第一百三十九章 另辟蹊径

　　事情捋顺了生意更上一层楼，沈静文就有了更多时间陪伴龙凤胎。

　　儿子大5五分钟，是哥哥叫霍沛，女儿是妹妹，叫霍蕊。

　　小名敦敦，朵朵。

　　小半年过去，出生时有些轻的朵朵已经被奶奶喂得白胖似小猪。

　　沈静文见两个孩子躺在床上盯着对方相似的五官看，心就化成了一滩水。

　　麟儿小时候也这么可爱来着，三岁以后被霍宁川叫去练了两天，近些年一天比一天没意思，笑也不爱笑了。

　　孩子还是小时候更可爱，沈静文深以为然。

　　日子刚好过了一个月，中秋节刚过，银行信贷科的人就拿着红头文件找上门。

　　“沈总，按照国家‘治理整顿’的要求，企业信贷额度要压缩50%，你们之前报批的20万扩产贷款，现在只能批5万了。”

　　文件上硕大鲜红的‘压缩基建、控制信贷投放’几个字，刺得人眼睛生疼。

　　沈静文捏着文件手都在抖。

　　这20万可是给服装厂上西装生产线的，面料都从国外进好了，工人也培训半个月了。

　　更糟的，当天下午供销社送来了最新的‘订单调整通知’。

　　上面写着：因‘削减非必需消费品采购’，原定的亲子装和香菇礼盒订单也要砍掉30%。

　　这可真是屋漏偏逢连夜雨。

　　“静文，咱们的流动资金撑不过三个月了。”霍宁川把财务报表摊在桌上，密密麻麻的红色赤字尽收眼底，“服装厂西装面料定金就付了10万，食品厂的新菌包还在培育，要是订单再减，咱们得裁人了。”

　　虽然不想这么说，但霍宁川当下也找不到更好的解决办法。

　　眼下是用不了这么多人了。

　　不止他，有些老员工已经开始猜测，更有从作坊时期就跟着来的老工人，偶尔遇上沈静文抽查生产线，就偷偷找她哭。

　　“沈总，我家汉子腿脚不好，全靠我这点工资养活家里，要是裁人，你可别裁我啊。”

　　想到这哭诉的话语，沈静文立刻回绝了霍宁川的提议：“不行！”

　　事情还没扩散开，车间里已经人心惶惶，这要是传出去，他们还怎么活？

　　“我再研究研究！”

　　扩大产业就这点不好，短时间内回收不了成本，手上就会周转困难。

　　说起来有点可笑，她握着好几家厂子，居然没多少现金！

　　沈静文盯着红头文件研究许久，终于到深夜时发出一声惊呼：“嘿！这次还不找到你！”

　　次日一早，沈静文直接去了外贸局。

　　虽然今年的文件中明确指出要‘治理整顿’压缩国内信贷，却再鼓励各企业搞‘外贸补偿贸易’！

　　用产品偿还国外设备的贷款，既不占用国内信贷额度，还能打开国际市场。

　　外贸局的刘局长翻着她带来的亲子装和香菇礼盒样品，愁的直叹气。

　　“沈总，你这产品好是好，可外貌代理要找有自知的公司，而且补偿贸易要求‘以产定销’，得先找到国外买家，难度不小。”

　　沈静文笑嘻嘻拿着上个季度刚跟法国签过的协议问：“上个季度签的订单，但我们定的是全年供货量，这个行不？”

　　“我试试吧？”刘局长也拿不准。

　　毕竟这都是头一回，经验什么的还要摸索。

　　沈静文听后，也连连点头。

　　出门就开始去产业园找买家。

　　要是不行，我找个‘国际买家’不得了！

　　好在，有个‘华丰贸易’对他们的‘特色轻工品’很感兴趣，他们‘食品 服饰’的组合供货，工厂也能满足。

　　沈静文当天就拿下了订单。

　　隔天就又跑了一趟外贸局，见到刘局长，对方就先笑了：“沈总还真是个急脾气，昨天文件刚给我，今天就来催了？”

　　沈静文笑道：“不是来催您，是给您补个文件，昨天交的那文件要是不行，就算了，别为难您！”

　　沈静文将昨天刚跟华丰签好的协议拿出，刘局长立刻惊了。

　　“嚯！沈总这是没闲着啊！”

　　“这和符合要求，昨天的文件递上去了还没回信，你且回去等等，有了结果我给你打电话！”

　　沈静文感谢刘局长一番，这才回了工厂。

　　接下来的几天沈静文都忙着对接华丰的订单，直到给华丰的第一批货送出去，刘局长的电话终于来了。

　　“沈总，你的两份合同都批下来了，马上就能领到补贴了！”

　　“谢谢刘局长！”

　　解了燃眉之急，沈静文心里更加轻松，结果下午，华丰那边的负责人也来了电话。

　　原来对方见到亲子装后，发觉沈静文服装厂的流水线能日产200套西装，想跟沈静文签三年的供货协议。

　　沈静文当然激动不已。

　　但对方还提出要求，要有机香菇礼盒一起发货。

　　这倒是让沈静文犹豫了一下。

　　法国那边曾透露想要自家做独家供货，但当时已经签订了整年的供货协议，所以这个‘独家’供货协议是还没签的。

　　虽还没签，但已经是板上钉钉的事。

　　法国那边作为国外最大的买家，有这个需求无可厚非，沈静文想的是不行就再设计几款别的，一起销售，也是一样的。

　　就相当于后世的‘定制商品’。

　　可后面忙着解决生产线的问题根本来不及细想，当下华丰这个协议，倒是提醒了她。

　　这件事不能再拖了。

　　沈静文毫不犹豫拿下了合同，并且贴心的表示：“我们可以为华丰定制一个‘华夏特色亲子装 有机香菇礼盒’的设计，算是给你们独家供货！”

　　对方听见这话果然很高兴，“哦，我真的没看错，沈总很会做生意，那就这么说定了，三天后你带着样品给我看看，顺便把合同签了！”

　　沈静文挂断电话，激动的想吼一吼！

　　好在理智还在，她只是很快将霍宁川几人叫来办公室，开了个会。

　　“我是想，我们能不能为一个企业设计一款他们独有的亲子套装和香菇礼盒的设计，算作‘独家供货’？”

　　“这样我们还能适当提高一些价格，毕竟‘定制’的要贵一点！”

　　“静秋，你研究一下设计这的事，主要是针对所有已经跟我们签合同的公司，问清楚人家需要的元素，不管是地域还是人情还是喜好都可以，有利于我们的销售。”

　　“然后礼盒这个事问问霍芳，看她有没有什么想法。”

　　沈静文越说越觉得可行，直接就安排起来。
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