第397章 第三次谈判

　　挂了电话，王卓看着窗外的璀璨的灯光，一时竟有些恍惚，

　　10亿美元？

　　企鹅还真是大手笔啊！

　　目前微信下载用户也就不到3800万，越靠近4000万大关，增幅的速度越慢。

　　就算按照4000万用户估算，国内普通互联网公司的单个用户估值大概在3-8美元左右，差不多是Facebook的三分之一，甚至是四分之一了，这主要跟两国的市场环境有关。

　　不过微信目前已经与淘宝在广告业务上有过尝试，再加上它属于移动IM端的领先者，所以市场上大概给出的单个用户价值应该不会低于10美元。

　　而企鹅的10亿美元报价，这是将微信单个用户的价值直接对标了Facebook，达到了25美元。

　　当然这个报价肯定不及推特，推特的单个用户价值已经突破了40美元。

　　“小卓”

　　魏娅见他挂了电话却还在阳台上抽烟，忍不住走了出来。

　　“姐”

　　王卓伸手抱住了她，将脸埋进了她的颈窝。

　　“怎么啦？”

　　她轻轻地拍着他的后背，小声问道。

　　“姐，你弟我，要发财了，要发大财了”

　　王卓捧着魏娅的脸颊，对着她吻了一分多钟才缓缓说道。

　　“满嘴都是烟味”

　　“哈哈”

　　“微信又报价了？”

　　魏娅将他拉回到洗手间，给他挤好牙膏，问道。

　　“嗯”

　　“你猜报了多少？”

　　王卓接过水杯，笑着问道。

　　“看你这兴奋劲，估计超过了你的预期吧？”

　　“也不算是超过预期吧，但价格确实比较有诚意”

　　“多少？”

　　魏娅好奇问道。

　　“我不是说了让你猜吗”

　　王卓漱完口，笑着说道。

　　“7亿？”

　　“不对”

　　“8亿？”

　　“不对不对”

　　“总不可能有10亿吧？”

　　魏娅狐疑的看着他，见他一直对着自己在笑，心中猛然一震。

　　“小卓”

　　“嗯”

　　“真有十亿？”

　　“嗯”

　　“天哪”

　　魏娅呆呆地愣在原地，一时之间竟找不到词汇可以形容此时内心的震撼，整个人被王卓拉进了淋浴间她都还未彻底清醒。

　　直到......

　　11月30日上午。

　　马华藤、刘赤平低调来访。

　　在酒店方安排的小型会客厅里，王卓第一次正式见到了这位企鹅帝国掌门人。

　　“Pony，刘总”

　　“王总，魏总”

　　两方人马简单握手寒暄后，一一落座。

　　马华藤看着对面两人，尽管心中也有些八卦想法，但微信事情紧急，也容不得他过多的探究。

　　他将做好的收购协议推到了王卓跟前。

　　“王总，关于微信的报价，不知道你这边有没有什么异议”

　　“Pony，你们这次的报价，确实很有诚意”

　　王卓拿起文件翻了翻，笑道。

　　“但你也知道，微信并不是我一人说得算，或许我权限稍微大一点，但微信不是我的一言堂”

　　对于他的说辞，马华藤自然明白这只是托词。

　　“王总，10亿美元的收购价，对于现在的微信，算得上是溢价不少了，如果你有其他方面的要求，都可以提出来”

　　“任何收购都是一点一点谈出来的，既然你有意出售，那国内我想除了我们企鹅，没有任何公司能将微信运营得好”

　　“这点你应该是清楚的”

　　王卓点了点头。

　　这点他不否认，甚至前两天他还跟魏娅探讨过，那就是价格相差不大的情况，优先选企鹅。

　　见他点头，马华藤心中一喜，连忙趁热打铁道。

　　“如果是觉得价格还不能打动其他股东的话，我可以去帮忙说服，两个月不到的时间翻了八九倍，我想LP对他们的投资水平应该是非常满意的”

　　“Pony，并非如此”

　　王卓摇了摇头道。

　　“我的意思是，微信需要征询广大员工的意见，而且以你我两家当前的局势，突然收购，用户的感情，我们也需要考虑到”

　　“比如你对微信进行是打包收购，其中涉及到的员工安置条款，我做不了他们的主”

　　马华藤听完王卓的解释，即便很有道理，但对于一个持股将近一半的创始人来说，这是不是有些勉强了。

　　微信的股权架构很透明。

　　成立之初王卓持有百分之九十的股份，蒋玉宁百分之十，后续经过他多轮注资，最多的时候他持股超过95%。

　　除去释放出去的期权池，移交给课程表20%，他本人还在融资前再次注资了1.1亿RMB，后面才是震惊全国的Pre-A轮融资。

　　根据最新的工商登记信息显示，王卓名下持有的微信股份达到了49.2%。

　　“王总，看来还是价格上面没有让你满意啊，不知道你的心理价位是多少？”

　　“总理都说了要求同存异，咱们企鹅也需要知道你的具体需求，才好继续谈下去”

　　“一直这么耗着，便宜的永远都是广告渠道商”

　　马华藤点了点最近微信的推广。

　　王卓自然是明白他的意思。

　　公司账面上的一亿资金，已经批了下个月5000万，如果短时间内不能达成收购意愿，微信的推广还能持续多久？

　　能不能在资金烧完之前，拿到5000万预定目标？

　　拿到了，后续又应该怎么办？

　　是继续融资还是想办法促进营收？

　　这些问题他都作过推演，最理想的状态就是以高估值进行下一轮的融资，然后与微聊形成拉锯局面。

　　但最大的可能就是数据很漂亮，但由于微聊跟的太紧，导致机构不敢下重注，甚至故意压低估值，或者提出对赌条款。

　　企鹅是不可能会放弃移动IM赛道，所以后面的可能性，几乎就是微信的既定结局。

　　“Pony，这样吧，我在香江还有点事，最快两天我会回到申城，一个礼拜以内，我给你答复，怎么样？”

　　王卓想通了关节，开口说道。

　　“王总，如果是员工安置这块，企鹅可以任由他们自主选择，愿意留下来的，我们一律按照微信给予的职位保持不变”

　　“甚至在薪资上面，我们也可以一对一进行商谈”

　　马华藤不想出现意外，一个星期说长不长，但说短也不短啊！

　　“是的，王总，对于人才方面，我们企鹅还是有口皆碑的”

　　一旁一直没有开口的刘赤平补充道。

　　“Pony，刘总，如果只是安置的话，其实都好说，但主要问题出在期权上面，不能我王卓把公司卖了，然后任由最后一期的期权作废吧？”

　　“这个我需要点时间去解决”

　　“你们能理解吧？”

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