第373章 招商

　　第三百七十三章 招商

　　离安城最大的盐铺后院里，烛火摇曳映着几张愁云惨淡的脸。

　　张掌柜把茶杯重重墩在桌上：“这镇北王也太狠了！咱们祖辈传下来的盐井，如今炼出的粗盐又苦又涩，哪比得过安远商行的精盐？再这么下去，不出三月就得关门大吉！”

　　旁边的李掌柜叹了口气：“谁说不是呢？镇北王手握兵权，咱们这些商户哪敢跟他抗衡？前些天我让伙计去打听，说安远商行的精盐根本不涨价，百姓们都挤破头去买，咱们铺子里的盐都快堆成山了。”

　　众人一阵沉默，只有烛火噼里啪啦的响着。

　　离安城这几家盐商世代靠制盐贩盐为生，如今陈平安的精盐横空出世，粗盐生意一落千丈，连带着盐井的工匠都快养不起了。

　　“依我看，硬拼肯定不行。”一直没说话的王掌柜忽然开口，他是几人中最心思活络的，“镇北王要的是让北境百姓吃上好盐，咱们跟他对着干，无异于以卵击石，可精盐生意这么好，咱们就眼睁睁看着？”

　　张掌柜眼睛一亮：“王老哥有主意？”

　　“主意倒是有一个，就怕……”王掌柜顿了顿，压低声音，“镇北王的精盐在北境按成本价卖，可南境不一样啊！那些富庶州府的盐价高得离谱，咱们要是能从镇北王手里批精盐，卖到南边去，岂不两全其美？”

　　李掌柜皱眉：“可镇北王能答应吗？我听说镇北王已经和沈家商队合作了，哪用得着咱们？”

　　“试试总比坐以待毙强！”王掌柜拍板，“咱们几家凑些厚礼，明天一早就去安远商行求见镇北王。他合安城建设正缺钱，说不定能给咱们条活路。”

　　安远商行的会客厅里，檀香袅袅，几位盐商局促地站在堂中，手里的礼盒被捏得微微变形。

　　陈平安刚从制盐作坊回来，身上还带着淡淡盐的气息，他端坐在主位上，目光平静地扫过众人。�6�7

　　张掌柜深吸一口气，率先躬身行礼：“王爷千岁！我等是黎安城的盐商，今日冒昧前来，实在是走投无路了。”�6�7

　　陈平安端起茶盏抿了一口，慢悠悠道：“张掌柜这话就怪了，本王的精盐在北境只按成本价售卖，从未挤压谁的生计，你们世代制盐贩盐，若真有本事，大可也炼出精盐来跟本王公平竞争。”�6�7

　　李掌柜连忙上前一步，苦着脸道：“王爷说笑了！您这精盐晶莹雪白，哪是我们那些粗盐能比的？如今百姓们都奔着安远商行去，我们铺子里的盐都快发霉了，再这么下去，连工匠的工钱都发不起了。”�6�7

　　王掌柜见陈平安神色未变，连忙接过话头：“王爷，我等今日来不是诉苦的，是想跟王爷求个合作的门路，您的精盐在北境惠民，可南境的百姓还吃着高价粗盐，咱们离安城的盐商在南境有几十年的老渠道，若能帮王爷把精盐卖到南边去，既能让更多人吃上好盐，也能给王爷多分些利。”�6�7

　　陈平安眼中闪过一丝笑意，他正愁沈家商队运力有限，这些本地盐商熟悉南境门路，倒是不错的补充。

　　他放下茶盏，指尖在桌面上轻轻敲击：“合作？本王已经跟沈家商队达成协议，他们的运力和渠道可比你们这些本地盐商强多了。”�6�7

　　王掌柜早有准备，连忙道：“王爷说的是！可沈家商队虽大，却不如我们熟悉南境的弯弯绕绕。那些州府的盐吏、关卡的兵丁，没我们打点根本行不通。咱们能帮王爷打通最后一里路，保证精盐卖得更远更稳。”�6�7

　　张掌柜也赶紧附和：“是啊王爷！我们几家在江南、淮西都有亲戚坐馆，那些富庶地方的世家大族最认好东西，您这精盐要是送过去，价格翻几番都有人抢着要！”�6�7

　　陈平安嘴角勾起一抹似笑非笑的弧度：“你们倒是打得好算盘。本王炼盐耗费心力，你们想空手套白狼？”�6�7

　　李掌柜脸一红，忙道：“不敢不敢！我们愿意按市价从王爷这里进货，绝不敢让王爷吃亏！”�6�7

　　“市价可不行。”陈平安缓缓摇头，“合安城建设需要银子，城墙要修，军饷要发，工匠要养。你们想分外销的利，就得拿出诚意来。”�6�7

　　王掌柜心头一紧，试探着问：“王爷的意思是……”�6�7

　　“第一，每家先交十万两保证金。”陈平安竖起一根手指，目光锐利如刀，“这钱既是担保你们不会以次充好败坏精盐名声，也是证明你们有实力做这门生意，若敢违规，保证金没收，从此别想再沾精盐的边。”�6�7

　　张掌柜脸色骤变：“十万两？王爷，这对我们来说可不是小数目啊！”�6�7

　　“嫌多？”陈平安挑眉，“合安城每月的建设开销就超过几十万两，这点保证金对本王来说不过是杯水车薪，你们要是拿不出来，现在就可以走。”�6�7

　　王掌柜连忙拉住张掌柜，对陈平安躬身道：“王爷息怒！十万两就十万两，我们几家凑一凑总能拿出来。只是不知王爷给我们的进货价是多少？”�6�7

　　“北境售价十文钱一斤，给你们的价是二十文。”陈平安淡淡道，“但你们外销的价格自己定，赚多赚少全凭本事，本王绝不插手。”�6�7

　　李掌柜眼睛一亮：“二十文？那南境至少能卖到四十五文，这利润……”�6�7

　　“你可知道这是什么？”陈平安说着拿出肥皂和香水放到案几上。

　　几位掌柜朝桌子上看去，发现这两样东西正安远商行新推出，但还没有大量上市的肥皂和香水，镇北王这是……

　　“精盐我们要是合作的好的话，这样两样以后也可以交个你们销往南境。”

　　陈平安说完，众人呼吸逐渐急促了起来。

　　王掌柜赶紧定了定心神，急声道：“王爷，这保证金我现在就交了。”

　　其他几人也纷纷附和道，生怕慢了一步。

　　�6�7待众人走后，岳紫英走进来笑道：“王爷这招高明，既收了保证金解燃眉之急，又多了外销渠道，还不用费心管理南境销路。”

　　陈平安揉了揉眉心，窗外的阳光洒在精盐样品上，晶莹剔透，陈平安知道，这看似寻常的精盐，不仅要撑起北境百姓的生计，更要成为北境最坚实的经济支柱。

　　而这些盐商，不过是他庞大计划中的一枚枚棋子，棋盘已开，接下来就是要大力发展商业，用商业来支持军事的发展。
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