第四十章育儿社群的“落地难”

　　苏晴趴在书桌前，盯着摊开的乡镇地图，眉头皱得紧紧的。地图上画满了红色的圈和叉，圈是她看好的商铺位置，叉是被否决的——要么面积太小，放不下亲子活动区；要么租金太贵，超出了社群的预算。她拿起旁边的咖啡，抿了一口，已经凉透了，像她此刻的心情。

　　她的育儿社群线上有两千多成员，大多是乡镇的宝妈，平时在群里交流育儿经验、分享辅食食谱，偶尔还组织线上讲座，口碑一直很好。可线下体验店的选址却卡了壳，已经找了半个月，还是没找到合适的地方。“要是再找不到，之前跟宝妈们说的‘线下活动’就成空话了。”她叹了口气，手指无意识地划过地图上的“供销社”三个字。

　　“在愁什么呢？”林舟端着一杯热牛奶走过来，把杯子放在她手边，伸手轻轻搭在她的肩上。他刚从工厂回来，身上还带着淡淡的机油味，“看你这眉头皱的，都能夹死蚊子了。”

　　苏晴抬头，眼里带着倦意：“还能愁啥？体验店的选址啊。乡镇的商铺要么太小，要么租金太贵，我看了好几家，都不合适。”她指着地图上的标记，“你看这家，在菜市场旁边，人是多，可太吵了，不适合搞亲子活动；还有这家，在街尾，位置太偏，宝妈们带着孩子不方便。”

　　林舟凑过来看地图，目光落在“供销社改造超市”上，眼睛突然亮了：“你看这家超市，一楼不是有块闲置的区域吗？之前我跟这家超市的老板王哥合作过，他为人爽快，而且我记得他说过，他孙女也在你的育儿社群里，说不定能谈成。”

　　苏晴眼睛一亮：“真的？那我们现在就去找他谈谈？”林舟笑着点头：“走，我带你去。”两人开车往超市赶，路上，苏晴心里还是有点忐忑：“王哥会不会不愿意？毕竟那是闲置区域，说不定他有别的打算。”林舟握住她的手：“放心，王哥不是那种小气的人，再说你的社群帮了他不少忙，之前他孙女辅食过敏，还是群里的宝妈给的方子，他一直记着呢。”

　　到了超市，王哥正在柜台前算账，看见林舟和苏晴，立刻放下笔，热情地招呼他们：“小林，苏老师，你们怎么来了？快坐，我让店员倒杯水。”苏晴说明来意，刚说完想租一楼的闲置区域开育儿体验店，王哥就拍了板：“租啥租！那区域空着也是空着，免费给你们用！我家孙女在你群里受益不少，之前她过敏，多亏了群里宝妈给的方子，现在长得白白胖胖的，我还没好好谢谢你呢。”

　　苏晴又惊又喜：“王哥，这怎么好意思？我们还是按市场价给您租金吧。”王哥摆了摆手：“别跟我客气！你们开体验店，也是为了咱们乡镇的宝妈和孩子，我支持还来不及呢，怎么能要租金？要是不够用，我再把旁边的储物间腾出来给你们放东西。”

　　解决了选址问题，新的难题又冒了出来——装修需要钱，而且人手不够。苏晴对着装修报价单，又开始发愁：“材料钱、人工费加起来要两万多，咱们社群的预算不够，而且周末才能装修，人手也不够。”她趴在桌上，打开社群的聊天界面，看着群里宝妈们聊得热闹，心里有点不是滋味——总不能跟她们开口要钱吧。

　　没等她想好怎么办，群里突然有人发消息：“苏老师，听说咱们要开线下体验店了？我老公是木工，周末可以去帮忙打货架，不要工钱！”紧接着，另一个宝妈也发消息：“我家有多余的玩具和绘本，都可以捐给体验店，给孩子们当活动道具！”一个开文具店的宝妈说：“我捐点彩笔、画纸，孩子们可以在体验店画画。”

　　消息一条接一条地跳出来，苏晴看着屏幕，眼泪一下子就涌了上来。她赶紧打字：“谢谢大家！太感谢了！不过大家不用捐东西，我们还是按市场价买……”没等她打完，就有人回复：“苏老师，你别跟我们客气！这体验店是咱们大家的，我们能帮上忙，心里高兴！”

　　周末那天，体验店门口挤满了人。宝妈们带着工具、材料赶来，有的扛着木板，有的提着油漆桶，孩子们也跟着帮忙，递钉子、擦灰尘。林舟的父亲也来了，他以前是瓦工，带着工具帮着修补墙面；王哥搬来几箱矿泉水，分给大家喝：“大家别累着，不够喝再跟我说。”

　　一个木工师傅蹲在地上，量着木板的尺寸，他老婆站在旁边，帮他递尺子：“苏老师，你看这货架要做多长的？咱们得留够放花盆和育儿用品的地方，还要给孩子们留活动空间。”苏晴蹲下身，跟他一起量：“做一米二长的吧，旁边留块空地，放张小桌子，孩子们可以在这儿做手工。”

　　阳光透过超市的窗户，洒在体验店里，灰尘在光里跳舞，大家说说笑笑地干活，油漆味混着木板的清香，一点都不刺鼻。一个宝妈带着女儿，给大家递水果：“大家歇会儿，吃点水果再干。”小女孩拿着一颗草莓，递给苏晴：“苏老师，给你吃，可甜了。”苏晴接过草莓，心里暖暖的，觉得这是她吃过最甜的草莓。

　　半个月后，“晴晴育儿体验店”终于开业了。门口挂着红色的气球，招牌上的字是群里一个会书法的宝妈写的，苍劲有力。体验店分两部分：一半摆着太阳能智能花盆和育儿用品，花盆里种着各种绿植，叶子绿油油的；一半是亲子活动区，摆着小桌子、小椅子，还有大家捐的玩具和绘本。

　　开业当天，体验店挤满了人。宝妈们围着花盆，听林舟讲解用法；孩子们在活动区里玩玩具、画画，笑声不断。一个宝妈抱着孩子，跟苏晴聊天：“苏老师，有了这体验店，咱们终于能线下见面了，以后可以经常带孩子来玩，还能学怎么养花、怎么带娃，太方便了！”

　　月底算账时，苏晴看着账本，惊喜地叫出声：“林舟，你快来看！体验店的花盆销量比线上还高，卖了五十多台，而且还有几家本地的奶粉店、童装店主动来谈合作，想在体验店摆他们的产品！”

　　林舟抱着刚满一岁的儿子，凑过来看账本，笑着说：“我老婆现在也是‘女老板’了！没想到咱们这体验店不仅能服务宝妈，还能赚钱，以后咱们可以多搞点亲子活动，比如种植小盆栽、辅食制作课，让更多人受益。”

　　苏晴接过儿子，在他脸上亲了一口，看着体验店里热闹的场景——宝妈们在交流育儿经验，孩子们在种植小盆栽，阳光洒在他们身上，每个人的脸上都带着笑。她突然觉得，之前所有的困难都不算什么了，因为她不是一个人在奋斗，她有一群像家人一样的伙伴，有一个支持她的丈夫，还有一个可爱的孩子。

　　晚上关店时，苏晴站在门口，看着“晴晴育儿体验店”的招牌，心里满是温暖。她知道，这体验店不是她一个人的，是所有宝妈的家，是大家用爱和信任搭建起来的家。未来的路还很长，但只要大家在一起，就没有迈不过去的坎。
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