第721章 胖东来为什么火

　　PS：

　　为纪念抗战胜利 80 周年，今日加更，8K，普天同庆。

　　人民万岁！

　　姥爷们威武！

　　看完阅兵，“兔子军师”手指列强，冷笑：

　　“从今以后，绝对不允许你们再跟我大声说话！”

　　“否则......”

　　垂死病中惊坐起，列强已是我自己！

　　牛逼！

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　　胖东来为什么火，山姆超市为什么火？

　　一个重要原因：在他们家买东西放心，吃的更放心。

　　胖东来的食品、饮料、酒水这类要入嘴的产品，很多是厂家按胖东来的要求特供。

　　某些厂家、很多厂家，连最基本的国家食品安全法都无法达标。

　　更别说胖东来家的标准。

　　很简单的例子：

　　山姆超市的一款牛奶产品，由猛牛特供。质检标准是欧盟标准，而非国标。

　　这款产品是爆款产品，但只在山姆销售，其他销售渠道看不到。

　　是猛牛特意为山姆打造的高标准产品。

　　这就很耐人寻味。

　　厂家可以生产出更高标准的产品，却只按国家食品安全法的最低要求去做。

　　再譬如：

　　胖东来的番茄酱，打开放冰箱只能保存半个月。

　　别家的番茄酱，可以保存几个月。

　　说明他家的商品防腐剂、添加剂用的少，更天然，更容易坏。

　　这些例子举不胜举。

　　另一方面，因品控翻车的头部达人，太多太多，随便一数就是十几位。

　　达人有佣金，有大额坑位费，还要求厂家低价供货，甚至全网最低。

　　厂家的利润率被压无可压，只能在压低成本上想办法。

　　劣产品，大量出现在直播间。

　　怎么在低价和高质量之间寻找合适平衡点，考验电商团队的水平。

　　一味追求低价并不好，强势压价，总有质量翻车的时候。

　　这一块说起来非常复杂，操作更复杂。

　　司雨和祝姗聊了足足两个小时，把自己的想法和盘托出。

　　——要以高标准品控赋能直播电商，打造差异化竞争优势，力争做成线上胖东来。

　　要做到这个目标，需要做很多工作。

　　建立远超食品安全法的品控标准，建立一套完整的商品筛选和检测体系。

　　从产品特别是食品的生产日期、保质期检查，到对供应商的资质审核，每个环节都精益求精。

　　让消费者对思雨甄选卖出的产品无比放心，愿意为其买单。

　　在直播电商的场景下，消费者无法像线下购物那样直接触摸、检查商品。

　　对产品品质的信任，更多建立在对带货主播的信任和口碑上。

　　在直播间里，主播可以自信地向消费者展示我们严格的选品流程、高标准的检测报告。

　　把 “我们的品控比食品安全法更严格” 当作核心卖点。

　　用高标准的品控，为消费者带来 “零顾虑购物体验”，这就是最有力的差异化竞争。

　　而等“思雨甄选”做大做强后，会成为强大的线上销售渠道。

　　能吸引更多优质供应商合作，放下身段，提供独家、高品质的商品，进一步丰富直播间的产品矩阵。

　　这些独家优质产品，又能增加带货达人的竞争力，完成良性循环。

　　总而言之：

　　将品控打造为核心竞争力，对消费者负责，为企业长远发展铺路。

　　身为过来人，司雨深知：

　　网红这一行，不看谁更红，而看谁更活的久。

　　大牛哥，前世曾经的抖音一哥又如何？

　　粉丝1亿 ，最高年销售额近500亿，连续几场翻车，立马消失匿迹。

　　几乎所有初代大网红，都消失在历史长河中，各种翻车暴雷。

　　宁愿少赚、薄赚、慢慢赚，也要活下去。

　　和司雨偶像任老爷子说的那样：

　　如履薄冰活下去，永远是华伟的第一目标。

　　当然，这些要求是中远期目标，不可一蹴而就，需要在未来几年里逐步实现。

　　当下最核心的要求，还是低价划算。

　　如何把低价、划算、高品质、高品控、高食品安全糅合在一起，考验祝姗的操盘水平。

　　低价和高质，本来就是冲突对立的要求。

　　需要在其中找到最佳平衡点。

　　祝姗完全认可司雨的宏伟目标，如果能实现，将给薇娅、李嘉琪等流，形成降维打击。

　　目前为止，直播带货市场，拼的是主播人格魅力和选品、议价能力。

　　电商支撑团队，需要挑到消费者心水的商品，找供应商谈到更低的价格。

　　如果薇娅和刘思怡卖同一款商品，谁的价更低，说明谁牛逼。

　　这个层次的竞争，浮于表面，靠主播的咖位、团队的议价能力，和背后的平台方资源。

　　说实话，思雨文化在这一块不占优势，薇娅后面是猫淘，猫淘是电商老大。

　　而司雨描述的，则是深层次的差异化竞争力。

　　打造独家货源，用高品质商品形成差异化竞争，有独家特供产品，玩的是口碑营销。

　　人无我有，人有我优。

　　目标艰难而长远，需要慢慢摸索，通过一场场直播带货一个个选品不断迭代、升级、调整。

　　等缕清思路后，祝姗表态：

　　“我懂了，我马上开会，把你的思路思路贯彻落实下去。”

　　司雨叮嘱道：“掌握好力度、尺度和速度，既要快，又要稳。”

　　既快且稳......

　　全是矛盾对立的要求，真的很难掌握分寸。

　　提高标准，价格就没有竞争力，会在最显眼的价格竞争力上陷入劣势。

　　会让销售业绩巨幅波动，甚至会陷入低谷。

　　要想快，就要海量招人，会造成团队成员素质良莠不齐，管理混乱，失去对供应商的把控力。

　　这是一系列连锁反应，牵一发而动全身。

　　祝姗没有叫苦叫难诉苦，这些困难，司雨肯定都知道。

　　他没有给具体时间点，只给了方向，就是让她有时间、空间操作。

　　神情凝重，郑重点头：“好的，我打算三天后带人去胖东来考察。”

　　司雨点点头，沉吟问道：

　　“在520之前，能不能独家订购一批有竞争力的食品类商品，用来打大促？”

　　下个月即将开始的618，是思雨文化第一次站在前台，参与全网大促。

　　达人数量、达人咖位这块，公司遥遥领先。

　　但在平台资源这块，远远落后。

　　商品选品议价这块，各凭本事。

　　如果能独家订购操作几款爆款出来，是非常有竞争力的事，也是很好的宣传噱头。

　　祝姗沉思片刻，答道：“比较难，但可以试试，难的原因有两个。”

　　“一个时间比较短；二个，我家现在没形成统治力，很难说服商家为我们打造独家产品。”

　　“统治力”，通俗理解是市场话语权。

　　指电商卖家通过资源整合、流量掌控和商业影响力，形成对市场规则、竞争格局及价值分配的主导能力。

　　电商企业的统治力，是流量、供应链、主播矩阵、销售盘子等多要素协同作用的结果。

　　最终体现为对行业上下游的支配权，和对竞争对手的强压制力。

　　最核心的表现就是：供应链议价权的极致化。

　　——我说这个商品卖多少钱就要卖多少，你承担不住就换品牌。

　　就是“全网最低价”、“独家新品首发”、“定制化产品”” 等此类特权。

　　另一个表现：品牌协同效应。

　　有影响力的直播电商自身就是一个品牌，消费者对企业的信任会延伸到其推荐的产品上。

　　司雨目前有意无意营造的“思雨甄选”，就在玩这个概念。

　　前世的“京造”、“网抑严选”、“小羊甄选”、“东方甄选”，都是如此。

　　统治力的表现还有很多，不一一阐述。

　　思雨文化，在抖音电商，就是统制级表现：

　　一家占据抖音电商大盘70%GMV。

　　猫淘的千寻文化和美碗科技，统治级更高，影响力更大。

　　这两家后面站着巨无霸猫淘，统治力高过思雨文化。

　　思雨文化在整个电商行业，只是初出茅庐的新玩家。

　　去年一整年的电商GMV，算上12月份的直播带货，刚过一百亿。

　　对供应商的影响力有限。

　　暂时较难做到资源整合能力：

　　——整合供应链商家，推动产品从研发、生产到销售全流程按照自己的要求进行。

　　司雨明白了祝姗的意思，思考片刻，问：“如果我们兜底呢？”

　　“兜底” ，指通过承诺或协议，为供应商的产品销售提供最低保障，降低供应商的库存与成本风险。

　　兜底常见形式有三种：

　　保底销量承诺、保底销售额或利润承诺、库存回购。

　　最通俗的案例就是：

　　找供应商订购一个批量的商品，承诺销售至少达到某个数字，达不到我负责。

　　订购产品的数量通常比较大，能极大分摊生产成本。

　　祝姗沉思片刻，颔首道：“如果承诺兜底，应该能找到，但风险比较大。”

　　“去谈！”司雨斩钉截铁道：

　　“只要做好选品，拿到价格优势，以我们的销售能力，应该没问题。”

　　风险其实可控。

　　关键是选品和价格。

　　如果能订购十几款独家特供产品，加上自家的“李梓柒”系列、“绯魅绮”系列、白牌产品系列。

　　将组合成非常有产品吸引力的商品矩阵。

　　绝对能给消费者和友商巨大惊喜。

　　配合刘桃代言和618大促提前，将是一套杀伤力巨大的组合拳。

　　司雨和祝姗谈的入神，中饭都没有吃，一口气聊到下午两点。

　　敲定好这些事情，喊份外卖，在休息室随便对付两口，边吃边聊。

　　下午三点，司雨、鲁明银、高元明，分坐两台车，前往仙涛县。

　　董事长、CEO、行政总监，三巨头一起出动，来到仙涛工厂，高调犒赏。

　　留下值班人员，所有员工来到空间最大的仓库车间。

　　条件很简陋，所有人都站着，鲁明银拿着扩音器发表慰问感言。

　　现场颁发昨天邮件里的奖项。

　　奖金将和年终奖合并发送，如有员工提前离职，也能拿到，会和最后一个月薪酬一起发放。

　　除了仙涛工厂的固定员工，还有一大批临时请来的工人，现场发红包给他们。

　　晚上，仙涛市政府设宴，宴请三巨头。

　　托口罩工厂的福，仙涛在这次风波里发挥极大作用。

　　两位父母官，升迁在即。

　　回到湖城已晚上十点，整栋办公楼有60%的灯依然亮着。

　　电商团队在加班加点为618冲刺，运营团队则在加班开直播。

　　20个标准化直播间有12个正在直播带货。

　　司雨巡视一圈，回到办公室，很奇怪没有白静的消息。

　　今晚，大露露在直播，朱珠第一次尝试直播带货，苏书被司雨直接塞去大京了。

　　刚好有空陪她，她却没有联系。

　　司雨在大京时，她就吵着要去大京幽会，现在解封反而没有消息，很怪。

　　拿出手机发信息：“你在哪儿。”

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