第1665章 我们的愿景
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(嘎嘎嘎,八千字,算大章了不?)“不是,哥,你刚说啥?搞房地产公司?”成子下意识地往前凑了凑,压低声音,“早几年你不是说过,干房地产卖房子的,拉一排挨个儿毙了可能有冤枉的,但是隔一个毙一个,肯定有九成漏网的?你还说那玩意儿咱不碰,可你这,咋?又改主意了?”
李乐笑了笑,“我说的房地产公司,跟那帮玩空手套白狼、勾兑拿地、虚报容积率、抵押加杠杆,要么发财,要么楼烂债留人跑路的,不是一码事。”
“那你说的是哪一码?”成子眉头依然皱着,眼神里全是困惑,“这年头,搞房地产的不都是这一套玩法?离了这个,还能玩得转?总不能是给长安人民盖经济适用房吧,呵呵呵。”
“扯淡,哪轮得到咱们?你得换个思路。”李乐身体往后靠了靠,目光扫过不远处此时有些空荡荡的舞台,“我在姑苏搞的那个青年公寓项目,你有印象吧?”
成子想了想,“那不是用嫂子家的楼么?弄得跟大学宿舍楼似的,说是给刚毕业去那边工作的大学生和年轻人住的,上次姚小蝶过来做审计,还提过一嘴,说租金压得低,出租率很高,但就是账面上看着,不算怎么赚钱....哥,你是想,照这个路子来?”
“对,但不全对。”李乐手指在桌面上点了点,“说实话,姑苏那个规模小,算是蜻蜓点水,其实也是那会儿脑子一热就搞了出来,反正你嫂子家盖的楼,不用白不用。”
“啧啧啧啧。”
“你干嘛?”
“吃鱼呢。”
“不过今天那个王磊的事儿,让我一下子把几个问题串了起来,倒是可以以青年公寓为一点,然后成立一家正经的房地产开发公司作为前置,建立一个以开发、持有、租赁为业务核心的模式。”
“不是简单租两栋楼改造一下。那是咱们自己找地、自己设计、自己盖,然后自己持有、自己运营管理,只租不卖。”
成子眨了眨眼,似乎捕捉到一点什么,但又没完全抓住,没吭声,等着他往下说。
李乐拿起筷子,在桌上画了两个淡淡的圈儿,“两块核心业务,一是不是像传统开发商那样买地盖楼卖楼,而是选择性地依托咱几个生产基地所在的城市,特别是那些国家级的经济开发区、高新区,开发专门用于租赁的公寓。二是是收购那些位置不错但品质一般的旧楼,用我们的标准进行改造,变成可出租的资产。”
“而目标客户非常明确,首先就是我们自己各大基地里的员工,企业可以作为福利为他们整租,这解决了我们自己的问题,你反正要建宿舍,不如走市场化路径。”
“再一个,就是开发区里其他企业的员工,特别是那些年轻的白领、技术人员,第三,就是这座城市里所有暂时买不起房,但又对居住品质有要求的年轻人。”
成子拿起茶杯,抿了口,琢磨着,说道,“哥,我明白你的意思。这听起来像一桩更具有社会效益的生意,能解决实际问题。”
“但房地产是资金高度密集的行业,这种只租不售的模式,对资金的占用将是天文数字,回收期会非常漫长。这和现在追求的高回报率、快速周转的模式,完全是两个逻辑。经济效益呢?它的盈利模型怎么跑通?”
“就没打算快进快出。”李乐摇摇头,“这也不是传统意义上那种瞄着暴利去的房地产。我们不能把它当成一个快生意来做。它的经济效益不在暴利,而在长期和稳定。”
“怎么说?”
李乐抓了盘子里的几颗开心果,一边给大小姐掰着,一边算给成子听,“第一,现金流。一旦形成规模,租金收入是非常稳定的正向现金流,能平滑经济周期的影响。”
“第二,资产本身。经济在起飞,这些核心城市、开发区的地产价值长期看一定是稳步上升的,我们持有的是优质实物资产,这叫藏富于地。”
“第三,政策机会。我之前研究过,虽然现在国家层面还没明确政策,但很多地方政府为了招商引资、吸引和留住人才,对能提供配套租赁住房的企业是非常欢迎的。这意味着,我们在拿地、改造甚至是税收上,都有可能争取到意想不到的支持。沪海张江、燕京中关村那边已经有类似的苗头了。”
“最后,也是最重要的一点,我们有什么?”
“有什么?有....基地?”成子想道。
“对,我们的几个基地,绵蓉城、中州、长安都是在未来省域经济和虹吸地带,而粤省的季华乡,苏省的姑苏,鄂省的江汉这些都是珠三角、长三角和沿江经济带的中心城市。”
“这些城市都会是未来人口的打量流入的区域,每年多少从外地来的年轻人、打工人?他们第一要务是什么?有个安稳、便宜、上班近、不用折腾甚至带点小理想小情趣的干净的窝”
看着舞台上灯光开始变换,预示着年会即将开始,李乐加快了点语速。
“这就是我们最可靠的锚点客户和合作切入点。我们可以先与当地政府谈:我们来解决你们园区企业员工的居住难题,这对城市意味着什么?”
成子顺着李乐的话往下想,“意味着,稳定、能吸引人、留住人才?城市竞争力的提升?”
“如果这样,倒确实能发挥我们的优势,有实体产业背书,有成功项目案例,我们谈判的筹码比纯粹的房地产商要多得多,能争取低成本的土地或物业资源。”
李乐笑了笑,“咱们通过规模化建设和管理来控制成本,通过长期稳定的租金回报来获取收益。虽然慢,但细水长流,风险低,而且稳定。这模式,本质上做的是服务和运营,不是地产投机。”
成子脑子里在飞快地算着账,一皱眉,“可,哥,这前期投入就算能有优惠,可不是小数目。拿地、建设、配套装修、运营管理.....咱们现在现金流不错,也撑不住这么大摊子同时铺开啊。”
李乐把面前剥好的一堆开心果放到大小姐的碟子里,收获了一个温柔的笑容,转头看着成子,“所以不能靠丰禾一家,这个事儿,可以和万安、长乐高速、新能源那边几家通通气儿,还有通过郭铿那边,在资金端可以设计成信托计划或者专项资管产品,拉上保险资金、甚至一些求稳的长线机构投资者进来。”
“告诉他们,这玩意儿虽然慢,但现金流相对稳定,早入手风险低,抗通胀,相当于把未来的租金收益提前证券化。不过这事儿,回头得仔细琢磨,得合规。”
“再说,也没让你一口吃成胖子。”李乐继续道,“可以先试点。就在咱们新厂区旁边或者交通便利的地方,拿一小块地,照着姑苏那个项目的升级版,先盖上一两栋。”
“优先满足咱们自己扩产后的员工需求,有富余的再对外租赁。摸着石头过河,跑通模式,验证效果,算清账目。”
“如果确实可行,再慢慢扩规模。”
“这事儿,不像搞食品,快消品,砸钱抢市场就行。得有点耐心,有点社会担当,看得是长远,你琢磨呢?”
成子没立刻回答,目光投向舞台上正在调试话筒的主持人和炅,以及台下那些洋溢着笑容、对未来充满期待的年轻员工们。
“是有点意思。听起来像做实业,重资产、长周期的实业。但这件事,赚不了快钱,发不了横财,可如果踏踏实实做成了,倒是一条又宽又长的赛道,就是.....太磨人了,得有专业,且耐得住寂寞的人来搞。”
“所以我来个本末倒置,模式没跑通,先把终端给弄出来了,不过,这事儿还有些细节我暂时还没理清,等等,我再和其他老钱、大泉哥他们几个人沟通一下再说,今年,06年....有时间。”
李乐正说着,舞台上的灯光骤然全部亮起,激昂的音乐响彻全场,两位主持人拿着话筒,笑容满面地走到台前。
“各位丰禾的兄弟姐妹们,大家,晚上好!”
舞台上,流光溢彩的开场歌舞将现场气氛瞬间点燃,音乐稍歇,灯光聚焦,两位主持笑吟吟地走到台前,开始说起了串词儿。
“真是锣鼓喧天,鞭炮齐鸣,红旗招展,人山人海!一进来就感受到咱们丰禾人的热情了!”
“错了错了,现在禁止燃放烟花爆竹。”
“哦哦,忘了,忘了,不过,一年一度的团圆盛会,看着每一位脸上洋溢的笑容,就感觉格外温暖。当然,也可能主要是这会场暖气给得足!”
台下响起一阵笑声。
几句暖场过后,何老师神色稍转正式,“说到团圆,说到收获,过去的一年,丰禾食品在激烈的市场竞争中,再次取得了骄人的业绩。这离不开每一位员工的辛勤付出和默默奉献,也离不开一位领航人的掌舵”
李香接道,“是的,所以在这欢聚的时刻,首先,我们要请上一位非常重要的人物,来为我们送上新年的祝福。不过,说到他,名字就特别。”
“叫什么?”
“李家成。”
“哎呀,这名字起得好!一听就是干大事的人。”
“为啥?”
“因为有先例啊。”
“不过咱们这位家成,可比那位要年轻帅气的多。”
“哈哈哈哈~~~~”
“吁~~~”
台下一阵起哄和会意的笑声,李乐一皱眉,这臭毛病啥时候传到这儿来的?自己肯定不会,瞅了眼对面笑嘻嘻的周一,嗯,一定是这个人。
“就是就是,那让咱们赶紧用最热烈的掌声,有请丰禾食品的董事长,李家成先生,上台为我们致祝酒词!掌声欢迎!”
在“小李总!”“成子哥!”“李总!”的喊声,口哨声,掌声中,成子笑着站起身,冲四周拱拱手,整理了一下身上的藏青色西装,快步走上舞台。
从何老师手中接过话筒,站定后,目光扫过台下黑压压的人头,清了清嗓子。
台下渐渐安静下来。
成子开口,干脆利落,“第一,我代表公司管理层,向在座各位,以及所有坚守在岗位没能来的兄弟姐妹,道一声辛苦了!谢谢大家一年来的拼命!”他微微鞠躬。
掌声雷动。
“第二,”成子直起身,提高声调,脸上带笑,“今天,年终奖,都领了么?”
“拿到啦!!”台下异口同声的回应带着十足的欢快和满足,声浪几乎掀翻屋顶。
“第三,”成子点点头,手一挥,“都吃好!喝好!但记住了,谁都不准喝醉,行了,就这么多,上菜,倒酒,动筷子!!”
三句话,不到一分钟。台下爆发欢呼,夹杂着“小李总来喝两杯”、“放心吧,醉不了”“小李总,牛逼”的叫声。
成子把话筒塞回给何老师,挥挥手,笑着走下台。
年会继续。几段歌舞后,来自易俗社的名家登台,一曲高亢激昂的《斩单童》,吼得地动山摇。
耳边还留着秦腔的余韵,第一轮抽奖就来,主持人请上周一,大屏幕上数字飞速滚动,周一每次叫停,就有十个人中奖。
“038!”“哈哈哈,是我,是我!”一个年轻姑娘跳起来。
“417!”“这儿呢,这儿呢!”
“136!136!最后一遍了啊,136!人呢?”
“上厕所去了!能给我不,我是137!!”
“你一边儿去,136来了,来了!”
……
四轮下来,四十个MP3各有归属。中奖的兴高采烈,没中的难免唏嘘。
周一拿着话筒笑道,“没抽中的兄弟姐妹别灰心!这说明啥?说明你们离三等奖三十台数码相机更近了!好运在后头呢!”
“对啊,咱们等着三等奖。”
“行啊,你中三等奖,就少了个竞争二等奖的。”
“哎,也是,那我等到最后的特等奖。”
“傻啊你,最后就三个特等奖,概率更低!”
等到周一下台,音乐稍停。大家以为接下来又是表演时,却见还苗条的李香笑靥如花,“看了这么多精彩的表演,听了秦腔的豪迈,接下来呢,我们要为大家送上一段特别温馨、特别可爱的节目。”
何老师在一旁配合,“哦?特别温馨可爱?那是什么?”
李湘道:“俗话说,金鼠贺岁,萌娃迎春!接下来,就让我们用热烈的掌声,欢迎我们丰禾最小最可爱的家属们,带来他们精心准备的节目,掌声有请!”
李乐正和田胖子碰杯,听到这话,下意识朝台边一看,瞧见一个黑影正站在舞台边边,心里“咯噔”一下。
待仔细一瞧,心说,药丸,这母猴子又要搞什么?
一阵惶恐,撂下杯子,和宴会厅里大部分人一样,站起身。
却见马闯正站在台侧,冲着一群高低不等的娃娃们挤眉弄眼,捋袖子指挥。
音乐一起,是那首烂大街的《恭喜恭喜》。
马大姐像个孩子王,喊着“一二一,齐步走!”,领着一串高矮不一,蹒跚的、蹦跳的、被大孩子牵着的娃娃们,走上了舞台。
等到了中间,马大姐煞有介事地一声,“稍息!立正!向右转!”。
孩子们嘻嘻哈哈,大点的孩子像模像样地跟着做,小的根本听不懂,有的愣在原地啃手指,有的直接一屁股坐台上,还有个娃开始追着灯光跑。
马大姐赶紧手忙脚乱地去扒拉,把一个个小身子扭向观众席。
李乐一眼就瞧见了自家俩娃,李笙扎着两个小揪揪,穿着红色带白绒边的棉裙,小脸兴奋得通红,完全没注意口令,正踮着脚冲台下不知道谁挥手。
李椽则安静些,穿着件高领毛衣,小脸红扑扑的,被旁边一个哭鼻子的娃吸引了注意力,好奇地盯着看。
音乐进入主歌,马闯站在前排中间,开始带头哼哼,手臂夸张地做着“恭喜”的动作,节奏乱七八糟,声音有大有小。
有的娃唱到一半忘了动作,开始发呆,有的彻底跑调,声音格外突出,还有个娃可能紧张,“哇”一声哭出来,又被马闯眼疾手快地搂过去,一边做动作一边哄......
那场面,群魔乱舞,却也因此充满了童真和无法复制的欢乐,台下笑声、掌声、拍照的咔嚓声就没断过。
好不容易熬到歌曲结束,马闯明显松了口气,马闯一个夸张的收势下,孩子们在她带领下,扯着小奶音,用尽力气大喊:“恭喜发财!红包拿来!”
“哈哈哈哈~~~~”全场沸腾。
这时,李叔笑着走上台,手里捧着一摞厚厚的红包,挨个发给每个孩子。
拿到红包,个个喜笑颜开。李笙捏着红包,小嘴咧到了耳根,李椽也好奇地翻看着手里红色的纸包。
李乐松了口气,无奈地笑着摇头,下意识想和身边的大小姐分享这份好笑又无奈的心情,一转头,却发现座位空着,富姐不知什么时候溜到了台前最靠近舞台的位置,正举着数码相机,对着台上俩孩子不停地拍,脸上是抑制不住的温柔笑意。
等马闯和刘楠一人抱着一个娃,和大小姐一起回到座位,李乐冲马闯道,“大马猴,你真把这当你家猴山了?”
马闯把李笙往田胖子怀里一塞,得意道,“咋样?效果好吧?这才是年味儿!”
刘楠笑着解释,“哥,刚才你还没来,成子看到好多员工带了孩子,就说按老规矩,给每个孩子发个红包图个吉利。马闯一听,就说光拿红包不行,得表演个节目才能拿,现抓了这群孩子,在隔壁紧急排练了十分钟.....”
李乐低头,李乐看看正兴奋地向妈妈“显摆”红包的李笙和李椽,那点无奈也就化了,笑着摇摇头,“行吧,开心就行。”
接下来的杂技表演精彩刺激,引得阵阵惊呼。
而当超女张静登台时,气氛达到了一个小高潮,《光芒》和《To Be Loved》两首歌,引得许多年轻员工饭都不吃了,纷纷涌到台前,举起手机或相机,跟着合唱,场面宛如小型演唱会。
李乐看着这场面,想起什么,招手把周一叫到身边,低声问:“二等奖,二十台笔记本电脑,能不能临时再加几台?不走系统,我私人掏腰包,额外赞助五台。”
周一一愣,为难道,“乐哥,这.....名单和奖品数量都是提前定好公示的,抽奖系统也是电脑随机,临时加,这程序上不好操作啊。”
李乐沉吟一下,冲正跟着张靓颖歌声摇摆的田胖子身边正逗着李笙的陆小宁喊了声,“小陆,来,帮个忙。”
“啊,干嘛?”小陆把李笙递给马闯,靠过来。
三人头碰头低声嘀咕了几句,陆小宁先是惊讶,随后点点头,“没问题,这种小玩意儿,交给我。”说完便跟着周一朝后台控制区走去。
田胖子贱兮兮凑过来,“嘛呢?神神秘秘的,又想坑谁?”
李乐拿起筷子夹了块牛肉,塞田胖子嘴里,“好好看你的圆圆吧。”
等进行三等奖三十台数码相机的抽奖时,吴昊上了台。
那个租房子的小伙子王磊中了奖,兴奋地跳起来,满脸通红地跑上台,抱着相机盒子下来时,手都在抖。
一段相声过后,去年的酸酸甜甜上了台,全场又是一片欢呼雀跃,往台前去的人又多了些,且,大部分都是老爷们儿。
两首歌毕,副总毕延上台抽取二等奖二十部手机,等抽完,毕延还没刚下台呢,就听到全场开始高喊,“春哥,春哥!!”
年会演出,到了今晚的最高点,连宴会厅几扇大门都被挤开,乌泱泱站着得了消息的酒店员工、甚至是住客。
齐唱,合唱,大合唱,挥手,喊叫,一阵阵热浪席卷着宴会厅。
李乐和大小姐无奈的从背包里取出两副隔音耳机,给李笙李椽挂上,可俩娃却对这欢腾的气场十分感兴趣,眼睛紧紧盯着台上那位大哥哥的表演,尤其是李笙,还跟着,摇摆,一起摇摆。
三首歌后,终于到了一等奖。
“接下来,就是激动人心的一等奖!我们将抽取十台笔记本电脑,在此,再次感谢三松电子对本次年会的大力支持。”
“哇哈哈哈~~~~”
一阵欢乐的笑声过后,何老师有说道,“还有,先别激动,还有好消息,刚才呢,我们接到通知,咱们的大李总觉得十台太少,不过瘾,临时自掏腰包,追加了五台!所以,现在是一共十五台笔记本电脑!让我们感谢大李总!”
“哇!!”
“大李总大气!”
“就是,大李总,我们爱你!!”
“大李总最帅!!”
“大李总,我要给你生猴子!!”
“谁,谁叫唤的!”
大小姐拉了拉李乐,“坐下,坐下,人家说着玩儿的。”
“那也不行,成子,看看谁,过完年,左脚先进公司,给调疆省去,右脚先进公司,给派到漠河去。”
“吁~~~~”
这次抽奖的是肖依依,穿着件蕾丝边领口的毛衣,颤颤悠悠上台,笑着按下启动键,大屏幕数字飞速滚动。
“停!”
“第一个,089号!”
……
一个个号码产生,中奖者欢呼雀跃地跑上台。
当第十四个号码产生后,肖依依再次按下按钮。
“最后一个名额!看看好运属于谁?停!”
大屏幕定格,“125号!”
台下瞬间安静了一下,随即有人大喊:“老于!于师傅,是你!125号!”
只见坐在前排的于师傅猛地一愣,难以置信地指着自己,得到周围人确认后,脸上瞬间绽开巨大的笑容,猛地站起身,激动地挥舞着手臂,几乎是跑着冲上了舞台,从肖依依手里接过那台沉甸甸的笔记本电脑,对着话筒连说了好几声“谢谢公司!谢谢大李总,幸好冲着大李总许愿了,谢谢!!”
李乐看着台上激动不已的老于,笑了笑,瞥见台侧阴影里的陆小宁冲自己比了个“OK”的手势,微微点头。
丰禾的两位形象代言人上台表演后,成子被请上台抽取今晚最重磅的特等奖,三家三口的欧洲十日游加上欧洲杯观战。
何老师递话筒时,有些酸言酸语,“哎呀,李总,您看,你们公司要不要主持人,我跳槽来你们丰禾吧?这奖品太让人心动了。”
成子笑道,“行啊,正好我们过段时间推新品,还缺个代言人呢,到时候请您去欧洲拍广告?”
“一言为定啊。”
“不过这费用,从您代言费里扣?”
“哈哈哈哈~~~~”满场爆笑。
最终,三个特等奖分别花落销售部的一个内勤姑娘、仓库的一位库管阿姨,和饼干车间的一位操作工。
三人上台领奖时,激动的话都说不清楚,那位内勤姑娘,说着说着,金豆子都掉了下来。
就在大家都以为所有抽奖都已结束,准备安心享受美食和后续表演时,全场灯光忽然暗下,巨大的LED屏幕亮起,出现的不是炫目的广告或预告,而是一张张朴实无华的照片。
流水线上专注的神情,食堂里开心的笑容,班车上小憩的侧影,运动场上拼搏的身影,师徒间的细致指导,集体活动时的开怀瞬间……一张张定格的笑脸,一个个平凡的身影,伴随着舒缓而深情的背景音乐,缓缓划过屏幕。
照片下方,打着一行行字幕,“感谢你,每一位丰禾人”、“一路同行”、“每一个笑容,都值得铭记”、“丰禾因你而精彩”
没有喧哗,没有解说,只有影像和音乐的力量,让喧闹的会场渐渐安静下来,一种温暖而庄重的情绪在无声流淌。
几分钟的视频播放完毕,灯光缓缓亮起。何老师和李香再次上台,语气变得庄重而温暖。
“相信刚才的画面,触动了我们每一个人。丰禾的今天,离不开每一位员工的努力,更离不开那些伴随企业筚路蓝缕,一路走到今天的老员工们。”
“是的。接下来,是本次年会一个特别设置的环节。让我们用最热烈的掌声,向今年一、二月份即将光荣退休的三位老师傅,致以最崇高的敬意!同时,有请我们的颁奖嘉宾,大李总,李乐先生上台!”
在持久而热烈的掌声中,李乐整理了一下衣衫,站起身走向舞台。
从礼仪人员手中接过鲜花和沉甸甸的、装有奖章及证书的托盘,走向那三位被请上来,站在舞台中央,神情激动的三位老员工。
李乐逐一为他们献上鲜花,颁发“丰禾食品服务贡献奖”证书和纯金的小蜜蜂形状的纪念章,并与每人紧紧握手。
台下掌声不断,许多老员工已经开始揩着眼角。
一阵短暂的沉默,李乐走到话筒前。
目光扫过台下,又看向身边三位老员工,缓缓开口,“站在这里,看着张师傅、王师傅、刘师傅,我其实有点感慨。”
“我记得张师傅,是当年铁路食品厂并过来时,技术最好、也最较真的检验员,一根头发丝都别想从她眼皮底下溜过去....这里,应该有不少人都被张师傅贴过条子吧?”
台下响起回忆的轻笑和掌声。
“王师傅,当年从法兰西进口一批二手设备....为了调试新进口的包装机参数,带着两个徒弟,在车间打了整整一个礼拜的地铺,机器没问题了,人累瘦了一圈......”
“刘师傅,玖捌年,长安下大雨,拉原材料的车,堵在涵道那边,运不进来,是他带着人,蹬着三轮车、拉着板车,一趟一趟的接驳,硬是没让生产线停一天......”
“一晃,这么多年过去了。咱们厂从一个小作坊,走到了今天。机器换了一茬又一茬,厂房越盖越大,越盖越新,产品卖到了全国各地......但有些东西没变,就像三位老师傅身上的那股子劲儿,认真、负责、把厂子当家、把活儿干好再说其他的那股劲儿,没变。”
“说实话,丰禾没那么多挂在嘴边的大愿景,大使命,大口号。”
“但如果非要问一个,我想,能让每一位像三位老师傅一样的员工,在这里踏踏实实工作,安安稳稳生活,到了年纪,能体体面面、光荣退休,带着公司的感谢和所有同事的祝福,去享受自己的生活,这就是丰禾最想做到的事情之一。”
“这不是结束,是新的开始。公司永远是你们的家,随时欢迎你们常回来看看。再次,谢谢你们!辛苦了!”
李乐说完,深深鞠了一躬。
台下瞬间爆发出持久而热烈的掌声喊声,三位退休员工激动得不停抹眼泪,连连朝着台下鞠躬回礼。
聚光灯下,李乐将舞台还给三位老师傅,场面温馨而感人。
李笙和李椽似乎也被这气氛感染,虽然不懂发生了什么,却也跟着妈妈一起用力地拍着小手。
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