第3108章 进门先交钱的超市

　　“坐吧，这是在家里，不是在公司，不用那么拘束。”

　　陈默拍了拍沙发，示意她坐下，并开门见山道：“你觉得我还能重回巅峰吗？”

　　姜水淼一愣，接着毫不犹豫的摇了摇头：“不可能的。

　　你以前的任何一个身份，都是吃尽了那个年代的红利才达到的。

　　现在，时代红利已经被吃光了，头部资源已经被几个龙头企业瓜分干净了。”

　　“你想搞一个成功的公司，我认为你是有这个能力的。

　　可要说，再次搞世界第一无二的独角兽公司，甚至还是让全世界各国都畏惧的独角兽，那是绝无可能的！”

　　“你甚至连国内的这些龙头企业都搞不定！”

　　陈默点头：“我喜欢你的坦率。

　　如果换成是正常情况，想顶着这群寡头的垄断，重归巅峰，那的确不太可能。”

　　顿了顿，陈默悠悠道：“可我不是一般人。”

　　姜水淼不置可否的笑了笑。

　　“我第一眼看到你的时候，我就知道你是一块璞玉，只不过还欠雕琢。

　　跟我几年，我相信你能达到你妈那样的高度。”

　　跟着，陈默淡然道：“知道乐天超市吗？”

　　“当然知道。”姜水淼开口道：“阴阳国最火的连锁超市品牌，在国内的市场占有份额也很高。

　　国内的乐天，是商家代理的，全国范围内加起来得有上千家了。

　　不过商家最火的还是商润超市。

　　这个品牌，是当年商厉收购了红兴超市后，打造的自有品牌。”

　　“您该不会是想创业搞超市吧？”

　　姜水淼一脸不可置信道。

　　“没错，当年我能搞出红兴超市这个断层第一的连锁品牌，现在我依然能搞出一个新的超市品牌。”

　　陈默自信满满道。

　　“陈总，我提醒您一下，现在是2014年。

　　超市的格局几乎已经定型了！

　　而且商家掌控着很多供应链，从源头上就占了巨大的优势。

　　你在这种已经是一片红海的领域里，翻不出什么浪花的。”

　　“我的建议，是不要在这个领域创业。”姜水淼摇头道。

　　“这不是你需要操心的，我给你三天的时间，给我选两家适合开超市的地方。”

　　陈默认真道：“一处，是大型仓储式超市，面积规模要非常非常大。

　　还有一处，是三四层楼那种，每一层面积都有一个商润超市大小。”

　　姜水淼皱眉：“大型仓储式超市？

　　您是想学霸国的那种超市模式吗？”

　　在霸国，仓储式超市十分常见。

　　这种超市，大多选址在市郊或城乡结合部，这类区域地租成本低，且临近高速公路、主干道等交通要道，还普遍附设大型停车场，方便消费者驾驶车辆前往批量采购。

　　商品种类不会盲目求多，而是精选市场畅销款，SKU数量相对精简，集中精力保障商品品质。

　　因为霸国地广人稀，公共交通不如大夏发达，所以几乎人人都要买车。

　　很多霸国人的日常就是开着车，带着老婆孩子去超市一下子买够一周甚至是一个月的日常用品和食物。

　　“基本模式差不多，不过我想搞的仓储式超市，跟霸国的还不太一样。”陈默道。

　　没错！

　　陈默要搞的仓储式超市，就是上一世在一线城市大火，收割了无数中产乃至富豪家庭的「山姆会员超市」！

　　现在如果开普通生鲜超市，再像以前的红兴超市那样，搞商超一体化什么的，确实已经没什么搞头了。

　　毕竟大家这20来年都已经看腻歪了，没啥新鲜感。

　　可高端超市，尤其是会员超市，在大夏国目前还是蝎子粑粑——独一份！

　　自从沃尔玛当年被陈默打败，赶出了大夏之后，它就一蹶不振，再也没在大夏起来过。

　　故此，山姆会员超市，这个沃尔玛的杀手锏品牌，自然也没出现。

　　虽然这些年大夏的经济发展的很快，但全世界各大商超品牌的调研都显示，大夏不适合开高端超市。

　　新开的超市，都是主打平价，接地气，还从没有一个走高端路线超市品牌。

　　“大夏人的人均汽车购买率很低。

　　你搞大型仓储式超市，从大方向上就是错的。”

　　姜水淼有理有据的列出她的数据然后继续道：“你想搞的超市的卖点是什么？”

　　陈默淡定道：“是会员超市。”

　　姜水淼一愣：“什么是会员超市？超市不都有会员卡吗？”

　　陈默啧啧的摇头：“我的这个会员超市，不是那种免费送的积分会员卡。

　　而是需要交钱办理的会员卡。

　　我都想好了，一年的普通会员卡260块钱。

　　还有权益更多的卓越会员卡，一年680块钱。

　　并且这个会员只能本人持有，不能借给别人用。”

　　姜水淼一听整个人都不好了！

　　“不儿，陈总，你有病吧？

　　人家的超市为了客流量，恨不得免费送各种东西来揽客。

　　你这个超市，想进门买东西要先交260，而且只能用一年？”

　　“谁家脑子不正常了，会来付费逛超市啊？”

　　姜水淼觉得，这都不需要她列举什么数据，什么情报了。

　　只要是个人，只要脑子没病，都能看得出来，这玩意行不通！

　　“我的这个仓储式超市，就是走的高端路线。

　　要的就是那种高人一等的感觉。

　　其他超市，随便逛。

　　可我的超市，但凡能进来的，都不可能是穷人！

　　从进门开始，我的顾客就有一种心理上的优越感了。”

　　“当然，这只是表面，重点还是选品、营销以及商品销售模式。

　　这个回头咱们再聊。”

　　陈默道。

　　“我觉得没那个聊的必要了吧。

　　这个就不可能成功。

　　光是260块一年的普通会员费，就绝对能劝退99。9999%的顾客了。”

　　“我觉得大夏人，还是比较务实的，傻子没那么多。”

　　姜水淼坚持道。

　　“那你就错咯！务实的人多，虚荣的人也不少。

　　尤其是女人。

　　她们天生就喜欢高人一等的消费体验。

　　比如喜欢用iphone，喜欢喝星巴克，喜欢背各种奢侈包包。

　　小资的感觉，她们最是喜欢了。

　　当然，这种门店确实不适合开在小城市，只能在经济发达的城市开。”

　　陈默自信满满道。
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