第744章 这场直播，堪称神迹．

　　周春蕊感慨道：“能为抗议做点贡献，真开心。”

　　司雨微笑：“略尽绵薄之力吧。”

　　周春蕊立马接上：“你带领咱们公司，总共捐过三个亿，出力不小啦。”

　　司雨摆摆手：“不值一提，都是应该做的。齐心协力，众人拾柴火焰高。”

　　笑着指着镜头，强调：

　　“直播间里的兄弟姐妹们，不和咱们一样，都在做公益助力吗。”

　　“相信大家的帮助，能让楚江农户撑过这波难关。”

　　周春蕊指出司雨捐款三个亿的事，不是心血来潮，而是早有预案。

　　并非显摆，而是通过这点，增加信任，强化本场直播“公益助农”的本质。

　　让每一位下过单的观众，都有参与感和成就感。

　　点一下就行，只说一次，不用过多描述。

　　直播间里感慨万分：

　　【大哥是良心企业家，高风亮节。】

　　【靠，我怎么越买越精神。】

　　【这种帮扶模式挺好，我们买东西用得上，还能聊表心意。】

　　【大家加油，买空直播间，多做贡献啊！】

　　【不经意做了次公益，哈哈】

　　【骄傲，心底一丝小窃喜。】

　　【也是我们应该做的啊，买点东西便能帮帮楚江，何乐而不为。】

　　【讨厌的风波，快点过去吧，我们小区昨天被封了，555】

　　【司董不遗余力，拼了，看的出来。】

　　【从未见司董这么卖力，思雨之夜都没上台，今天反而跳舞。】

　　这话说得对，司雨今天，确实破例了。

　　破例再次出现在直播间站台。

　　破例表演节目搞氛围。

　　破例第一次讲解产品。

　　如果不是这场助农直播，这些情况都不会出现。

　　不过，司雨只背了一个产品的产品知识，只讲解秭归脐橙。

　　卖一个品意思下就行，卖货主力是三美。

　　讲完这个品，他的主要任务就结束了，给她们做配合搞氛围就好。

　　经过刚才这段大高潮，经过巧妙的暗示和烘托。

　　骄傲和自豪的情绪在观众心里愈发浓厚，直播间的购买氛围愈发高涨。

　　大家都不想听讲解，大喊买买买，赶快上链接。

　　“买空直播间”的口号，越来越响亮，直接刷屏。

　　你有钱，能捐三个亿；我没钱，我就买点东西。

　　有钱出钱，有力出力，没力出吆喝。

　　这就是网友们朴实而真诚的想法。

　　见到这种情况，司雨打破预案，挥手吩咐场外控场：

　　“把链接全部挂上来，备用选品也挂！”

　　这场直播，计划上架60款商品，平均三分钟一个。

　　讲一个，挂一个。

　　计划外，还有50个备用农产品选品，给其他直播间用的。

　　司雨让挂全部农产品链接，直接把控场搞不会了：全部？有一百多个啊！

　　他站在镜头后，用眼神和嘴型，再三确认：全部？

　　司雨再次挥手：“挂上来，农产品全部挂上来。”

　　控场一番操作猛如虎， 一个个链接陆续出现在小黄车。

　　司雨笑道：“我们继续挨个讲解，嫌我们讲得慢的，可以直接去小黄车购买下单。”

　　三美明显加快讲解节奏，平均两分钟过一个品。

　　司雨充当“试吃员”，花生、板栗、蜜桔、沙梨......把能吃的产品吃一个遍。

　　也是唯一的“氛围组”，不停点头说好吃，大拇指都竖麻了。

　　他们讲解的时候，几百万观众在小黄车里四处扒拉，寻找喜欢的商品。

　　【xx下单32号商品*2】

　　【xxx下单44号商品*3】

　　【xx下单88号商品】

　　......

　　成交记录一条接一条从公屏上闪过，目不暇接。

　　新进直播间的观众直接傻眼：

　　一条接一条成交记录，间或夹杂着“买空直播间”的嚎叫。

　　什么情况？买东西不要钱吗？

　　点进小黄车一看，我尼玛，炸裂：

　　所有商品，成交记录全部飞快上涨。

　　卖的最多的秭归脐橙，居然卖了113万份。

　　是万。

　　现在才九点多，还有接近两个小时，还会涨。

　　大悟县农业局杨局长，捧着手机，从小黄车里面进了出、出了进，不停刷新看销售数字。

　　大悟花生的销售额，从300万，涨到500万、700万、1000万.......

　　九点二十：已售罄！

　　我晕，还没轮到我们的品，已经卖光了！

　　杨局长幸福的要晕过去，心中只有一个念头：赶紧收花生去。

　　宜都果农陈老爹，给村里的统计干部报了三万斤宜都蜜桔的库存量。

　　全部都是精挑细选出来的优质大果。

　　随着直播间里司老板一声令下，宜都蜜桔的链接被挂上小黄车。

　　他和村里其他果农一样，在小黄车里翻呀翻，找到了：45号链接，宜都蜜桔。

　　10份、20万份、30万份.......

　　鲜红的阿拉伯数字，刷一次涨一次。

　　等到九点二十五，宜都蜜桔，已售罄！

　　我的天哪！三万斤，卖完了！今年的销量保住了！

　　陈老爹直接老泪纵横，涕泪直流，555。

　　前几天，村里来干部统计大果数量，说要集中帮忙销售。

　　根本不相信有这好事，将信将疑。

　　儿子询问后，听说是司董的公司，立马像打了兴奋剂一样，拉着他挑果、选果。

　　忙活整整一天，把大果集中起来打包装箱，足足三万斤。

　　原以为要卖很久，没想到，第一次上架销售就卖光了。

　　全市共有110万箱啊！卖光了！

　　神奇的直播带货，神奇的助农直播间，神奇的司老板......

　　这一幕，出现在楚江无数个农户家庭里。

　　一百多个品类，被疯狂下单购买。

　　三美没心思关注销量，按预定计划，一个品一个品往下讲。

　　很快来到九点半，司雨再次宣布福袋内容，和杨潮悦那次一样：

　　“共5000个福袋，每个2000音浪。”

　　抽完福袋后，屏幕上立刻飘出无数豪华大游艇，接二连三驶过。

　　【xx打赏一个豪华游艇】

　　【xxx打赏一个豪华游艇】

　　.......

　　许多中奖者一抽到手，立马购买礼物，原路刷回去，造成这种盛景。

　　至少刷出一千个豪华游艇和各式礼物。

　　瞬间，礼物列表上多出几百万音浪。

　　“哟吼，我们送的音浪，都成慈善礼物了！”

　　抖音直播监控室里，康东宇和陈总开玩笑。

　　可不是么，抖音给思雨文化音浪额度支持，思雨文化当福袋发给观众。

　　观众购物礼物回馈，思雨文化折算成现金后捐赠。

　　这个完美闭环里，抖音才是成本根源。

　　陈总笑答：“反正都要被提现走，无所谓。”

　　说着，盯着监视墙中间最大的显示屏问：

　　“涨不上去了，估计就这样了。”

　　三美直播间，同时在线人数，422万。

　　无限接近火神杉直播间438万的在线人数记录。

　　每晚九点半，是抖音平台在线人数最多的时候。

　　过了这个点会慢慢下滑，到十点半之后，会急速下滑。

　　此时正是九点半，422万，超不过火神杉了。

　　但是，等到十点时，422万并没有下滑，又前进2万，将第二高记录定格在424万。

　　原因是：李梓柒。

　　十点整，李梓柒来到三美直播间，当抽奖嘉宾。

　　她的人气非同小可，加上抽奖噱头，硬是让在线人数再多两万。

　　这波福袋内容，是刚上市两个月的大米手表尊享版。

　　单只售价1999元，一千只名额，总价199万的福袋奖品。

　　一千团金光飘过，又多了一千个幸运儿。

　　李梓柒抽完奖，司雨告辞，离开直播镜头范围，让四个女人继续。

　　他总共在直播间待了一个小时，亲自讲过一个产品。

　　其他时间都在当氛围组。

　　看一眼实时销售额，12.5亿。

　　满意点头，忍不住的小得意：不枉我亲自出马，哈哈......

　　拿上烟，来到空无一人的楼梯间，抽根烟解馋。

　　给杨潮悦发消息：“你今天没事了，早点回去休息吧。”

　　“你去哪儿了？”

　　“楼梯间抽烟。”

　　没两分钟，杨潮悦一个个鬼鬼祟祟摸过来。

　　看一眼身后，没人。

　　扭头，幽怨的眼神瞪着司雨问：“你让我回去？”

　　她和司雨，足足有五个月没有幽会。

　　原以为今天司雨会陪她，听他口气，根本没陪的意思。

　　司雨点头说，“你回去吧，我还要忙很久。”

　　杨潮悦昂起脖子，哼道：“我回去等你，你忙完过来。”

　　“不用等我，今天忙的很，”司雨指指直播间方向：

　　“全公司都在加班，完播后还要开会，你回去吧。”

　　“我等你......”杨潮悦咬着嘴唇坚持。

　　“乖，听话~回去早点睡觉。”

　　司雨凑前一步，在她额头上亲亲一下，给颗甜枣安慰下。

　　拍拍她肩膀，走出楼梯间，甩出一句：

　　“走吧，我去别处看看，明天联系。”

　　欸......杨潮悦无可奈何，靠在楼梯上，等司雨走远后，回到直播间，拿上包喊经纪人走人。

　　走出灯光通明的办公楼，坐在思雨文化安排的保姆车上，杨潮悦抬头看着楼上，心想：

　　你忙个鬼，谁知道你今晚要陪谁......

　　说不定是小白，或许是大春，罗汐颜也有可能.......

　　司雨从楼梯间出来，到各个直播间巡查一遍，回到三美直播间时，直播刚好结束。

　　最终销售额定格在15.2亿！

　　所有直播数据，全部创造抖音直播的最高记录！

　　总观看人次、同时在线人数、总订单量、平均停留时长、总观看时长.......

　　还有互动率、订单转化率.......

　　全部红通通一片，高到可怕。

　　总长三小时的直播，通过超高峰值在线、高效长时间停留、密集互动，实现流量集中爆发。

　　2.4亿人次，在短时间完成超高销售转化，最终达到15.2亿的总销售额。

　　刘桃在520当天创下的全平台最高带货记录5.2亿，刚保持两天，便被超过。

　　一次性从5.2亿拔高到15.2亿，超过十亿之多！

　　除了销售记录，还创下单场直播的打赏记录。

　　之前，抖音直播最高打赏记录由大露露持有：

　　单场直播，拿到4500万音浪。

　　第二名是骆锤子，他在去年的首秀，单场拿下3600万音浪。

　　而这次，直接把记录从4500万，拉高到1.5亿！翻三番！

　　相当于1500万人民币打赏！

　　总之，这场直播，堪称神迹。

　　超过所有人的期待，包括司雨。

　　直播间里一片欢呼，三美抱在一起又蹦又跳，运营人员拼命鼓掌。

　　司雨来到直播间后不久，电商总监祝姗，运营总监熊伟，随后抵达，加入欢庆队伍。

　　个个红光满面，容光焕发。

　　同时，其他直播间消息传来：

　　隔壁大露露房间，销售额3.5亿；

　　大京那边，Ang首秀2.7亿，韦雪2.2亿。

　　其他中小场次有一大半还没结束，暂时不做统计。

　　欢庆之后，老规矩，复盘总结，安排后续工作。

　　司雨给露露发信息：“你开完会自己回去，我今天要忙到很晚。”

　　安排好露露，他来到大会议室，参加复盘会。

　　复盘总结经验是一方面，落实安排好后续工作是重点。

　　司雨临时把所有备选农产品全部挂上链接，打了电商部一个措手不及。

　　临时加货、加品，这是大忌，但他是老板，能说啥呢。

　　不过，正是这个举动，让选品更多更丰富，才造就15亿的天量销售额。

　　参加复盘会的人很多：

　　三美，司雨，电商总，运营总，运营团队，选品团队，合计三十多人。

　　复盘总结原因如下：

　　1，时间节点精准卡位。

　　借助520 618大促流量高峰，叠加风波后消费复苏窗口期。

　　2，公益助农属性，激发情绪共鸣。

　　以 “抗疫助农” 为核心，联动政府官员站台背书，强化社会价值认同。

　　通过真实困境叙事与透明公益承诺，撬动用户情感消费动机。

　　3，流量矩阵多维引爆。

　　三美均为直播带货首秀，积攒许久的商业能量，一次性引爆点。

　　加上司雨个人 Ip 加持，杨潮悦、李梓柒引流，实现流量裂变。

　　4，政企联动构建信任壁垒。

　　正厅级官员首次进直播间站台，权威背书打破 “公益作秀” 质疑，提升公信力。

　　5，抖音平台方的全域推流支持和音浪支持。

　　6，场景化运营提升转化率。

　　仪式感设计，如双爱心手势、鞠躬感谢、查尔斯顿舞等。

　　强化参与感，提升直播间氛围，给足情绪价值，拉高转化率。

　　7，高价值福袋，持续拉高停留时长。

　　8，供应链与机制保障。

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