第624章 张胥豪的计划

　　“我是这么想的”

　　张胥豪再次给王卓递了根烟，开口道。

　　“对于白领外卖的商户取消佣金模式，直接采用固定的技术服务费”

　　“固定的？”

　　“嗯”

　　“细说看看”

　　王卓点燃了香烟，问道。

　　“白领市场的抽佣我们是按照8%收取，按照客单价25元计算，一家日销50单的商户，我们大概一天抽佣是100块”

　　“如果销量能做到100单的，抽佣大概在200块左右，这也是他们比较抵触的原因”

　　张胥豪将当前白领市场面临的问题，描述完，接着继续说道。

　　“所以饿了吗如果想要大范围的推广，必然要解决他们的顾虑”

　　“而固定的技术服务费不能太低，但也不宜太高，可以供商户自由选择”

　　“一些对接入外卖比较谨慎的，那就先采取抽佣模式”

　　“而对自己菜品有信心的则直接选择固定服务费”

　　“反正这两者不矛盾”

　　“固定服务费如何收取呢？”

　　王卓听完他的分析，问道。

　　“有信心的可以年交，也可以半年交”

　　张胥豪笑着回道。

　　“当然，考虑到第一次合作的商家，其实月交也行，毕竟这部分费用可以直接交付或者在货款里扣除都行”

　　“前期怎么灵活怎么来”

　　“你这不是有主意了嘛，那你还找我干嘛？”

　　“钱啊！”

　　“真要融？”

　　王卓收起了笑容。

　　“嗯，最迟下半年再融一轮吧，账上资金倒是能支撑长三角的开发，但京城以及珠三角那边，有些吃力”

　　“钱没问题，回头你跟其他家聊聊，确认好估值”

　　他沉吟片刻，回道。

　　“但，有一点还是要跟你说清楚”

　　“你说”

　　“再融的话，你的股份应该就只有10%左右了，你考虑清楚了没有？”

　　“嗯，考虑好了，总不能老是想着找你借钱运作”

　　张胥豪沉默数秒，抬头笑道。

　　“这样吧，你们先统计出需要多少资金，不要想着一口气吃下全国，就按你说的，长三角加珠三角再加京城津门那块”

　　“不一定非要出让太多股份，先拿下这几块，等估值涨了一波，再融一次”

　　说到这，王卓停顿了片刻，确认他理解了，继续开口道。

　　“按照现在饿了吗的估值区间，你们计算好所需的金额，一旦完成了既定目标，估值可能会有一次质的飞跃，明白我的意思吗？”

　　“嗯嗯，老王，谢啦”

　　张胥豪自然明白他的意思，举起啤酒朝着可乐敬去。

　　按照当前的估值如果出让了太多股份，对于创始团队来说，其实太吃亏了。

　　毕竟这几个区域的预算撑死也不过数亿，再多了，这部分资金会沉淀在账户，与其这也，那还不如份额少一点，等做出一番成绩后，拿到更高的估值，再进行下一轮融资。

　　到时候不仅商业模式能被认可，还能融到更多的资金进行全国扩张。

　　“别忘了，我也属于创始团队，股份稀释慢一点，对于我来说，也是好事”

　　王卓端起可乐，与之轻碰，饮之！

　　奉咸海湾镇今夜热闹非凡，光道路两旁的帐篷已经是连绵数百米了。

　　王仪本想找表哥要内场票，奈何高中的闺蜜要来，她要是开口了，估计又是一顿训，只能是自己购票，甚至都不敢跟表哥说自己来看音乐节了。

　　“小姨子，你这表哥还真是大手笔啊，居然请了这么多明星”

　　“这算什么？”

　　王仪看着对面的闺蜜，给了她一个少见多怪的眼神。

　　“春节前课程表年会，光奖金就发了几百万，这点钱对我哥来说，洒洒水啦”

　　“啧啧啧，小姨子啊，我发现了，你现在的语气那叫一个得瑟啊，咋啦，有表哥了不起啊”

　　说着，李菲儿便开始伸手去抓她的腋下。

　　“哈哈哈，别挠了”

　　王仪被她这么一挠，顿时笑得花枝乱颤，连假发都掉到地上了。

　　“还动不动说什么我哥我哥？”

　　“不说了不说了”

　　“哼哼”

　　李菲儿见她已经笑得上气不接下气了，才哼哼的收回了安禄山之爪。

　　“怎么到申城了，还是小馒头啊，没叫你哥给你安排一下啊”

　　“滚”

　　“操”

　　王仪将地上的假发拾起，对着闺蜜一顿消音输出。

　　“哈哈”

　　两人闹腾了一会，李菲儿从帐篷口看到两辆奔驰车驶过，连忙拉了拉闺蜜的手。

　　“是不是要彩排了？”

　　“彩排也进不去啊”

　　“可以到附近听听啊”

　　王仪伸出小脑袋，看着渐渐消失的尾灯，立即把头缩了回来。

　　“不去”

　　“为什么？”

　　“刚才是我哥来了”

　　她将头上的假发摘下，看了看身上的穿着，确认不是超短裙后，才微微松了口气。

　　“咦，小姨子，你哥不让你戴假发？”

　　李菲儿发现了盲点，突然笑道。

　　“哈哈，我说你今天怎么还穿这么长的裙子，感情是被你哥收拾了，哈哈哈”

　　“滚滚滚”

　　“哎，不过也是，你这个表哥虽然是远房的，但对你们这些亲戚还真是不错”

　　看着闺蜜渐渐褪去的青涩，她有些羡慕的说道。

　　“不仅给你安排进了银行，还逼你提升学历，估计今后的研究生考试只要过线，应该也会有不少学校抢着要”

　　“有了他的帮衬，以后你呀，可以踏踏实实的成为申城人”

　　“额，小菲菲你这是怎么啦？”

　　王仪看到闺蜜羡慕的眼神，有些扭捏的问道。

　　“我怎么啦，我羡慕嫉妒恨，我怎么啦”

　　李菲儿白了她一眼。

　　“我羡慕你有一位有能力，心地好的表哥，哪像我那几个神经病表哥啊，特么还介绍我去KtV上班？”

　　“额，节哀”

　　“什么节哀？”

　　“为你节哀啊，毕竟死了几个表哥”

　　王仪一本正经的说道。

　　“哈哈，你说的没错，他们已经死了”

　　“哈哈”

　　王卓抵达彩排现场时，其实已经有不少歌手准备离开了，可看到不少工作人员急匆匆的跑来整理化妆间时，顿时都跟明镜似的，开始互相交流起音乐来。

　　不是他们有求于课程表，而是对资本要有最基本的尊重，申城首富，不是一般人能坐稳的。

　　当然，这里面有没有人怀有其他想法的，这就不得而知了。

　　“都坐都坐”

　　刚一走进后台，里面齐刷刷地站起了一大批，王卓笑着压了压手。

　　“这么晚了，大家还在这边排练，幸苦大家了”

　　“王总，我们就是吃这碗饭的，哪有什么幸苦的”

　　一位长相颇具性张力的女歌手，笑着说道。

　　“就是就是，排练也为了能达到完美的演出效果”

　　“呵呵，不管是为了演出效果还是本质工作，这么晚了，大家都还在这里，这份努力确实值得肯定”

　　王卓也知道大家都在客套，随即继续笑道。

　　“这样，平时我也很难见到这么多明星，咱们一起合个影，回头我发发微博炫耀一下”

　　“哈哈”

　　众人听到王总的玩笑，顿时跟着哈哈大笑了起来。

　　很快后台化妆间里就排成了两排，随着镜头里的笑容定格，一张集合了众多歌手以及乐队的合照便出现在了王卓的微博。

　　“课程表‘唱响一夏’音乐节，即将开幕！！！”
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