璞阁的订单这么多。

　　他做珠宝生意几十年，一眼就看出清璞阁的翡翠是块肥肉，错过了就再也找不到了。

　　“钟小姐，你再考虑考虑。”

　　陈老板的语气软了下来，“五成五，怎么样？这是我能让步的最大幅度。”

　　“六成，一分都不能少。”

　　钟清清回头，眼神坚定，“供货量四十件，代理三年，非独家。

　　这是我能给出的最优条件。”

　　包厢里陷入沉默，只有窗外的风雨声越来越大。

　　陈老板看着红丝绒托盘上的翡翠手镯，又看了看钟清清决绝的眼神，终于松了口：“好，六成就六成。

　　但供货量必须保证每月四十件，首批货十五天内发往新加坡。”

　　“可以。”

　　钟清清笑了，“明天上午十点，在港城律师事务所签订正式合同，您预付十万港币定金，到货验收后再付尾款。”

　　“没问题！” 陈老板伸出手，“合作愉快，钟小姐。”

　　钟清清握住他的手，他的手很粗糙，带着常年握算盘的老茧。“合作愉快。”

　　走出酒店时，台风已经登陆，狂风卷着暴雨，把街道上的垃圾桶吹得滚来滚去。

　　周伟开车送钟清清回别墅，路上，钟清清突然想起什么，对周伟说：“给姜打个电话，告诉他港城这边都妥了，让他安心。”

　　“好嘞。” 周伟应着。

　　钟清清看着窗外模糊的街景，心里忽然涌起一股暖流。

　　她想起姜国栋在京城，一定正忙着对接客户，整理订单，就像她在港城守护货物一样，守护着清璞阁的内地根基。

　　与此同时，京城的寒风中，姜国栋正站在一辆半旧的绿色吉普车旁，看着工人把定制款的工艺图纸搬上车。

　　这辆吉普车是他昨天刚从王先生手里买的 ——

　　王先生是京城的地产商，也是清璞阁的客户，昨天见姜国栋骑着自行车冒雪去见客户，冻得脸通红，就提出把自己闲置的吉普车转让给他。

　　“姜先生，这车子是我前几年从部队弄来的，性能好，就是旧了点。”

　　王先生拍着车门，语气热情，“你要是不嫌弃，五千块钱就给你了，比买新车划算多了。”

　　姜国栋当时还在犹豫，五千块不是小数目。

　　可一想到钟清清在港城可能需要他这边稳住，想到京城的客户需要上门对接，他就咬牙答应了。

　　他从京城订单的定金里拿出五千块，买下了这辆车，今天就派上了用场。

　　“姜先生，都装好了！” 工人的声音把他拉回现实。

　　姜国栋点点头，从口袋里掏出怀表看了看 ——

　　下午两点半，距离钟清清在港城的谈判结束刚过去半小时。

　　他钻进吉普车，发动引擎，车子发出一阵轰鸣，稳稳地驶上街道。

　　车窗上结着薄冰，他用手指擦了擦，看着外面飘落的雪花，心里默念着：清清，你在港城要平安。

　　他不知道，此刻的港城，钟清清正站在高地仓库的门口，看着工人把防水布盖在货物上，脸上露出了安心的笑容。

　　台风还在呼啸，但清璞阁的根基，已经在风雨中扎得更稳了。
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