第245章 八旬瓶售覆州县，琉璃寻常入民家

　　张萧则忙着将文人写的 “花露诗” 抄在纸上，贴在各个合作的杂货铺里。其中一首《咏川河花露》写道：“清露凝香驱夜蚊，一瓶能护半旬安。寻常百姓皆能用，不负良工一片心。” 百姓们看到诗，再加上用过的人口碑相传，买花露水的人更多了。

　　这日清晨，李正华带着伙计，坐着马车去开封城外的陈县巡查。陈县是新合作的县城之一，杂货铺的王掌柜早早就在门口等候。

　　看到李正华，王掌柜连忙迎上来：“李公子，您可来了！您这花露水，在咱们陈县卖得火极了！每天能卖两千多瓶，昨天还断货了，百姓们都催着我赶紧进货呢！”

　　走进杂货铺，李正华看到货架上的花露水只剩下寥寥几瓶，柜台前还站着几个百姓，正等着买花露水。一个穿着粗布衣裳的老农，手里攥着五十文钱，对王掌柜说：“掌柜的，再给我来两瓶！家里孙子晚上总被蚊子咬，喷了这花露水，睡得香多了！”

　　王掌柜无奈地说：“大爷，真没货了，得等明天李公子的货送到才能有。您要是急着用，要不先买一瓶？”

　　老农连忙点头：“一瓶也行！一瓶能用上二十来天，等明天再买。”

　　李正华看着这一幕，心里满是欣慰。他对王掌柜说：“王掌柜，明天我让伙计多送五千瓶过来，再给您留一千瓶备用，免得再断货。另外，若是百姓有什么建议，您都记下来，告诉我。”

　　“好！好！” 王掌柜连忙应下，“百姓们都说这花露水好，就是希望瓶子能再结实些 —— 有些孩子拿着瓶子玩，容易摔碎。”

　　从陈县回来，李正华又去了其他几个县城，情况都差不多 —— 花露水供不应求，百姓们的反馈都很好。

　　傍晚时分，他回到开封，刚走进巷口，就看到家家户户的门口都放着一个透明的玻璃瓶，有的装着花露水，有的装着醋，有的装着酱油，甚至还有孩子拿着空瓶子追跑打闹。

　　“大哥，你看！” 李正文指着一个院子里的妇人，“张大娘正用咱们的玻璃瓶腌蒜呢！她说这瓶子透亮，能看到蒜腌得怎么样了，比陶罐好用多了。”

　　李正华点点头，心里却突然有了一个想法：玻璃瓶原本是 “稀罕物”，能衬托花露水的特别。

　　可现在，玻璃瓶成了百姓家里的日常用品，豪绅权贵们怕是会觉得 “不够体面” —— 他们需要的是能区别于普通百姓的东西，是能彰显身份的 “稀罕物”。

　　回到四合院，李正华把自己关在西厢房里，翻出系统里的资料，开始琢磨 “高端花露水” 的方案。

　　他记得穿越前，有些大牌香水的瓶子做得极为精致，曲线优美，还刻着花纹，光是瓶子就价值不菲。若是他能做出类似的玻璃瓶，再调整花露水的配方，用更珍贵的香料，定能吸引豪绅权贵们购买。

　　“普通款赚口碑，高端款得利益。” 李正华在纸上写下这几个字，眼里渐渐有了光。普通款定价五十文，满足百姓和军营的需求；高端款定价十两银子，专门卖给豪绅权贵，既能赚更多钱，又能提升 “川河” 的品牌档次。

　　第二天一早，李正华就去找开封最好的木匠，让他按系统里的图纸，做一个 “曲线瓶身、刻缠枝莲纹” 的木模。木匠看着图纸，惊讶地说：“李公子，这瓶子样式真别致！曲线要做得流畅，还得刻上花纹，怕是要做半个月才能成。”

　　“半个月没关系，做得精致些。” 李正华爽快地付了定金，“另外，我还需要些珍贵的香料，比如江南新采的桂花精油、晒干的兰草叶，你知道哪里能买到吗？”

　　木匠想了想，说道：“李公子可以去‘天香阁’看看，那里有从江南、西域运来的珍贵香料，就是价钱贵些。”

　　李正华谢过木匠，又去了 “天香阁”。掌柜的见是 “川河精油皂铺” 的东家，连忙热情招待：“李公子想要些什么香料？小店有刚到的江南金桂精油，一两银子一滴；还有西域的兰草叶，一两银子一斤。”

　　“金桂精油来十滴，兰草叶来十斤。” 李正华爽快地付钱，心里盘算着：高端花露水的成本虽然高，但定价十两银子，利润依然非常可观。

　　回到四合院，李正华开始调试高端花露水的配方：每瓶花露水加入一滴金桂精油，搭配少量兰草叶煮出的汁液，再加入些甘油和蜂蜜，既能让香味更醇厚持久，又能滋润皮肤。他试调了五次，终于做出了满意的 “桂馥兰馨” 味 —— 香味清雅，喷在身上，能持续三天不散。

　　半个月后，木匠送来了精致的木模。李正华拿着木模，仔细看了看：瓶身呈优美的曲线，瓶颈处刻着缠枝莲纹，瓶底刻着 “川河” 二字，比普通的玻璃瓶精致了不止十倍。他立刻让人把木模送到川河，让李正勇按模子制作高端玻璃瓶，还特意叮嘱：“玻璃要选最透亮的，花纹要刻得清晰，瓶塞用软木，浸上蜡，防止花露水漏出来。”

　　又过了十天，第一批高端玻璃瓶终于送到了开封。李正华看着箱子里的玻璃瓶，心里满是欢喜 —— 阳光照在瓶身上，缠枝莲纹清晰可见，曲线瓶身显得格外雅致，光是看着，就觉得值十两银子。

　　他立刻组织伙计，开始灌装高端花露水。每个玻璃瓶都用丝绸擦拭干净，灌入调好的 “桂馥兰馨” 味花露水，再用软木塞塞紧，瓶颈处系上一条深蓝色的丝绳，丝绳上还挂着一个小小的木牌，刻着 “桂馥兰馨” 四个字。

　　“大哥，这高端花露水也太精致了！” 李正文拿着一瓶，翻来覆去地看，“只不过都习惯了五十文一瓶的花露水，现在这十两银子一瓶，真有人会买吗？”

　　“会的。” 李正华笑着说，“你忘了？豪绅权贵们买的不是花露水，是体面。普通款是百姓用的，高端款是他们专属的，就算贵，他们也愿意买。我已经让人给开封的几位豪绅送了试用装，你等着看，明天发售肯定会很热闹。”
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