第166章 打开销路

　　“还有美瑶。”

　　苏晓玥转向林美瑶，眼神温和。

　　“外贸那边，任务越来越重。欧洲的路打开了，就不能松劲儿，得继续往下挖。客户信任咱们，咱们就不能辜负。明年，说不定咱们能去别的地方参展，把咱们的牌子打出去。”

　　林美瑶嘴角扬起一抹自信的笑意。

　　“早就在看明年的展会了，签证材料也在准备，明年三月的柏林展会，咱们必须参加。”

　　“那咱们的衣服，真能卖到国外去？”

　　小卫忍不住插嘴。

　　“只要活儿硬，去哪都不怕！”

　　袁丽亚一拍桌子，声音响亮。

　　“咱们的针脚密、布料好、版型正，凭什么卖不出去？别人能行，咱们就能行！”

　　大家你一言我一语，聊着未来。

　　苏晓玥听着，心里彻底沉静下来。

　　夜深了，窗外的风渐渐歇了。

　　饭局在笑闹声里散场。

　　女工们挽着胳膊，一路说说笑笑往宿舍走。

　　有人聊着年货买什么。

　　有人盘算着明年怎么干，要不要报名夜校学文化。

　　还有人说，等厂子大了，攒钱在城里买房。

　　话里话外，全是底气。

　　苏晓玥最后一个检查完厂区门窗。

　　然后独自走上露台。

　　这里的一砖一瓦都按照吴海荣的设计来建。

　　宽阔的视野让人一眼就能望尽远方。

　　远处深市的灯火连成一片。

　　高楼林立，霓虹闪烁。

　　她又翻开那本贴身带的小本子。

　　纸页上密密麻麻全是她的字。

　　马蓝草熬出来的温度该是多少，她曾反复试验。

　　十二个时辰怎么染色才不褪，她把时间和配比都写得清清楚楚。

　　盘金绣和蜡染怎么搭才好看，她在旁边画了小小的示意图。

　　还有那些偷偷琢磨的布料市场趋势……

　　全都是她一笔一划攒下来的。

　　预知？

　　那玩意儿早就不灵了。

　　曾经她也以为，只要照着命运的轨迹走，就能少些波折。

　　可现实一次次告诉她，没有谁能真正预知未来。

　　所谓的预知，不过是人心中一种虚妄的寄托。

　　也许它从没真的来过。

　　又或者，它悄悄换了模样。

　　不再是神秘的启示，而是化作了她心里那股不怕输的劲儿。

　　……

　　楼下，女工们陆陆续续出现在厂门口。

　　刘琴芬拽着个新来的丫头，一边说话一边比划。

　　她的手指灵活地翻动，演示着怎么扣盘扣。

　　新来的姑娘瞪大眼睛，频频点头。

　　袁丽亚站在车间门口，嗓门大得吓人。

　　“三组的，扫地！二组的，清机器！别磨蹭啊，太阳都晒屁股了！”

　　金玉芬早就坐在绣架前，低头穿针。

　　林美瑶一边快步往办公室跑，一边翻手里那叠外文信。

　　信纸上的英文她已能大致读懂。

　　但她仍时不时停下来，掏出小本子记下生词。

　　小卫背着一大捆布料，从仓库一路跑过来。

　　她喘着气，把东西往车间一放，回头冲人笑了笑。

　　新的一天，就这么来了。

　　苏晓玥深深吸了口气。

　　空气里有布料的味儿，还有希望的味道。

　　那是机器启动的嗡鸣，是女工们的谈笑声。

　　她低头看了一眼手里的本子，轻轻合上。

　　然后转过身，朝楼下走去。

　　天色彻底亮了起来，飞裳厂子也随之活了过来。

　　厂房的烟囱重新吐出白烟，机器的低鸣声由远及近。

　　女工们挽起袖子，麻利地打开设备开关。

　　苏晓玥没有急着回办公室。

　　她轻轻推开玻璃门，绕到了刚建好的车间后头。

　　那里有一块特别的区域，专门拿来种马蓝草。

　　马蓝草长得格外喜人。

　　苏晓玥蹲下身子，伸出手，轻轻碰了碰其中一片叶子。

　　触感微凉，带着露水般的湿润。

　　她望着这片生机勃勃的绿意，心里想的却更远。

　　但光靠制度上的改变，并不能让飞裳立于不败之地。

　　真正决定未来命运的，是产品本身。

　　必须要有能打动人心、能走进千家万户的产品。

　　结果出乎所有人预料。

　　黎国那边竟然抢疯了，国内高端时尚圈也纷纷关注。

　　可这热度，终究有限。

　　吴晓琼日记里的设计，图案繁复精美，纹样寓意深远。

　　光是看一眼，就让人觉得惊艳得喘不过气来。

　　若是做成限量高定款，绝对能提升整个品牌的格调。

　　可问题是，那样的作品太费工时。

　　一针一线都要手工绣制，人工成本极高。

　　价格自然居高不下，普通老百姓根本望尘莫及。

　　“不行啊……”

　　苏晓玥低声自语。

　　“我们不能只做让人看得见的衣服，还要做让人买得起的衣服。”

　　她的脑海中浮现出前世记忆中的那些品牌。

　　没有花哨的广告，也没有奢侈的包装。

　　靠的是舒适透气的面料、简约大方的设计。

　　款式得体，剪裁利落。

　　既不失职业感，又带点精致的味道。

　　甚至连那些小众设计师的品牌，也能把传统纹样和现代审美巧妙结合。

　　这些在这个年代，听起来简直像来自未来的预言。

　　可正因为没人做过，才更值得去做。

　　“或许可以这样布局。”

　　她慢慢勾勒出一条清晰的路径。

　　“高端线，主打‘飞裳经典’系列，用吴晓琼的设计，辅以顶级工艺，撑起品牌形象，吸引高净值客户和国际关注。”

　　“平价线，则推出‘飞裳生活’系列，用马蓝染的基础款，走大众市场。价格控制在普通家庭能承受的范围，靠规模走量，打开销路。”

　　“等两条线都站稳脚跟，再拿出一部分利润，投入到新材料研发、染色技术升级，甚至建立自己的设计团队。”

　　这个念头一出现，她的眼睛一点点亮了起来。

　　春天，正是播种的季节。

　　过完年，天气一天比一天暖和。

　　谁不想要几件清爽亮眼的新衣裳呢？

　　这是一个再好不过的时机。

　　只要抓住这个节骨眼，把第一批平价服装推出来，就能点燃市场的热情。

　　而飞裳的春天，也将真正开始。

　　她回到办公室，拉开抽屉，从里面取出设计本。

　　然后翻开本子，铅笔在纸上沙沙划动。

　　这一次，她不再是照着记忆里复制哪件衣服。

　　她在融合。

　　将脑海里来自未来的审美理念，与这时代的实际需求，以及飞裳服装厂的工艺能力，紧紧拧在一起，形成一股不可忽视的力量。

　　她给新系列起名叫“柔棉”。

　　这个名字，她思虑良久。

　　柔棉树在南方遍地都是。

　　远远望去，热烈奔放，却从不张扬卖弄。
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