第246章 仰和饭圈的区别在于是否开局就要付费

　　跑了吗商会二楼办公室里，投进走廊的月光线勾勒出霍恩海姆大主教身后那个沉默的身影。

　　他那双平静的眼睛扫过达米安，目光没有停留，转而去审视房间的布局，从文件的摆放位置到桌椅的磨损痕迹，像一个精密的仪器在收集数据。

　　这时霍恩海姆终于侧过身，为达米安介绍起身后的同伴：“这位是安瑟姆执事，从圣都远道而来，主管教会后勤诸项事务。”

　　主管后勤的执事牧师。

　　达米安瞬间明白了对方的份量。

　　教会的“后勤”可不是简单的分发面包和蜡烛，它涵盖了圣水的生产与销售、制式装备的管理与分发、各地教堂的物资调配，这是一个庞大到足以媲美大型商业帝国的系统。

　　而眼前这位安瑟姆，就是这个帝国的掌舵人之一。

　　安瑟姆微微躬身，行了一个标准的教会礼，声音平淡无波：“达米安先生，久仰。”

　　达米安回了一礼，心里那根名为“麻烦”的弦悄然绷紧。

　　一个主管商业的神职人员，在自己新店开业的第一天深夜造访，意图再明显不过。

　　约翰端来热茶，小心翼翼地退了出去，关上了门。

　　办公室里一时间只有茶杯与桌面碰撞的轻响。

　　霍恩海姆端起茶杯，轻啜一口，脸上挂着那标志性的和蔼笑容：“今天‘跑了吗小铺’开业盛况，真是让老夫大开眼界。达米安先生的商业才华，足以让多斯卡拉所有商会黯然失色。”

　　“大主教谬赞了，不过是些糊口的小玩意。”达米安谦逊地回应，手指无意识地摩挲着沙发扶手。

　　“小玩意？”霍恩海姆放下茶杯，笑容不变，眼神却多了一丝深意，“能让全城疯狂，能将‘名望’这种虚无缥缈的东西转化为金币，这可不是小玩意。这让我想起了一件旧事。”

　　他顿了顿，目光变得锐利起来：“去年，新女神历1675年的3月8日，达米安先生在风语城举办了一场‘女神节’活动，我记得没错吧？”

　　来了。

　　达米安的心沉了一下。

　　他脑海中瞬间闪过那张画着意志女神恩库娅形象、写着“3.8折”的宣传海报。

　　“活动很成功。”霍恩海姆继续说道，语气温和，用词却很重，“只是，未经教会许可，擅自使用女神的形象用于商业促销，这种行为，按照教规，属于‘不净’。”

　　“不净”两个字，从这位和蔼的大主教口中说出，带着一股不容置喙的威严。

　　旁边的安瑟姆执事自始至终没有说话，只是安静地喝着茶，仿佛这一切都与他无关。

　　达米安的后背靠向沙发，身体放松下来。

　　他明白了，对方不是来追究责任的，审判庭不会在深夜敲响一个商人的办公室门。

　　这是一场谈判，一场以一年前的“小过失”为筹码的谈判。

　　他笑了笑，主动接过了话头：“大主教说的是。当时年轻不懂事，考虑不周，确实冒犯了女神的威严。我愿意为此做出补偿。”

　　霍恩海姆赞许地点了点头，达米安的坦率让事情变得简单起来。

　　“教会宽厚，女神仁慈，对于你无心的过失，自然不会过于苛责。”他的语气缓和下来，“只是，为了避免未来再有类似的不敬行为发生，也为了更好地传播女神的光辉，教会认为，有必要将这些……新的知识，收归神明所有。”

　　他停顿了一下，看着达米安，一字一句地说道：“我们需要你将这种‘点石成金’的方法，详细地、完整地，教授给教会。”

　　一直沉默的安瑟姆执事这时放下了茶杯，补充了一句，声音不大，却字字清晰：“我们需要标准，需要流程，需要一套可复制、可推广的体系。”

　　达米安看着眼前这两位神职人员，一个唱红脸，一个唱白脸，配合默契。

　　他心底涌上一股哭笑不得的感觉。

　　这些人，学得可真快。

　　他站起身，走到办公室角落那块新买的白板前，拿起一根炭笔。

　　“好吧。既然教会想学，那我就当一次老师。”他的语气带着几分自嘲，“这堂课的名字，就叫‘神明的商业价值与品牌塑造’。”

　　霍恩海姆大主教与安瑟姆执事对视一眼，都在对方的眼中看到了专注。

　　“首先，我们要明确一个全新的概念——‘肖像权’。”达米安在白板上写下这三个字，“简单来说，一个个体，无论他是凡人还是神明，对其自身的形象，都拥有绝对的支配权。任何人，任何组织，想要使用这个形象，特别是用于商业盈利行为，都必须获得所有者本人的授权。”

　　“主教大人指责我去年的‘不净’行为，用这个概念来解释，就是我侵犯了意志女神恩库娅的‘肖像权’。”

　　霍恩海姆若有所思地点着头。

　　安瑟姆的眼神却亮了起来，他敏锐地抓住了关键：“那么，‘授权’是否意味着可以交易？授权的价值又该如何界定？”

　　“问得好。”达米安赞许地看了他一眼，“授权当然可以交易，这就是商业价值的核心。至于如何界定，这涉及到第二个概念——‘IP’，我称之为‘无形资产包’。”

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　　他在白板上画了一个圈，圈里写上“女神”二字。

　　“女神的形象、她的名字、她的教义、她执掌的神职、流传于世的圣言与神迹、教会的徽记……”达米安每说一个词，就从圈里画出一条线，在线的末端写下对应的词汇。

　　“这一切，共同构成了女神的‘IP’。它不是单一的肖像，而是一个包含了故事、精神、符号在内的庞大体系。这个‘IP’的价值，取决于它在信徒心中的影响力。影响力越大，价值越高。教会卖的圣水，之所以比普通的药水贵上百倍，便是其中蕴含的女神‘IP’价值。”

　　霍恩海姆大主教的呼吸微微有些急促，他感觉一扇新世界的大门正在缓缓打开。

　　“而我的小铺目前正在做的，就是将‘勇者’这个‘IP’，进行商业化开发。”达米安继续说道，“把她的形象、她的故事，附着在毛巾、水杯这些日常用品上，让人们在消费的同时，也消费了‘IP’背后的精神价值，并为此心甘情愿地支付溢价。”

　　“那么，如何防止他人仿冒？”安瑟姆再次提出一个实际问题，“总会有人私自印刻女神的形象去贩卖。”

　　“这就是‘官方授权’和‘品牌塑造’的意义。”达米安在白板上写下新的关键词，“教会，作为女神在凡间的唯一代言人，拥有这个‘IP’的最终解释权和独家授权资格。你们需要做的，不仅仅是禁止，更是要主动出击。”

　　他转身，看着两位神职人员，声音变得极具蛊惑力：“你们要成立一个专门的部门，去设计、去生产、去销售真正能体现女神精神内核的官方商品。你们的商品，要有最好的质量，最精美的设计，每一件商品都要附带一个由大主教亲自祝福的防伪神术印记。要让信徒们觉得，购买官方商品，本身就是一种虔诚的信仰行为。而购买那些粗制滥造的仿冒品，则是对女神的亵渎。”

　　“当官方的渠道建立起来，当品牌深入人心，那些仿冒品自然就失去了生存的土壤。”

　　这一夜，达米安的办公室成了临时的商业课堂。

　　他详细讲解了粉丝经济的运作模式、周边产品的开发思路、饥饿营销的技巧、以及如何通过限定款和联名款不断创造新的消费热点。

　　霍恩海姆从最初的震惊，到中途的沉思，最后眼中已经燃起了狂热的光芒。

　　他看到的，是一条将信仰之力转化为教会影响力和实际资源的康庄大道。

　　安瑟姆则全程保持着冷静，他没有被那些宏大的概念冲昏头脑，而是不断地提出一个个执行层面的细节问题，从成本控制到渠道铺设，从人员培训到财务审计，仿佛已经开始在脑中构建那个全新的商业部门。

　　直到窗外似乎已经完全被黑暗占据，这场深夜的“授课”才宣告结束。

　　霍恩海姆大主教站起身，郑重地向达米安行了一个大礼：“达米安先生，感谢您的慷慨。您为教会指出了一条全新的道路。此前关于‘女神节’的冒犯，就此一笔勾销。教会，将永远铭记您的友谊。”

　　安瑟姆也站起身，再次对达米安躬身一礼，眼神中多了一丝由衷的敬佩。

　　送走两位神职人员，达米安疲惫地瘫倒在椅子上，看着满是字迹的白板，无奈地摇了摇头。

　　他感觉自己亲手放出了一头名为“资本”的猛兽，还给它披上了神圣的外衣。

　　喜欢异世界跑腿：终点别是魔王城啊
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