第196章 谈妥估值

　　恒隆广场作为申城顶级的甲级写字楼，地处南京西路核心商圈，是众多知名投资机构在申城首选办公之地。

　　今日资本就位于恒隆广场二期的48楼。

　　9月23日，在提前电话预约后，王卓第一次带着资料来到了这里。

　　在一楼闸机外等候了不到5分钟，他便见到了下来迎接的工作人员。

　　“是super课程表的王总吧，让您久等了，我是今日资本前台张雨绮”

　　下来的是一位戴着眼镜身着ol装的年轻女性。

　　“您好，我是王卓，我也才刚到不久”

　　等前台小姐刷过门禁，王卓连忙跟上进入电梯。

　　初次接触知名投行，王卓秉着多说多错的原则，在电梯内并未找前台多聊。

　　“王总，徐总正在开电话会议，您需要等待一会，我带你先去休息室”

　　出了电梯，张雨绮转身对着王卓说道。

　　“好的，谢谢您”

　　王卓表示理解，今日资本作为知名机构，日常工作肯定繁忙。

　　至于为什么不带去办公室？

　　投资机构的办公室是那么容易让一个陌生人进去的吗？

　　在休息室，王卓等待了将近一个小时，期间张雨绮还进来添加了两次茶水。

　　不得不说，大公司的前台，确实很有眼力劲。

　　人长得漂亮，气质又好。

　　要是以后课程表做大了，也可以招两个养眼的前台。

　　就在他沉浸于憧憬之时，张雨绮又走了进来。

　　“王总，徐总已经开完会了”

　　“好的，麻烦您了”

　　“王总客气了”

　　张雨绮的高跟踩在厚厚的地毯上，没有发出一丝声音。

　　可这种无声的前进，还是让王卓感受到一丝紧张了。

　　这是他前世今生第一次跟机构洽谈。

　　能谈到什么地步？

　　能拿到多少资金？

　　一切都是未知。

　　走进徐欣办公室，第一印象就是这办公桌真大。

　　“徐总，您好”

　　见到办公桌前的徐欣，王卓连忙上前伸出右手。

　　“你好，王总，请坐”

　　徐欣起身跟王卓握手又对着前台吩咐道。

　　“雨绮泡两杯咖啡过来”

　　“不好意思，王总，刚刚开完会，让你久等了”

　　“哪有哪有，我这不是第一次来这么大的公司嘛，刚好趁这时间缓解一下紧张的情绪”

　　王卓连忙笑着回道。

　　“你这张嘴呀，我看就算是从政估计也能发展的不错”

　　徐欣指了指他哈哈笑道。

　　简单的寒暄过后，谈话还是进入到了今天的正题。

　　“王总，对于课程表我这边已经评估过了”

　　“能不能跟我详谈一下，你们的近期规划？”

　　徐欣翻看了几页王卓拿过来的计划书，对着他问道。

　　“今年主要还是针对申城以及周边的高校市场，明年会直接在全国范围内展开”

　　王卓斟酌了一下言语，答道。

　　“目前我们在8所高校的验证，基本上证明了高校市场对这类产品的需求，在资金充裕的情况下，我们希望能加快推广的速度”

　　“基本上跟我们投资部分析的相差不大，那对于你之前所说的轻社交，是以工具为主还是以社交为主？”

　　徐欣继续问道。

　　这个问题其实不太好回答。

　　课程表本身就是以工具属性出现的，如果转成以社交为主，那到时候还是课程表吗？

　　可没有社交的赋能，课程表的估值就很难上的去。

　　“徐总，当前我们还是以工具形式抢占高校市场为主”

　　王卓沉思片刻回道。

　　“当前？”

　　徐欣强调了王卓话中的前缀。

　　“是的，同时我们还会以轻交互的形式，加深用户对课程表的使用深度”

　　“等到我们app出现，课程表会上新一些关于校园社交的模块”

　　“比如不同高校的交友、闲置物处理以及涉及到一些广告营收”

　　王卓尽可能的把微信的功能摘了出去，要是徐欣知道他将来是准备进入即使通讯市场，估计直接就让人把他轰了出去。

　　“好啦，具体的我们先不聊，你对课程表展开这些计划，预计需要多少资金？”

　　徐欣确认他的方向大致没什么问题后，主动开口道。

　　王卓听到徐欣的话，心中的石头，总算是落了下来。

　　“200万美金”

　　全国今年大学生有2200万，按照正常的拉新成本，一个用户差不多在10块钱左右，课程表相对而言要低上不少。

　　而且这仅仅只是天使轮，考虑到今后还有其他融资，王卓给出了一个相对较高的要价。

　　徐欣听到他给出的价格，并没有反对。

　　200万美元对于今日资本来说，都不需要他出面，随便一个副总裁级别都有权力搞定。

　　“那你计划出让多少股份？”

　　“百分之20”

　　王卓答道。

　　“所以你给一个还在申城的课程表估值1000万美元？”

　　徐欣摇了摇头笑道。

　　“首先，我们拥有高校企业所没有的sp资质，这一点，徐总您是否认可？”

　　徐欣不置可否的点了点头。

　　“算100万美元，你继续”

　　“我们已经验证过了市场，确认课程表的模式可以走得通”

　　王卓继续说道。

　　“再加一百万”

　　“我们的营收现在一直在涨，这个月应该能有10万”

　　“而我们最大的开支只是推广费用、服务器以及兼职人员的费用”

　　“课程表的模式不需要太多的技术人员成本”

　　“加200万”

　　王卓心中对徐欣这种慢慢加价的行为，很是头疼。

　　搞得他压力好大。

　　“我们已经在研发针对手机的app了”

　　“明年我们就是全网第一家针对高校市场的应用软件”

　　“好啦，你不用再说了，一口价，500万美元？能不能接受？”

　　徐欣没有再继续像之前一样的加价了。

　　她直接给出了估值报价。

　　这个价格其实已经出乎了王卓的意料。

　　他自己对课程表的估值大概在200万到300万美元区间。

　　这还是加上了sp资质的加成。

　　“ok，徐总，既然您现在认为课程表只值500万美元，那么它现在就是这个价”

　　“但我相信很快它就会超过我第一次报的价格”

　　王卓再一次伸出右手。

　　“那好，具体的事宜，我会让负责投资事务的刘总跟你们对接”

　　“合作愉快”

　　“合作愉快”
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